【正文】 。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的新產(chǎn)品可定義為：企業(yè)向市場(chǎng)提供的本企業(yè)從未生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)的產(chǎn)品。 量上的改進(jìn)?增加使用次數(shù)?增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量?新的和更多種的用途產(chǎn)品改進(jìn)： 167。 成長(zhǎng)中的成熟成長(zhǎng)中的成熟成長(zhǎng)率開(kāi)始下降，沒(méi)有新的分銷(xiāo)渠道可利用潛在消費(fèi)者基本上全部購(gòu)買(mǎi)（新需求基本滿(mǎn)足）主要為重置需求和再購(gòu)需求銷(xiāo)售額總量開(kāi)始下降消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品穩(wěn)定中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟衰退中的成熟（三）成熟期特點(diǎn)及其策略（三）成熟期特點(diǎn)及其策略 成熟階段市場(chǎng)的特點(diǎn)成長(zhǎng)率下降成長(zhǎng)率下降整個(gè)生產(chǎn)能力過(guò)剩整個(gè)生產(chǎn)能力過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)加劇競(jìng)爭(zhēng)加劇競(jìng)爭(zhēng)方式：競(jìng)爭(zhēng)方式：降價(jià)，加大促銷(xiāo)，降價(jià)，加大促銷(xiāo)，加大加大 RD等等利潤(rùn)減少利潤(rùn)減少弱者弱者退出退出行業(yè)存在兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)存在兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者：處于支配地位的大型企業(yè)和利基縫隙處于支配地位的大型企業(yè)和利基縫隙補(bǔ)缺企業(yè)補(bǔ)缺企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)改進(jìn)：167。公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。需求的迅速增長(zhǎng)與大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的成本下降，使得利潤(rùn)較大－規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的成本下降，使得利潤(rùn)較大－－導(dǎo)致新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)。 3）建立完善的服務(wù)體系，樹(shù)立良好企業(yè)信譽(yù)。（ 2）將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品放在一起銷(xiāo)售，采用已經(jīng)具有知名度的商標(biāo)。?品牌（項(xiàng)目）167。許多銷(xiāo)量與人口有關(guān)，成熟期可能無(wú)限延長(zhǎng)。第 三 節(jié) 物流產(chǎn)品 生命 周期 策略一、產(chǎn)品市場(chǎng) 生命 周期概念（一）概念 ▲ 產(chǎn)品從投放市場(chǎng)開(kāi)始，到最終被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間和過(guò)程。（二）發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。?不利因素：?不恰當(dāng)?shù)穆?lián)想；?錯(cuò)誤的聯(lián)想。?典型： 樂(lè)百氏 — 健康快車(chē)、海爾 — 神童、海爾 — 大王子、長(zhǎng)虹 — 紅太陽(yáng)、喜之郎 — 水晶之戀。?雙品牌有企業(yè) 總品牌 — 獨(dú)立品牌 、 獨(dú)立品牌— 獨(dú)立品牌 兩種形式； 總品牌 — 獨(dú)立品牌 ：如雀巢 — 美祿高能運(yùn)動(dòng)飲料、雀巢 — 美極醬油、雀巢 — 寶路薄荷糖。 （ 三 ）分類(lèi)品牌戰(zhàn)略?指不同類(lèi)消費(fèi)需求的產(chǎn)品用不同的品牌。 （二）產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略?也稱(chēng) 個(gè)別品牌名稱(chēng)戰(zhàn)略 。?綜合品牌旗下的每一種產(chǎn)品的暢銷(xiāo)都有利于品牌價(jià)值的提升。如：海爾、 TCL、飛利浦、長(zhǎng)虹等均屬家電類(lèi)產(chǎn)品。屬性利益價(jià)值文化個(gè)性使用者 Benz ＋＋ ＝＝ 品牌品牌屬性屬性昂貴昂貴精良精良利益利益令人令人羨慕羨慕價(jià)值價(jià)值安全安全威信威信文化文化效率效率品質(zhì)品質(zhì)個(gè)性個(gè)性有趣有趣權(quán)勢(shì)權(quán)勢(shì)群體群體成功成功高管高管 二、品牌策略（一）綜合品牌戰(zhàn)略：?也稱(chēng)統(tǒng)一家族品牌戰(zhàn)略、年代品牌戰(zhàn)略。 商標(biāo)是產(chǎn)品文字名稱(chēng)，圖案記號(hào)，或兩者相結(jié)合的一種設(shè)計(jì)，經(jīng)向有關(guān)部門(mén)注冊(cè)登記后，經(jīng)批準(zhǔn)享有其專(zhuān)用權(quán)的標(biāo)志。 著名物流企業(yè)品牌著名物流企業(yè)品牌思考與討論?品牌 就是 名牌 嗎？?品牌 就是 商標(biāo) 嗎？ （二）品牌與名牌 名牌并無(wú)準(zhǔn)確的概念，但名牌一定是有一定知名度和美譽(yù)度的品牌，名牌代表著優(yōu)良品質(zhì)，但名牌并不代表高價(jià)位，它可以是高質(zhì)高價(jià)，高質(zhì)中價(jià)，甚至高質(zhì)低價(jià)。 品牌由 品牌名稱(chēng) 和 品牌標(biāo)志 兩部分構(gòu)成。 例：寶潔公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合策略 分組自學(xué)?所有座號(hào)為單數(shù)的同學(xué)自學(xué) 2種產(chǎn)品組合策略；所有座號(hào)為雙號(hào)的同學(xué)自學(xué) 4種產(chǎn)品組合策略。： 指具有相同使用功能但其規(guī)格、型號(hào)、檔次、款式不盡相同的一組類(lèi)似的產(chǎn)品項(xiàng)目。 物流產(chǎn)品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可貯存性、缺乏所有權(quán)等特性。第五章 物流企業(yè)產(chǎn)品 與定價(jià) 策略?第一節(jié) 物流產(chǎn)品概述?第 二 節(jié) 品牌與品牌策略?第 三 節(jié) 物流產(chǎn)品生命周期策略?第 四 節(jié) 物流新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?第五節(jié) 物流企業(yè)定價(jià)策略第一節(jié) 物流產(chǎn)品概述一、物流產(chǎn)品的基本概念 （一）產(chǎn)品的概念 狹義：指具有特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。二、物流產(chǎn)品的層次 （一）核心產(chǎn)品 ：消費(fèi)者追求的效用和利益 （二）形式產(chǎn)品 ：外部特征 （三）附加產(chǎn)品 ：附加服務(wù)和利益 整體產(chǎn)品構(gòu)成圖 討 論 物流產(chǎn)品的三個(gè)層次通常有哪些表現(xiàn)形式？ 三、物流產(chǎn)品組合 物流產(chǎn)品組合是指物流企業(yè)為了滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，開(kāi)發(fā)的服務(wù)種類(lèi)及服務(wù)產(chǎn)品的組合， 是物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合 。（廣度） ：指一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目。請(qǐng)寫(xiě)出關(guān)鍵詞。 品牌名稱(chēng) 是指品牌中可以用語(yǔ)言 表達(dá) 的部分。 另外，名牌是有時(shí)效性的。 商標(biāo)與品牌。?主要表現(xiàn)形式：一牌多品。?產(chǎn)品門(mén)類(lèi)相距甚遠(yuǎn)，甚至大相徑庭，卻共用一個(gè)品牌。?缺點(diǎn)：?一個(gè)品牌旗下的產(chǎn)品太多，難免會(huì)模糊品牌個(gè)性。指的是給每一個(gè)產(chǎn)品或每一類(lèi)產(chǎn)品都冠上一個(gè)或一個(gè)以上獨(dú)立品牌。其產(chǎn)品間的差異度要高于產(chǎn)品線(xiàn)品牌戰(zhàn)略，又稱(chēng) “ 同類(lèi)消費(fèi)需求的綜合品牌戰(zhàn)略 ” 。 獨(dú)立品牌 — 獨(dú)立品牌 ：如霞飛 — 奧麗斯、惠爾浦 — 水仙洗衣機(jī)、三洋 — 科龍冷柜。 （六） 品牌拓展 策略?品牌拓展與延伸是對(duì)品牌資源的深度開(kāi)發(fā)和利用，是企業(yè)獲取最大利潤(rùn)的重要戰(zhàn)略。 成功和失敗的案例：?成功案例：?娃哈哈 果奶、八寶粥、純凈水、可樂(lè)、服裝等；?雀巢 咖啡、奶粉、冰淇淋、檸檬茶等。（三）加強(qiáng)科學(xué)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。 ▲ 是市場(chǎng)生命周期，它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。?產(chǎn)品形式167。 企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的特定產(chǎn)品。（ 3）建立有效的分銷(xiāo)渠道。 4）加大宣傳力度，向公眾介紹產(chǎn)品特色。－導(dǎo)致新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)。公司進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道。 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新用途167。 質(zhì)量改進(jìn)167。 基于新產(chǎn)品的含義，新產(chǎn)品可以分為以下幾類(lèi)：（一）全新新產(chǎn)品（二）改進(jìn)新產(chǎn)品（三）換代新產(chǎn)品（四）模仿新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品應(yīng)具有的特征微型化、輕便化多功能化時(shí)代感強(qiáng)簡(jiǎn)易化利于保護(hù)環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)相對(duì)優(yōu)點(diǎn)突出人體工程化 三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序（一）新產(chǎn)品構(gòu)思要非常奇特，創(chuàng)造性的思維，就需要有點(diǎn)異想天開(kāi)。 其次，開(kāi)發(fā)時(shí)需要有安全、可靠的組織保證。定位于高端人群的。本以為定價(jià)過(guò)高，購(gòu)買(mǎi)者寥寥。在其價(jià)格早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越成本的情況下， NOKIA劍走偏鋒，創(chuàng)造了手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)不大不小的奇跡，令還在虧損線(xiàn)上掙扎的國(guó)產(chǎn)手機(jī)們唏噓不已。?變動(dòng)成本（ Vc） —— 是隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量變化而變化的成本，如原材料費(fèi)、生產(chǎn)工人工資、商品運(yùn)輸費(fèi)、銷(xiāo)售稅金等。當(dāng)生產(chǎn)有一定程度發(fā)展，由于工人熟練程度提高，批量采購(gòu)原材料價(jià)格優(yōu)惠，變動(dòng)成本呈遞減趨勢(shì)。 物流產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的成本：（ 1） 按物流范圍劃分 物流費(fèi)用可分為：供應(yīng)物流費(fèi)用、生產(chǎn)物流費(fèi)用、企業(yè)內(nèi)部物流費(fèi)用、銷(xiāo)售物流費(fèi)用、退貨物流費(fèi)用和廢棄物流費(fèi)用等六種類(lèi)型。 市場(chǎng)供應(yīng)與需求?廣東是云南普耳茶的最大消費(fèi)市場(chǎng)， 60%云南普耳茶在廣東交易。每件約 30公斤 。銅、鎳、錫、石油（我國(guó)石油對(duì)外依存度為 %， 2023年我國(guó)石油對(duì)外依存度將達(dá) 60% ）供不應(yīng)求，價(jià)格增幅較大。在正常情況下， 價(jià)格和需求是反向關(guān)系 ，即價(jià)格越高，需求越低；價(jià)格越低，需求越高。然而，假若價(jià)格定得太高，需求水平將會(huì)下降。 競(jìng)爭(zhēng)因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況直接影響著物流企業(yè)定價(jià)策略 。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面學(xué)習(xí)，是一個(gè)物流企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存的最好策略。所謂成本加成就是在單位成本上附加一定的加成金額作為企業(yè)贏利的定價(jià)方法?！　∵@種方法在西方國(guó)家廣為應(yīng)用，尤其是在零　　這種方法在西方國(guó)家廣為應(yīng)用，尤其是在零售業(yè)中，大都采用加成定價(jià)。比如，百貨商店一般對(duì)煙類(lèi)加成一般對(duì)煙類(lèi)加成 20%，照相機(jī)加成，照相機(jī)加成 28%，書(shū)籍加成，書(shū)籍加成34%，衣物加成，衣物加成 41%，珠寶飾品加成，珠寶飾品加成 46%等等。而此法是沒(méi)有盈利，只保證盈利抵消了虧損，即不盈不虧，恰好保本。 這類(lèi)定價(jià)方法的出發(fā)點(diǎn)是顧客需求 ，認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿(mǎn)足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)以顧客對(duì)商品價(jià)值的理解為依據(jù)來(lái)制定。 理解價(jià)值定價(jià)法的應(yīng)用： 假如 LG公司認(rèn)為普通電視機(jī)的市價(jià)為 2023元，而 LG公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中， LG電視機(jī)的一些鮮明特點(diǎn)使顧客愿意付出溢價(jià) (見(jiàn)表 )。 習(xí)慣定價(jià)法 習(xí)慣定價(jià)法是企業(yè)一招長(zhǎng)期被客戶(hù)接受的價(jià)格來(lái)定價(jià)的一種方法，又稱(chēng)便利定價(jià)法。隨行就市定價(jià)法是一種防御性的定價(jià)方法。這種方法往往是在買(mǎi)方市場(chǎng)（即產(chǎn)品供大于求的市場(chǎng)）中，由買(mǎi)方掌握主動(dòng)權(quán)來(lái)運(yùn)用。 價(jià)格不變，提高產(chǎn)品質(zhì)量167。 成本是價(jià)格的最低界限?市場(chǎng)需求 ?167。 完全競(jìng)爭(zhēng) —— 隨行就市167。?98年 ,格蘭仕位列全球微波爐制造第一商?2023年格蘭仕微波爐產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模 1600萬(wàn)臺(tái)，而當(dāng)年全球市場(chǎng)容量為 3600萬(wàn)臺(tái)，格蘭仕成為全球無(wú)與爭(zhēng)鋒的 “ 世界冠軍 ” 。 2） 撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)?　 　 (1) 新產(chǎn)品初上市，競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)有進(jìn)入