【正文】 地方言。 同時(shí)，為使黃酒品牌宣傳活動(dòng)達(dá)到理想的效果，我們通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)員培訓(xùn)，在促銷(xiāo)活動(dòng)中強(qiáng)化品牌形象，使消費(fèi)者更多了解石庫(kù)門(mén)的特點(diǎn)，保持并促進(jìn)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，提高消費(fèi)者對(duì)黃酒產(chǎn)品的認(rèn)知度。其中當(dāng)促銷(xiāo)方案及方案報(bào)價(jià)得到肯定時(shí)，方可進(jìn)入第二階段 ——“人員管理階段”。未來(lái)，公司將進(jìn)一步圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)，價(jià)值優(yōu)化，開(kāi)辟藍(lán)海，持續(xù)成長(zhǎng)”的發(fā)展思路，秉持“創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型”的發(fā)展主題，繼續(xù)深化整合到融合，繼續(xù)推進(jìn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，解放思想、持續(xù)創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓，將金楓酒業(yè)打造成為核心優(yōu)勢(shì)明顯、工藝設(shè)備先進(jìn)、資源配置完善、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí)、管控體系嚴(yán)密的具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的酒業(yè)上市公司。石庫(kù)門(mén)項(xiàng)目促銷(xiāo)管理方案 太極廣告公司 目錄 一、活動(dòng)背景 三、執(zhí)行執(zhí)行 四、促銷(xiāo)人員管理 二、活動(dòng)方式概述 金楓酒業(yè)是國(guó)內(nèi)黃酒業(yè)率先實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)黃酒工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，研發(fā)能力、盈利能力、釀造工藝、技術(shù)裝備等位于行業(yè)領(lǐng)先水平，被評(píng)為上海市文明單位、三優(yōu)企業(yè)、釀酒行業(yè)排頭兵企業(yè)等多項(xiàng)殊榮。 包容讓內(nèi)涵更豐富， 不同的格調(diào)激發(fā)出閃耀的靈感， 浪漫邂逅優(yōu)雅，開(kāi)放遇上含蓄， 一種獨(dú)特的和諧趣味便蔓延開(kāi)來(lái)。 ? 根據(jù)不同城市、零售網(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)選擇不同的招聘渠道 – 少量全職人員的招聘渠道 ? 當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局或勞動(dòng)服務(wù)公司 ? 職業(yè)介紹所 ? 在職人員或客戶(hù)推薦 ? 報(bào)紙廣告、網(wǎng)上招聘信息 – 大量兼職人員的招聘渠道 ? 各大中院校 ? 職業(yè)介紹所 ? 公司后備人才資料庫(kù) 石庫(kù)門(mén)促銷(xiāo)管理 人員招募部分 ? 盡可能招聘當(dāng)?shù)貞?hù)籍的員工，并收齊相關(guān)的證件及人事資料，如：身份證復(fù)印件、健康證、上崗證、暫住證、戶(hù)籍復(fù)印件等；及時(shí)辦理用工、合同、解除員工后顧之憂(yōu)；提供各種培訓(xùn)及個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)；健全獎(jiǎng)懲制度以提高員工積極性；每季度進(jìn)行流失率分析。 年齡： 1825歲 性別：女性 身高： =163cm 學(xué)歷：中專(zhuān)以上 皮膚白晰 ,身材適中。 領(lǐng)悟能力：經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后能夠準(zhǔn)確熟練掌握產(chǎn)品的知識(shí)、價(jià)格和促銷(xiāo)規(guī)則 促銷(xiāo)員要活潑，能激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，最好有外場(chǎng)活動(dòng)工作經(jīng)驗(yàn)。 (詳見(jiàn)附件管理手冊(cè) ) 促銷(xiāo)管理 石庫(kù)門(mén)促銷(xiāo) 促銷(xiāo)管理分類(lèi) 促銷(xiāo)員培訓(xùn) 公司介紹 產(chǎn)品知識(shí) 顧客知識(shí) 規(guī)章制度 積極 自信 勤懇 負(fù)責(zé) 自律 工作流程 產(chǎn)品陳列 銷(xiāo)售技巧 服務(wù)技巧 記錄與報(bào)告 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 工作態(tài)度 專(zhuān)業(yè)技巧 石庫(kù)門(mén)促銷(xiāo)管理 促銷(xiāo)員培訓(xùn) ? 標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊(cè) ? 多樣化的培訓(xùn)手段 – 講解 – 錄像 – 角色扮演 – 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試 ? 培訓(xùn)的輔助工具 石庫(kù)門(mén)促銷(xiāo)管理 促銷(xiāo)員培訓(xùn) 石庫(kù)門(mén)促銷(xiāo)管理 促銷(xiāo)員管理 1. 站立自然大方，不倚靠柜臺(tái)，不做任何不雅觀的行為，主動(dòng)熱情 2. 工作積極主動(dòng)，配合店方工作及時(shí)協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系 3. 保持笑容，對(duì)顧客要有親和力，向顧客展示商品時(shí)要用雙手 4. 上班不做與工作無(wú)關(guān)的事，不打手機(jī)，積極主動(dòng)地向顧客推介商品 5. 隨時(shí)保持儀容儀表的整潔 6. 不能無(wú)故脫崗，離崗時(shí)間不能超過(guò) 5分鐘，有特殊情況必須亊先請(qǐng)假，不得擅自請(qǐng)人頂崗，崗位人員變動(dòng)須經(jīng)同意，并交接清楚。 (2).提升、維護(hù)企業(yè)產(chǎn)品品牌形象。 2. 熟悉促銷(xiāo)員的工作流程和工作職責(zé)，及時(shí)糾正和指導(dǎo)促銷(xiāo)員存在的業(yè)務(wù)問(wèn)題 3. 熟悉和了解石庫(kù)門(mén)黃酒產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)強(qiáng)化促銷(xiāo)員產(chǎn)品推廣的應(yīng)用能力 4. 每位督導(dǎo)需要填寫(xiě)巡視表、促銷(xiāo)員評(píng)分表，每天巡店需超過(guò)負(fù)責(zé)門(mén)店的一半（需門(mén)店工作人員簽字），每天 10點(diǎn)匯總上傳隔天銷(xiāo)售情況 5. 遇到銷(xiāo)量較低的門(mén)店，督導(dǎo)應(yīng)及時(shí)到店給予重點(diǎn)培訓(xùn)、指導(dǎo)或進(jìn)行人員調(diào)整。 未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理，發(fā)生一人次扣除 50元并警告，發(fā)生兩人次者，扣除 150元 6 督導(dǎo)工作態(tài)度惡劣，與相關(guān)人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)者 未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理，扣除 100元 /人次 7 促銷(xiāo)員不按規(guī)定進(jìn)行促銷(xiāo)陳列超過(guò) 20%以上 未及時(shí)糾正扣 50元 /人，培訓(xùn)員扣 200元 8 不能及時(shí)辦理進(jìn)場(chǎng)證，導(dǎo)致促銷(xiāo)延誤 每店每天扣 100元，超過(guò)兩店以上調(diào)離崗位 石庫(kù)門(mén)促銷(xiāo)管理 項(xiàng)目負(fù)責(zé)懲罰條例 *發(fā)生不可避免因素，需提前說(shuō)明 序號(hào) 出現(xiàn)問(wèn)題 處罰條例 9 不熟悉產(chǎn)品知識(shí)或擅自上崗超過(guò) 20%以上 未及時(shí)糾正扣 50元 /人，培訓(xùn)員扣 200元 10 考評(píng)巡視人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題督導(dǎo)未有信息反饋超過(guò)10% 承擔(dān)連帶責(zé)任，扣除 50元 /人次 11 客戶(hù)巡視發(fā)現(xiàn)相關(guān)問(wèn)題并投訴未及時(shí)處理 扣除 200元 /人次直至調(diào)離工作崗位 12 物品發(fā)放回收賬物不齊、損壞、 工資核對(duì)錯(cuò)誤 未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理，扣除同等價(jià)值的工資 13 所管理的促銷(xiāo)員考評(píng)達(dá)不到 15分未及時(shí)更換達(dá)20% 扣除全部工資的 10% 14 所管理的促銷(xiāo)員資料手冊(cè)不帶齊全達(dá) 10% 扣除全部工資的 10% 15 所管理的促銷(xiāo)員不按規(guī)定妝飾儀容不及時(shí)補(bǔ)妝達(dá) 10% 扣除全部工資的 10% 16 不堅(jiān)持原則不按條例對(duì)違紀(jì)人員進(jìn)行處罰 扣 50元 /人次 石庫(kù)門(mén)促銷(xiāo)管理 項(xiàng)目負(fù)責(zé)懲罰條例 *發(fā)生不可避免因素，需提前說(shuō)明 一、促銷(xiāo)員 必須履行促銷(xiāo)員工作職責(zé)，符合品牌活動(dòng)促銷(xiāo)要求。 我公司會(huì)在所有促銷(xiāo)門(mén)店中進(jìn)行評(píng)分，共有 5個(gè)方面的評(píng)分內(nèi)容，第一：儀表；第二：儀容；第三：態(tài)度；第四：專(zhuān)業(yè)；第 五 ：管理；每個(gè)方面總分 5分，滿(mǎn)分 25分，促銷(xiāo)員考評(píng)分達(dá)到 20分以上 一次性 獎(jiǎng)勵(lì) 100元 。 石庫(kù)門(mén)促銷(xiāo)管理 促銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)條例 一、 督導(dǎo) 所管轄的促銷(xiāo)員 必須履行促銷(xiāo)員工作職責(zé)， 不 符合品牌活動(dòng)促銷(xiāo)要求 不得超過(guò) 10% 所管轄的促銷(xiāo)員 無(wú)故發(fā)生遲到早退現(xiàn)象 不得超過(guò) 10% 所管轄的促銷(xiāo)員 遵守促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)章制度，違規(guī)情況的發(fā)生 不得超過(guò) 10% 所管轄的促銷(xiāo)員 熟悉 石庫(kù)門(mén) 品牌的知識(shí)， 不 能熟練運(yùn)用到工作崗位中 不超過(guò) 10% 我公司會(huì)在所有促銷(xiāo)門(mén)店中進(jìn)行評(píng)分，共有 5個(gè)方面的評(píng)分內(nèi)容，第一：儀表；第二：儀容；第三：態(tài)度；第四：專(zhuān)業(yè)；第 五 ：管理；每個(gè)方面總分 5分，滿(mǎn)分 25分， 所管轄的 促銷(xiāo)員考評(píng)分達(dá)到 20分以上 的人數(shù)達(dá)到 50%獎(jiǎng)勵(lì) 100元。 凡不能達(dá)到上述 11項(xiàng)要求中任何一項(xiàng)，均取消獎(jiǎng)勵(lì)資格， 督導(dǎo) 為獲得獎(jiǎng)勵(lì)在銷(xiāo)量上弄虛作假 ， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除全部工資。 每次活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)，按照公司要求清點(diǎn)整理資料 、 出勤情況 、 獎(jiǎng)勵(lì)情況 、 處罰情況、工資發(fā)放表、促銷(xiāo)人員檔案庫(kù)等，并用書(shū)面的形式上報(bào)上級(jí)及歸檔。 130 69場(chǎng) ￥ 269, 銷(xiāo)量 20瓶以下按照 /瓶獎(jiǎng)勵(lì)；銷(xiāo)量超出部分按 1元 /瓶，暫按每天每家 30瓶銷(xiāo)量計(jì)算（每天 10瓶以下無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)） 促銷(xiāo)員全勤獎(jiǎng) 1 165。 3月 ￥ 6, 小計(jì) ￥ 117, 3 培訓(xùn)場(chǎng)地費(fèi)租賃 165。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 7:14:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)