某公司進(jìn)入市場工作流程及工作內(nèi)容-wenkub
2023-01-26 13:19:42 本頁面
【正文】 有一定認(rèn)可的客戶，進(jìn)行第二次拜訪。 一：開發(fā)新市場工作流程 之欲擒故縱 進(jìn)行橫向了解。這時一般情況下，他們會主動向你了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。 一：開發(fā)新市場工作流程 之欲擒故縱 準(zhǔn)備好各種資料，如名片、產(chǎn)品手冊、記錄本等。 熟記產(chǎn)品使用方法及注意事項。 作物投入成本最小化。 ２、價格合理。 ３、有優(yōu)秀的終端渠道。 營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。 兩個推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋！從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子呢？我明天就回去。 進(jìn)入市場工作流程 我們該如何去做 只有了解了目前客戶的核心的需求，我們才知道我們該如何去做。 ４、認(rèn)可并樂意配合公司的發(fā)展思路。 ３、有經(jīng)營思路，有服務(wù)意識和服務(wù)行動，并能提升他們的整體營銷思路。 作物豐產(chǎn)且豐收。 備全工作之中使用的道具等（如產(chǎn)品資料、記錄本等） 盡可能全的了解將要去的處市場的一切信息。 先從其它渠道了解該市場的基本種植結(jié)構(gòu)，往年病蟲草害情況、植保難題等。在引出我們產(chǎn)品的同時需要以故事或?qū)嵗男问街v出來。了解他們之間相互的看法。 針對當(dāng)?shù)氐闹脖栴}結(jié)合公司一到兩個產(chǎn)品做出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷計劃或營銷方案，帶著方案或是心中裝著方案對客戶進(jìn)行拜訪，并探討合作事宜。 １、周期性的拜訪，拜訪要以閑聊為主導(dǎo)，閑聊一些時事新聞，閑聊一些行業(yè)的話題，閑聊一些病蟲草害問題，在植保難題上或是營銷創(chuàng)新上一有機會就簡短的講我們的客戶是通過什么產(chǎn)品解決問題，或是新穎的成功的營銷策略，但要點到為止，以引起他想細(xì)聽的興趣。 開發(fā)新市場小結(jié)之 微博寄言 系統(tǒng)的營養(yǎng)及病理知識的傳輸，在
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