嬰童行業(yè)新產品定位報告-wenkub
2023-01-26 19:44:35 本頁面
【正文】 物超所值的產品？ 2023/1/23 2 產品規(guī)劃控制要素 市場容量 ? 是不是足夠大 ? 預測是否準確 資源要求 ?是否超出企業(yè) ?支撐能力 產品特點 ?構思是否合理， ?能否形成明顯差異 投資回報 ? 銷量小 ? 成本高 ? 邊際收益 組織問題 ?缺乏目標 ?專業(yè)部門 ?組織機制 ?綜合支撐 ?利潤管理 ?產品測試 渠道組織 ? 渠道積極性 ? 培訓工作 競爭者的反應 ? 易被模仿 ? 競爭者優(yōu)勢 客戶需求 ?定位錯誤 ?需求改變 產品規(guī)劃 要素 2023/1/23 3 關 鍵 觀 念 的 轉 變 產品定價 ? 在針對性地滿足用戶消費需求特征進行科學定價的基礎上，考慮如何刺激消費增長，提高用戶價值，避免普遍優(yōu)惠，實現企業(yè)效益 市場思維 ? 以“坐商”關注點為主向以“行商”關注點為主的轉變 產品規(guī)劃 ?進行深入的需求分析，針對細分市場的關鍵需求，實現單點最大的滿意度 產品設計 ? 從單純以大眾化設計產品向以用戶需求為出發(fā)點的功能整合、等級設計、品牌歸屬、個性服務的全面產品設計的轉變 品牌規(guī)劃 ? 明晰了市場細分、產品規(guī)劃、產品設計的科學方法及方向，實施品牌戰(zhàn)略，實現用戶歸屬 市場推廣 ? 結合目標群體關鍵購買因素，挖掘產品獨特定位，確定個性化的高效開發(fā)方式 2023/1/23 4 以消費者需求為中心的產品規(guī)劃方法 ? 嬰童用品的消費群體主要是 80年代出生現已當人母的女性，她們是嬰童用品市場的消費 主力軍； 80后的成長環(huán)境相對富裕，對時尚較敏感的；因此，他們不但注重產品的品質，而且更加重視以品牌、可愛、帥氣為標準打扮自己的寶貝，品牌化趨勢將成為主流 。 ? 總結產品線的劣勢之處： 缺乏具有競爭意義的技能技術 、 缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產 、 關鍵領域里的競爭能力 的 喪失 ?，F在浙江的嬰童行業(yè)大部分企業(yè)主要是處于“ 1環(huán)節(jié)”的低利潤區(qū)域，其他的六個環(huán)節(jié)留給了國外品牌或者是新型國內品牌。 優(yōu) 勢 ? 市場競爭 ：市場目前正處于成長期，發(fā)展速度較快，產品種類和數量相對較少，市場競爭較弱 。 ? 技術水平 ：涉及到的產品相關生產技術，短時間內不能解決，可以通過 OEM生產方式得到解決，重點把控生產管理當中的質量控制環(huán)節(jié)，否則出現問題會有負面影響，責任承擔方面須在生產協(xié)議書詳細列明。暖奶器目前市場開發(fā)率較低，發(fā)展空間較為廣闊。 保溫消毒品牌系列 ——保溫桶盒 2023/1/23 17 保溫桶盒現有品牌有 ：愛得利、貝親、bobo、倍得適、新安怡、辛巴、小白熊、伊詩比蒂 市場容量 ：抽樣計算保溫桶盒目前市場的平均價格為 60元，一般媽媽出行或者在家里給孩子的奶瓶保溫都需要保溫桶盒，正如上所述，現在家長們都比較注重孩子喂養(yǎng)用品的專一性，以免傳播疾病，保溫奶瓶的銷量逐年增加，市場容量逐步擴大。 產品線設計方案二：尿褲、紙巾 2023/1/23 19 中國嬰童紙品行業(yè)品牌市場表現特征分析： 產品品牌成熟、品牌認知度高、行業(yè)集中度高 消費需求穩(wěn)定性與波動性共存 城鄉(xiāng)差異性大 消費者選擇紙尿褲考慮的關鍵因素： 透氣性、舒適性、吸水性同時也是消費者評判紙尿褲好壞的主要標準。美國紙業(yè)巨頭金佰利為了旗下的嬰兒紙尿褲品牌“好奇”，去年也宣布加大了在中國的投資，誓與“幫寶適”、“媽咪寶貝”等品牌一較高下。 優(yōu) 勢 尿褲 /紙巾：紙尿布、拉拉褲、嬰童專用柔膚濕巾 產品線設計方案二：尿褲、紙巾（續(xù)） 2023/
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1