嬰童行業(yè)新產(chǎn)品定位報(bào)告(已修改)
2025-01-15 19:44 本頁(yè)面
【正文】 新產(chǎn)品定位方案 設(shè)計(jì)產(chǎn)品線前需考慮的幾個(gè)問(wèn)題 設(shè)計(jì)產(chǎn)品線須遵循的中心原點(diǎn)：以 消費(fèi)者需求為 中心的產(chǎn)品 規(guī)劃 ? 目標(biāo) 用戶群是什么樣的人 ？ ? 目標(biāo)市場(chǎng)到底有多大？ ? 消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是什么樣？ ? 產(chǎn)品的消費(fèi)周期？ ? 什么是物超所值的產(chǎn)品？ 2023/1/23 2 產(chǎn)品規(guī)劃控制要素 市場(chǎng)容量 ? 是不是足夠大 ? 預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確 資源要求 ?是否超出企業(yè) ?支撐能力 產(chǎn)品特點(diǎn) ?構(gòu)思是否合理， ?能否形成明顯差異 投資回報(bào) ? 銷量小 ? 成本高 ? 邊際收益 組織問(wèn)題 ?缺乏目標(biāo) ?專業(yè)部門(mén) ?組織機(jī)制 ?綜合支撐 ?利潤(rùn)管理 ?產(chǎn)品測(cè)試 渠道組織 ? 渠道積極性 ? 培訓(xùn)工作 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) ? 易被模仿 ? 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì) 客戶需求 ?定位錯(cuò)誤 ?需求改變 產(chǎn)品規(guī)劃 要素 2023/1/23 3 關(guān) 鍵 觀 念 的 轉(zhuǎn) 變 產(chǎn)品定價(jià) ? 在針對(duì)性地滿足用戶消費(fèi)需求特征進(jìn)行科學(xué)定價(jià)的基礎(chǔ)上，考慮如何刺激消費(fèi)增長(zhǎng)，提高用戶價(jià)值，避免普遍優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益 市場(chǎng)思維 ? 以“坐商”關(guān)注點(diǎn)為主向以“行商”關(guān)注點(diǎn)為主的轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品規(guī)劃 ?進(jìn)行深入的需求分析，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵需求，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)最大的滿意度 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 從單純以大眾化設(shè)計(jì)產(chǎn)品向以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)的功能整合、等級(jí)設(shè)計(jì)、品牌歸屬、個(gè)性服務(wù)的全面產(chǎn)品設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變 品牌規(guī)劃 ? 明晰了市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的科學(xué)方法及方向，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)用戶歸屬 市場(chǎng)推廣 ? 結(jié)合目標(biāo)群體關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特定位，確定個(gè)性化的高效開(kāi)發(fā)方式 2023/1/23 4 以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品規(guī)劃方法 ? 嬰童用品的消費(fèi)群體主要是 80年代出生現(xiàn)已當(dāng)人母的女性，她們是嬰童用品市場(chǎng)的消費(fèi) 主力軍； 80后的成長(zhǎng)環(huán)境相對(duì)富裕，對(duì)時(shí)尚較敏感的；因此，他們不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視以品牌、可愛(ài)、帥氣為標(biāo)準(zhǔn)打扮自己的寶貝，品牌化趨勢(shì)將成為主流 。 ? 擁有豐裕存款的長(zhǎng)輩們，為了自己可愛(ài)的孫輩也就容易不惜花費(fèi)金錢(qián)。雙親的品牌意向在祖父母錢(qián)包的支持下，使得嬰童用品的品牌化得以發(fā)展，對(duì)品牌內(nèi)涵的體驗(yàn)將代替空洞的品牌符號(hào)消費(fèi) 。 ? 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，嬰童用品將以高端化、專業(yè)化、品質(zhì)化的趨勢(shì)方向來(lái)發(fā)展 2023/1/23 5 產(chǎn)品線規(guī)劃 問(wèn)題剖析及機(jī)會(huì)分析 展開(kāi)產(chǎn)品線明細(xì)清單，將從以下幾個(gè)方面發(fā)現(xiàn)并闡述產(chǎn)品線的高低面： ? 分析產(chǎn)品線產(chǎn)品的相關(guān)度以及產(chǎn)品相互之間的影響力 ? 提煉產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)所在，描述其 是 產(chǎn)品組合 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ? 產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)面： 技術(shù)技能優(yōu)勢(shì) 、 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 、 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 、競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì) 。 ? 總結(jié)產(chǎn)品線的劣勢(shì)之處： 缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) 、 缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) 、 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力 的 喪失 。 2023/1/23 6 產(chǎn)品線規(guī)劃 問(wèn)題剖析及機(jī)會(huì)分析（續(xù)） ? 發(fā)現(xiàn)并闡述產(chǎn)品線里可能有的生存發(fā)展機(jī)遇 ? 產(chǎn)品線里的機(jī)會(huì)發(fā)展表現(xiàn)在： 客戶 群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分 市場(chǎng) 、市場(chǎng) 進(jìn)入壁壘降低 、 市場(chǎng) 需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 等幾方面 ? 提前預(yù)知產(chǎn)品線中的威脅來(lái)源，并正確指出是 外部 環(huán)境 中 所面臨的威脅面并 做出 評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 ? 外部 威脅可能 是 ： 替代品 搶占公司 銷售額 、 主要 產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率
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