某公司項目失敗的風(fēng)險初探概述-wenkub
2023-01-26 13:33:33 本頁面
【正文】 工程分包風(fēng)險 工程總價風(fēng)險 分包工程取價風(fēng)險 唯一分包商風(fēng)險 外協(xié)份額過大風(fēng)險 分包商與業(yè)主關(guān)系曖昧風(fēng)險 分包商資質(zhì)風(fēng)險 分包商管理風(fēng)險 金融風(fēng)險 項目付款風(fēng)險 尾款回收風(fēng)險 現(xiàn)金流風(fēng)險 貨幣貶值風(fēng)險 法律風(fēng)險 司法腐敗 /保護風(fēng)險 合同條款模糊風(fēng)險 合同工期延期罰款風(fēng)險 第三方請求權(quán)風(fēng)險 外協(xié)采購風(fēng)險 設(shè)備供應(yīng)商風(fēng)險 配套設(shè)備集成風(fēng)險 配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險 配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計（總體方案）風(fēng)險 傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險 站點規(guī)劃與賠償風(fēng)險 設(shè)備利舊或租賃風(fēng)險 配套設(shè)備需求風(fēng)險 項目管理風(fēng)險 工程延期風(fēng)險 項目資源獲得風(fēng)險 合同變更管理風(fēng)險 項目主要風(fēng)險清單： 投標(biāo)應(yīng)控制住紅色標(biāo)注的主要風(fēng)險，要解決主要矛盾 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 14 【 風(fēng)險名稱 】 ： 政治風(fēng)險 （ 政局不穩(wěn)、政府部門腐敗、武裝沖突、社會治安差風(fēng)險） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 N國 G項目中，該國政局很不穩(wěn)定，前國王被刺以后，各種勢力斗爭非常激烈，社會關(guān)系管理復(fù)雜；同時，由于國際形勢的影響，以及本地毛派活動頻繁等原因，社會治安混亂、如果發(fā)生武裝沖突、罷工或是政變，工程就會無限期拖下去。 2023年 5月開始我司進行該項目的投標(biāo)， 2023年 8月開標(biāo)宣布我司中標(biāo)，歷時將近一年。然而，隨著時間的流逝，隨著不同的項目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來的是沉重的思考。公司高層一而再到現(xiàn)場與客戶“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒有回頭箭。1 項目失敗的風(fēng)險初探 二零零三年四月 2 對項目失敗的風(fēng)險有所認(rèn)識 熟悉項目中 規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵行為 這是一門實戰(zhàn)，不是理論。為頂住這塊市場，為頂住“客戶滿意”，不得不為之，結(jié)果血累累、淚汪汪。在 400多萬美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的 公司利益：到目前為止，該項目可以計算的虧損已經(jīng)達到 200多萬美元。本次項目的總成交價格為：1090萬多美元，總的虧損數(shù)額為： 330萬美元。 項目級風(fēng)險：政治風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【 風(fēng)險應(yīng)對 】 ： 評估風(fēng)險發(fā)生的可能性及嚴(yán)重性，以決定是放棄，還是在投標(biāo)價格中增加政治風(fēng)險補償。初驗不能獲得，意味著我司 20%的初驗款、 20%的終驗款無法按時收回甚至無法收回。要與分包商的談判中盡量爭取背敦背的方式，實在不能實現(xiàn)，才考慮把我司墊付貨款的利息算入報價成本里面。在 SC項目中，客戶標(biāo)書要求無縫覆蓋，無縫是？ %沒有定義。 20 【 風(fēng)險名稱 】 ： 傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險 （外線路由是否明確，路由穿越江河、山脈、公路 /鐵路、禁區(qū)等地段的數(shù)量是否準(zhǔn)確？ ） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項目中，由于租用鐵通 2M，投標(biāo)時鐵通機房與所規(guī)劃站點是否在鐵路兩邊，沒有逐一明確，如果在鐵路兩邊，則光纜路由需要過鐵路頂管，費用將增加 10萬。 21 【 風(fēng)險名稱 】 ： 站點規(guī)劃及賠償風(fēng)險 （ 站點分布是否明確，站點施工條件、特殊施工地點，如：河流、鐵路、公路、隧道、地鐵及禁區(qū)等情況是否清楚？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 SC項目中，規(guī)劃有 187個站點，分布廣泛， 施工條件差異極大，部分站點的施工（例如在峭壁或鐵路隧道口安裝基站）受空間位置和第三方因素限制比較多，因而存在延期和費用上升等風(fēng)險。 Turnkey風(fēng)險識別 項目級風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險 【 風(fēng)險應(yīng)對 】 ：應(yīng)對項目的工程現(xiàn)場盡可能進行詳細(xì)的勘察，對于利舊的工程，如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認(rèn)。 24 【 風(fēng)險名稱 】 ： 工程總價風(fēng)險 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項目中， 客戶要求采用總價合同的報價方式（ T/K常見現(xiàn)象），在時間短，難以進行詳細(xì)勘察設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的前提下，采用總價合同的報價方式將使我司面臨極高的風(fēng)險。如果一定要采用總價合同的方式，而又沒有足夠的時間進行詳細(xì)勘察與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的情況下，我司在標(biāo)書報價時應(yīng)該列明各項工程報價的前提條件，以此規(guī)避風(fēng)險。 26 【 風(fēng)險名稱 】 ： 唯一分包商風(fēng)險 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項目合同談判中，意向較大的分包商突然提出退出，由于只有此家分包商有隧道泄露電纜工程施工經(jīng)驗，泄露電纜工程再找其他單位根本來不及，最終不但再回頭找另一家分包商，還對這兩家分包尚被迫妥協(xié)讓價。這樣我司設(shè)備與外線工程的比例大約為 16*100萬/16*180萬，我司設(shè)備占項目總價的 %。因此應(yīng)引導(dǎo)客戶，改變項目范圍與方案，將該比例控制在 70%以內(nèi)，如果該比例超過了 85%，同時又沒有很好的規(guī)避風(fēng)險的措施，公司將放棄這類項目。 29 模塊級風(fēng)險：外協(xié)采購風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【 風(fēng)險名稱 】 ： 配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險 （配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 N國 G項目中，微波、語音郵箱、 HDSL、油機、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設(shè)備廠家有的在當(dāng)?shù)赜惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，有的根本就沒有售后服務(wù)，雖然要求各個廠家報了 3年的維保，恐怕需要的時候找廠家比自己想辦法更困難。后只中 SC小標(biāo)段，施工工期同樣為 60天。此時，項目組中 “ 總工 ” 式的方案設(shè)計人員非常重要，不但可以利用專業(yè)經(jīng)驗保證方案的可行性，而且可以保證方案的經(jīng)濟性。平時要注意認(rèn)證和建設(shè)這種資源，并有意識培
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