【正文】 地方言。 同時，為使黃酒品牌宣傳活動達到理想的效果，我們通過對促銷員培訓(xùn)，在促銷活動中強化品牌形象，使消費者更多了解石庫門的特點，保持并促進銷量穩(wěn)步增長，提高消費者對黃酒產(chǎn)品的認(rèn)知度。其中當(dāng)促銷方案及方案報價得到肯定時，方可進入第二階段 ——“人員管理階段”。未來，公司將進一步圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)，價值優(yōu)化，開辟藍(lán)海，持續(xù)成長”的發(fā)展思路，秉持“創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型”的發(fā)展主題，繼續(xù)深化整合到融合，繼續(xù)推進商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，解放思想、持續(xù)創(chuàng)新、勇于開拓，將金楓酒業(yè)打造成為核心優(yōu)勢明顯、工藝設(shè)備先進、資源配置完善、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實、管控體系嚴(yán)密的具有領(lǐng)先優(yōu)勢的酒業(yè)上市公司。石庫門項目促銷管理方案 太極廣告公司 目錄 一、活動背景 三、執(zhí)行執(zhí)行 四、促銷人員管理 二、活動方式概述 金楓酒業(yè)是國內(nèi)黃酒業(yè)率先實現(xiàn)傳統(tǒng)黃酒工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，研發(fā)能力、盈利能力、釀造工藝、技術(shù)裝備等位于行業(yè)領(lǐng)先水平，被評為上海市文明單位、三優(yōu)企業(yè)、釀酒行業(yè)排頭兵企業(yè)等多項殊榮。 包容讓內(nèi)涵更豐富， 不同的格調(diào)激發(fā)出閃耀的靈感， 浪漫邂逅優(yōu)雅，開放遇上含蓄， 一種獨特的和諧趣味便蔓延開來。 ? 根據(jù)不同城市、零售網(wǎng)點的特點選擇不同的招聘渠道 – 少量全職人員的招聘渠道 ? 當(dāng)?shù)貏趧泳只騽趧臃?wù)公司 ? 職業(yè)介紹所 ? 在職人員或客戶推薦 ? 報紙廣告、網(wǎng)上招聘信息 – 大量兼職人員的招聘渠道 ? 各大中院校 ? 職業(yè)介紹所 ? 公司后備人才資料庫 石庫門促銷管理 人員招募部分 ? 盡可能招聘當(dāng)?shù)貞艏膯T工，并收齊相關(guān)的證件及人事資料，如：身份證復(fù)印件、健康證、上崗證、暫住證、戶籍復(fù)印件等；及時辦理用工、合同、解除員工后顧之憂；提供各種培訓(xùn)及個人發(fā)展的機會；健全獎懲制度以提高員工積極性；每季度進行流失率分析。 年齡： 1825歲 性別：女性 身高： =163cm 學(xué)歷：中專以上 皮膚白晰 ,身材適中。 領(lǐng)悟能力：經(jīng)過培訓(xùn)后能夠準(zhǔn)確熟練掌握產(chǎn)品的知識、價格和促銷規(guī)則 促銷員要活潑，能激發(fā)消費者參與活動的熱情，最好有外場活動工作經(jīng)驗。 (詳見附件管理手冊 ) 促銷管理 石庫門促銷 促銷管理分類 促銷員培訓(xùn) 公司介紹 產(chǎn)品知識 顧客知識 規(guī)章制度 積極 自信 勤懇 負(fù)責(zé) 自律 工作流程 產(chǎn)品陳列 銷售技巧 服務(wù)技巧 記錄與報告 專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧 石庫門促銷管理 促銷員培訓(xùn) ? 標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊 ? 多樣化的培訓(xùn)手段 – 講解 – 錄像 – 角色扮演 – 現(xiàn)場測試 ? 培訓(xùn)的輔助工具 石庫門促銷管理 促銷員培訓(xùn) 石庫門促銷管理 促銷員管理 1. 站立自然大方，不倚靠柜臺，不做任何不雅觀的行為，主動熱情 2. 工作積極主動，配合店方工作及時協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系 3. 保持笑容，對顧客要有親和力，向顧客展示商品時要用雙手 4. 上班不做與工作無關(guān)的事，不打手機，積極主動地向顧客推介商品 5. 隨時保持儀容儀表的整潔 6. 不能無故脫崗，離崗時間不能超過 5分鐘，有特殊情況必須亊先請假，不得擅自請人頂崗，崗位人員變動須經(jīng)同意，并交接清楚。 (2).提升、維護企業(yè)產(chǎn)品品牌形象。 2. 熟悉促銷員的工作流程和工作職責(zé)，及時糾正和指導(dǎo)促銷員存在的業(yè)務(wù)問題 3. 熟悉和了解石庫門黃酒產(chǎn)品知識，及時強化促銷員產(chǎn)品推廣的應(yīng)用能力 4. 每位督導(dǎo)需要填寫巡視表、促銷員評分表，每天巡店需超過負(fù)責(zé)門店的一半（需門店工作人員簽字），每天 10點匯總上傳隔天銷售情況 5. 遇到銷量較低的門店，督導(dǎo)應(yīng)及時到店給予重點培訓(xùn)、指導(dǎo)或進行人員調(diào)整。 未及時發(fā)現(xiàn)并處理，發(fā)生一人次扣除 50元并警告，發(fā)生兩人次者，扣除 150元 6 督導(dǎo)工作態(tài)度惡劣，與相關(guān)人員發(fā)生爭執(zhí)者 未及時發(fā)現(xiàn)并處理，扣除 100元 /人次 7 促銷員不按規(guī)定進行促銷陳列超過 20%以上 未及時糾正扣 50元 /人，培訓(xùn)員扣 200元 8 不能及時辦理進場證，導(dǎo)致促銷延誤 每店每天扣 100元，超過兩店以上調(diào)離崗位 石庫門促銷管理 項目負(fù)責(zé)懲罰條例 *發(fā)生不可避免因素，需提前說明 序號 出現(xiàn)問題 處罰條例 9 不熟悉產(chǎn)品知識或擅自上崗超過 20%以上 未及時糾正扣 50元 /人，培訓(xùn)員扣 200元 10 考評巡視人員發(fā)現(xiàn)問題督導(dǎo)未有信息反饋超過10% 承擔(dān)連帶責(zé)任，扣除 50元 /人次 11 客戶巡視發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題并投訴未及時處理 扣除 200元 /人次直至調(diào)離工作崗位 12 物品發(fā)放回收賬物不齊、損壞、 工資核對錯誤 未及時發(fā)現(xiàn)并處理，扣除同等價值的工資 13 所管理的促銷員考評達不到 15分未及時更換達20% 扣除全部工資的 10% 14 所管理的促銷員資料手冊不帶齊全達 10% 扣除全部工資的 10% 15 所管理的促銷員不按規(guī)定妝飾儀容不及時補妝達 10% 扣除全部工資的 10% 16 不堅持原則不按條例對違紀(jì)人員進行處罰 扣 50元 /人次 石庫門促銷管理 項目負(fù)責(zé)懲罰條例 *發(fā)生不可避免因素，需提前說明 一、促銷員 必須履行促銷員工作職責(zé)，符合品牌活動促銷要求。 我公司會在所有促銷門店中進行評分，共有 5個方面的評分內(nèi)容，第一：儀表；第二：儀容；第三：態(tài)度；第四：專業(yè)；第 五 ：管理；每個方面總分 5分，滿分 25分，促銷員考評分達到 20分以上 一次性 獎勵 100元 。 石庫門促銷管理 促銷員獎勵條例 一、 督導(dǎo) 所管轄的促銷員 必須履行促銷員工作職責(zé)， 不 符合品牌活動促銷要求 不得超過 10% 所管轄的促銷員 無故發(fā)生遲到早退現(xiàn)象 不得超過 10% 所管轄的促銷員 遵守促銷活動的規(guī)章制度，違規(guī)情況的發(fā)生 不得超過 10% 所管轄的促銷員 熟悉 石庫門 品牌的知識， 不 能熟練運用到工作崗位中 不超過 10% 我公司會在所有促銷門店中進行評分，共有 5個方面的評分內(nèi)容，第一：儀表；第二：儀容；第三：態(tài)度；第四：專業(yè)；第 五 ：管理；每個方面總分 5分，滿分 25分， 所管轄的 促銷員考評分達到 20分以上 的人數(shù)達到 50%獎勵 100元。 凡不能達到上述 11項要求中任何一項，均取消獎勵資格， 督導(dǎo) 為獲得獎勵在銷量上弄虛作假 ， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除全部工資。 每次活動結(jié)束后三天內(nèi)，按照公司要求清點整理資料 、 出勤情況 、 獎勵情況 、 處罰情況、工資發(fā)放表、促銷人員檔案庫等，并用書面的形式上報上級及歸檔。 130 69場 ￥ 269, 銷量 20瓶以下按照 /瓶獎勵；銷量超出部分按 1元 /瓶，暫按每天每家 30瓶銷量計算（每天 10瓶以下無獎勵） 促銷員全勤獎 1 165。 3月 ￥ 6, 小計 ￥ 117, 3 培訓(xùn)場地費租賃 165。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 7:14:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強