【正文】 。市場營銷學(xué)上的新產(chǎn)品可定義為：企業(yè)向市場提供的本企業(yè)從未生產(chǎn)經(jīng)營過的產(chǎn)品。 量上的改進?增加使用次數(shù)?增加每個場合的使用量?新的和更多種的用途產(chǎn)品改進： 167。 成長中的成熟成長中的成熟成長率開始下降，沒有新的分銷渠道可利用潛在消費者基本上全部購買（新需求基本滿足）主要為重置需求和再購需求銷售額總量開始下降消費者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品穩(wěn)定中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟衰退中的成熟（三）成熟期特點及其策略（三）成熟期特點及其策略 成熟階段市場的特點成長率下降成長率下降整個生產(chǎn)能力過剩整個生產(chǎn)能力過剩競爭加劇競爭加劇競爭方式：競爭方式：降價，加大促銷，降價，加大促銷，加大加大 RD等等利潤減少利潤減少弱者弱者退出退出行業(yè)存在兩類競爭者：行業(yè)存在兩類競爭者：處于支配地位的大型企業(yè)和利基縫隙處于支配地位的大型企業(yè)和利基縫隙補缺企業(yè)補缺企業(yè) 營銷策略 市場改進：167。公司進入新的細分市場。需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較大－規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較大－－導(dǎo)致新競爭者進入市場，競爭開始出現(xiàn)。 3）建立完善的服務(wù)體系，樹立良好企業(yè)信譽。（ 2）將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品放在一起銷售，采用已經(jīng)具有知名度的商標(biāo)。?品牌（項目）167。許多銷量與人口有關(guān)，成熟期可能無限延長。第 三 節(jié) 物流產(chǎn)品 生命 周期 策略一、產(chǎn)品市場 生命 周期概念（一）概念 ▲ 產(chǎn)品從投放市場開始，到最終被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間和過程。（二）發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，增強企業(yè)實力。?不利因素：?不恰當(dāng)?shù)穆?lián)想；?錯誤的聯(lián)想。?典型： 樂百氏 — 健康快車、海爾 — 神童、海爾 — 大王子、長虹 — 紅太陽、喜之郎 — 水晶之戀。?雙品牌有企業(yè) 總品牌 — 獨立品牌 、 獨立品牌— 獨立品牌 兩種形式； 總品牌 — 獨立品牌 ：如雀巢 — 美祿高能運動飲料、雀巢 — 美極醬油、雀巢 — 寶路薄荷糖。 （ 三 ）分類品牌戰(zhàn)略?指不同類消費需求的產(chǎn)品用不同的品牌。 （二）產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略?也稱 個別品牌名稱戰(zhàn)略 。?綜合品牌旗下的每一種產(chǎn)品的暢銷都有利于品牌價值的提升。如：海爾、 TCL、飛利浦、長虹等均屬家電類產(chǎn)品。屬性利益價值文化個性使用者 Benz ＋＋ ＝＝ 品牌品牌屬性屬性昂貴昂貴精良精良利益利益令人令人羨慕羨慕價值價值安全安全威信威信文化文化效率效率品質(zhì)品質(zhì)個性個性有趣有趣權(quán)勢權(quán)勢群體群體成功成功高管高管 二、品牌策略（一）綜合品牌戰(zhàn)略：?也稱統(tǒng)一家族品牌戰(zhàn)略、年代品牌戰(zhàn)略。 商標(biāo)是產(chǎn)品文字名稱，圖案記號，或兩者相結(jié)合的一種設(shè)計，經(jīng)向有關(guān)部門注冊登記后，經(jīng)批準(zhǔn)享有其專用權(quán)的標(biāo)志。 著名物流企業(yè)品牌著名物流企業(yè)品牌思考與討論?品牌 就是 名牌 嗎？?品牌 就是 商標(biāo) 嗎？ （二）品牌與名牌 名牌并無準(zhǔn)確的概念，但名牌一定是有一定知名度和美譽度的品牌，名牌代表著優(yōu)良品質(zhì)，但名牌并不代表高價位，它可以是高質(zhì)高價，高質(zhì)中價，甚至高質(zhì)低價。 品牌由 品牌名稱 和 品牌標(biāo)志 兩部分構(gòu)成。 例：寶潔公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合策略 分組自學(xué)?所有座號為單數(shù)的同學(xué)自學(xué) 2種產(chǎn)品組合策略；所有座號為雙號的同學(xué)自學(xué) 4種產(chǎn)品組合策略。： 指具有相同使用功能但其規(guī)格、型號、檔次、款式不盡相同的一組類似的產(chǎn)品項目。 物流產(chǎn)品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可貯存性、缺乏所有權(quán)等特性。第五章 物流企業(yè)產(chǎn)品 與定價 策略?第一節(jié) 物流產(chǎn)品概述?第 二 節(jié) 品牌與品牌策略?第 三 節(jié) 物流產(chǎn)品生命周期策略?第 四 節(jié) 物流新產(chǎn)品開發(fā)?第五節(jié) 物流企業(yè)定價策略第一節(jié) 物流產(chǎn)品概述一、物流產(chǎn)品的基本概念 （一）產(chǎn)品的概念 狹義：指具有特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。二、物流產(chǎn)品的層次 （一）核心產(chǎn)品 ：消費者追求的效用和利益 （二）形式產(chǎn)品 ：外部特征 （三）附加產(chǎn)品 ：附加服務(wù)和利益 整體產(chǎn)品構(gòu)成圖 討 論 物流產(chǎn)品的三個層次通常有哪些表現(xiàn)形式？ 三、物流產(chǎn)品組合 物流產(chǎn)品組合是指物流企業(yè)為了滿足不同客戶的需求，開發(fā)的服務(wù)種類及服務(wù)產(chǎn)品的組合， 是物流企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合 。（廣度） ：指一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。請寫出關(guān)鍵詞。 品牌名稱 是指品牌中可以用語言 表達 的部分。 另外，名牌是有時效性的。 商標(biāo)與品牌。?主要表現(xiàn)形式：一牌多品。?產(chǎn)品門類相距甚遠，甚至大相徑庭，卻共用一個品牌。?缺點：?一個品牌旗下的產(chǎn)品太多，難免會模糊品牌個性。指的是給每一個產(chǎn)品或每一類產(chǎn)品都冠上一個或一個以上獨立品牌。其產(chǎn)品間的差異度要高于產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略，又稱 “ 同類消費需求的綜合品牌戰(zhàn)略 ” 。 獨立品牌 — 獨立品牌 ：如霞飛 — 奧麗斯、惠爾浦 — 水仙洗衣機、三洋 — 科龍冷柜。 （六） 品牌拓展 策略?品牌拓展與延伸是對品牌資源的深度開發(fā)和利用，是企業(yè)獲取最大利潤的重要戰(zhàn)略。 成功和失敗的案例：?成功案例：?娃哈哈 果奶、八寶粥、純凈水、可樂、服裝等；?雀巢 咖啡、奶粉、冰淇淋、檸檬茶等。（三）加強科學(xué)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。 ▲ 是市場生命周期，它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。?產(chǎn)品形式167。 企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的特定產(chǎn)品。（ 3）建立有效的分銷渠道。 4）加大宣傳力度，向公眾介紹產(chǎn)品特色。－導(dǎo)致新競爭者進入市場，競爭開始出現(xiàn)。公司進入新的分銷渠道。 開發(fā)產(chǎn)品新用途167。 質(zhì)量改進167。 基于新產(chǎn)品的含義，新產(chǎn)品可以分為以下幾類：（一）全新新產(chǎn)品（二）改進新產(chǎn)品（三）換代新產(chǎn)品（四）模仿新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品應(yīng)具有的特征微型化、輕便化多功能化時代感強簡易化利于保護環(huán)境適應(yīng)性強相對優(yōu)點突出人體工程化 三、新產(chǎn)品開發(fā)程序（一）新產(chǎn)品構(gòu)思要非常奇特，創(chuàng)造性的思維，就需要有點異想天開。 其次，開發(fā)時需要有安全、可靠的組織保證。定位于高端人群的。本以為定價過高，購買者寥寥。在其價格早已遠遠超越成本的情況下， NOKIA劍走偏鋒，創(chuàng)造了手機市場的一個不大不小的奇跡，令還在虧損線上掙扎的國產(chǎn)手機們唏噓不已。?變動成本（ Vc） —— 是隨產(chǎn)量和銷量變化而變化的成本，如原材料費、生產(chǎn)工人工資、商品運輸費、銷售稅金等。當(dāng)生產(chǎn)有一定程度發(fā)展，由于工人熟練程度提高，批量采購原材料價格優(yōu)惠，變動成本呈遞減趨勢。 物流產(chǎn)品定價應(yīng)考慮的成本：（ 1） 按物流范圍劃分 物流費用可分為：供應(yīng)物流費用、生產(chǎn)物流費用、企業(yè)內(nèi)部物流費用、銷售物流費用、退貨物流費用和廢棄物流費用等六種類型。 市場供應(yīng)與需求?廣東是云南普耳茶的最大消費市場， 60%云南普耳茶在廣東交易。每件約 30公斤 。銅、鎳、錫、石油（我國石油對外依存度為 %， 2023年我國石油對外依存度將達 60% ）供不應(yīng)求，價格增幅較大。在正常情況下， 價格和需求是反向關(guān)系 ，即價格越高，需求越低；價格越低，需求越高。然而，假若價格定得太高，需求水平將會下降。 競爭因素 市場競爭狀況直接影響著物流企業(yè)定價策略 。向競爭對手全面學(xué)習(xí)，是一個物流企業(yè)在競爭中得以生存的最好策略。所謂成本加成就是在單位成本上附加一定的加成金額作為企業(yè)贏利的定價方法?！　∵@種方法在西方國家廣為應(yīng)用，尤其是在零　　這種方法在西方國家廣為應(yīng)用，尤其是在零售業(yè)中，大都采用加成定價。比如，百貨商店一般對煙類加成一般對煙類加成 20%，照相機加成，照相機加成 28%，書籍加成，書籍加成34%，衣物加成，衣物加成 41%，珠寶飾品加成，珠寶飾品加成 46%等等。而此法是沒有盈利，只保證盈利抵消了虧損，即不盈不虧，恰好保本。 這類定價方法的出發(fā)點是顧客需求 ，認為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價格應(yīng)以顧客對商品價值的理解為依據(jù)來制定。 理解價值定價法的應(yīng)用： 假如 LG公司認為普通電視機的市價為 2023元，而 LG公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費者心目中， LG電視機的一些鮮明特點使顧客愿意付出溢價 (見表 )。 習(xí)慣定價法 習(xí)慣定價法是企業(yè)一招長期被客戶接受的價格來定價的一種方法，又稱便利定價法。隨行就市定價法是一種防御性的定價方法。這種方法往往是在買方市場（即產(chǎn)品供大于求的市場）中，由買方掌握主動權(quán)來運用。 價格不變，提高產(chǎn)品質(zhì)量167。 成本是價格的最低界限?市場需求 ?167。 完全競爭 —— 隨行就市167。?98年 ,格蘭仕位列全球微波爐制造第一商?2023年格蘭仕微波爐產(chǎn)銷規(guī)模 1600萬臺，而當(dāng)年全球市場容量為 3600萬臺，格蘭仕成為全球無與爭鋒的 “ 世界冠軍 ” 。 2） 撇脂定價策略的優(yōu)點?　 　 (1) 新產(chǎn)品初上市，競爭者還沒有進入