如何開發(fā)供應(yīng)商--專業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)教材--hzx-1888-wenkub
2023-01-26 18:03:24 本頁(yè)面
【正文】 品行（ Character） :客戶履行付款承諾的愿望 能力（ Capacity）： 客戶付款能力 資本（ Capital）： 客戶的凈資產(chǎn)、財(cái)務(wù)比率 擔(dān)保品（ Collateral）： 客戶為獲得信用而提供的擔(dān)保品 條件（ Conditions）： 影響客戶付款的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 四、供應(yīng)商信用政策 供應(yīng)商信用資料的獲得： 1）、公司自身經(jīng)驗(yàn)的積累 2）、向供應(yīng)商索要財(cái)務(wù)報(bào)表 3）、在公司往來(lái)銀行的幫助下，向供應(yīng)商往來(lái)銀行調(diào)查 4）、從供應(yīng)商的其他客戶處獲得信息 5）、從信用咨詢機(jī)構(gòu)獲得 四、供應(yīng)商信用政策 影響信用政策的因素： 1）、潛在的利潤(rùn) 對(duì)耐用消費(fèi)品或工業(yè)設(shè)備的銷售，公司可依據(jù)持有的應(yīng)收賬款向客戶收取資金占用費(fèi)。如：全 /10 如： 2/10，全 /30。 向供應(yīng)索要的相關(guān)資料 ? （生產(chǎn)）許可證 ? ? ? ? ? ? ? 經(jīng)濟(jì)有效地生產(chǎn)產(chǎn)品 供應(yīng)商關(guān)鍵信息 1）、產(chǎn)品設(shè)備能力 壽命、設(shè)備類型和人員 2）、財(cái)務(wù)能力 主要是進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析 3）、產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的原則 4）、技術(shù)性技能 5）、生產(chǎn)效率 6）、成本和管理費(fèi)用結(jié)構(gòu) 質(zhì)量信譽(yù)和 TQM 滿足目前和未來(lái)的需求能力 直接和間接成本、管理費(fèi)用和利潤(rùn)滿足目前和未來(lái)需求的能力 二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備 供應(yīng)商關(guān)鍵信息 7）、一般企業(yè)政策 在緊急情況和缺貨狀況下 8）、處理沖突以及周末夜間的需求 9）、行業(yè)中的位置 市場(chǎng)份額、是領(lǐng)先者還是追隨者 10）、主要客戶和供應(yīng)商 獲得名單和合同 11）、管理技巧和績(jī)效 有效激勵(lì)、權(quán)威和結(jié)果 12）、環(huán)境一致性和態(tài)度 經(jīng)邊緣服務(wù)或協(xié)議 二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備 三 .供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況的評(píng)估 ? ? ? ? ? ? 四、供應(yīng)商信用政策 應(yīng)收賬款管理 賒銷業(yè)務(wù) 應(yīng)收賬款的形成 應(yīng)收賬款的監(jiān)控 應(yīng)收賬款的管理方法 每天平均賒銷額 應(yīng)收賬款平均回收期 個(gè)人賬戶監(jiān)控 總體監(jiān)控 平均回收期 賬齡分析法 調(diào)整信用額度 …… 信用政策 1）、信用條件： 信用期 現(xiàn)金折扣率和現(xiàn)金折扣期 信用金額 是公司允許客戶付清全部款額的期限 為了促進(jìn)客戶盡快地還款，當(dāng)客戶在特定期限內(nèi)還款額時(shí)，給予客戶價(jià)款上的優(yōu)惠。 是指公司能夠給予客戶的最高賒欠金額，也是公司對(duì)客戶愿意承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn) 四、供應(yīng)商信用政策 信用條件的形式： 1）、預(yù)收貨款 是最安全的回款方式。 2）、貨到付款 3）、發(fā)票到達(dá)后付款 4）、標(biāo)準(zhǔn)信用條件 5）、帶有現(xiàn)金折扣的信用條件 四、供應(yīng)商信用政策 信用條件的形式： 6）、帶有下月標(biāo)志的信用條件 如：“全 /下月 10，25，” “ 2/10，下月 全 /30” 2/10，下月 全 /30， 6月15日算起。 只要這種資金的占用費(fèi)用能抵償發(fā)生的壞賬費(fèi)用，公司愿意實(shí)行更寬松的信用政策。 四、供應(yīng)商信用政策 影響信用政策的因素： 5）、銷售量變化對(duì)銷售收入和成本的影響 6）、現(xiàn)金折扣變化對(duì)銷售凈額的影響 7）、壞帳損失的變化 8）、信用分析費(fèi)用的變化 9）、收賬費(fèi)用的變化 10）、應(yīng)收賬款持有成本的變化 四、供應(yīng)商信用政策 企業(yè)信用查詢： 美國(guó) Dun and Bradstreet Credit Services 和 TRW投資咨詢公司。供應(yīng)政策及其行為可能會(huì)引發(fā)一系列社會(huì)問(wèn)題。 跨國(guó)公司的分公司經(jīng)常處于兩難的境地：當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地采購(gòu)，而母公司政府鼓勵(lì)向母公司或其供應(yīng)商采購(gòu)。 供應(yīng)商所在地是否是地震、水災(zāi)等自然災(zāi)害多發(fā)地區(qū)。 包括：法律制裁、解雇人員、失去一個(gè)重要客戶、新產(chǎn)品開發(fā)等等。 五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 4）、 財(cái)務(wù)概況： 此部分主要包括重點(diǎn)的、當(dāng)前的和補(bǔ)充的數(shù)據(jù)部分，通常顯示最近的財(cái)務(wù)比率：凈資產(chǎn)收益率、速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、銷售額與資產(chǎn)比、負(fù)債與凈資產(chǎn)比率等等。 五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 6）、 歷史沿革： 這部分描述了供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)的背景情況，包括其業(yè)務(wù)什么時(shí)候開始的，最初的資金是多少，現(xiàn)在的管理層是什么時(shí)間上任的，以及其他一系列關(guān)鍵問(wèn)題。 這對(duì)采購(gòu)者確定任何大型起訴、未解決的債務(wù)非常有用，并將直接影響該企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 適合的品質(zhì) 足夠的數(shù)量 準(zhǔn)時(shí)的交貨 合理的價(jià)格 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 供應(yīng)商 資格認(rèn)證 模型 。 供應(yīng)商 資格認(rèn)證 程序 。 首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有 一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系， 然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn) 所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能 力。 準(zhǔn)備供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷 評(píng)估小組決定供應(yīng)商的評(píng)審項(xiàng)目及權(quán)數(shù) 送交供應(yīng)商填寫 于實(shí)地考察前收回 如何作供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
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