【正文】 R）－ 50LW/DY（ F） KF（ R）－ 70LW/D （ F） KF（ R）－ 32LW/D（ F） KFR－ 25LW/DF ? 配合： DM單及地方性時效廣告。年底經(jīng)銷商信心亟 待穩(wěn)固，就此拉攏其尋求深化合作。 核心任務： 配合市場建設(shè)、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡經(jīng)銷商。 集團總部制定全國范圍內(nèi)的公關(guān) /促銷方案，以 輿論聲勢創(chuàng)造良好的行銷環(huán)境，結(jié)合各分公司面 臨的不同的市場問題，分層級地設(shè)計多樣化的促 銷活動，形成立體的推廣組合。 4 說明 ? 根據(jù)科龍公司品牌指引手冊，我們嚴格將科龍與華寶的公關(guān)和促銷策略分別進行闡述，并將企業(yè)形象單獨作為公關(guān)課題進行研討，同時將新聞操作作為重要的輔助推廣手段進行整合性思考。 ? 此案主要以品牌及產(chǎn)品推廣為主要線索，不過多涉及企業(yè)戰(zhàn)略性公關(guān)思考。 理解與支持 任務 策略 主題 . .... 第二部分：科龍空調(diào) 8 淡季推廣期 （ 2023年 11月 ~2023年元月） 核心任務： 淡季后期銷售小 高潮階段實現(xiàn)庫 存消化，啟動對 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價機型鞏固 市場份額。 核心任務： 制造話題，提 高品牌能見度 加強形象宣傳。 ? 方式：于現(xiàn)場面制造充足的節(jié)日氣氛（圣誕樹、 紅燈籠等），優(yōu)惠讓利 +買 贈（與節(jié)日相關(guān)的話題、頗富創(chuàng)意的應季贈品及免費的精美賀年卡） ? 機型：科龍主推機型（全年推廣銷售重點機型） KF（ R）－ 25GW/E（ QF）（ 2581） KF（ R）－ 35GW/G（ QF）（ 3581） KF（ R）－ 50LW/BY（ F） G（ 5061） KF（ R）－ 73LW/CY（ F） G（ 7361） ? 配合： DM單及地方性時效廣告。 14 新品上市期（ 2023年 2月 ~4月） 核心任務： 以話題性促銷為 主，為新產(chǎn)品上 市及旺季競爭作 鋪墊。 機型： KF（ R） 26/35GW/H（ F） KF（ R） 46LW/Y（ F） 16 旺季競爭期（ 2023年 5月 ~8月） 核心任務： 在產(chǎn)品的銷量上做 文章，利用切實有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競爭力 ， 以適價格戰(zhàn)之需。贈品及抽獎禮品就以各地實際情況相應加以選擇。 配合方式： POP的整體應用； 促銷媒體的選擇性投放； 18 關(guān)于高考話題性促銷 ? 目的：針對特定人群，帶動銷量的提升； ? 方式：以高考成績分數(shù)為基準，決定優(yōu)惠額度； ? 機型：科龍主推機型及特價機型 ? 配合：大規(guī)模軟性宣傳 +廣告 +店頭宣傳 +網(wǎng)絡 廣告宣傳 19 科龍空調(diào)公關(guān)策略 ? 以品牌形象與企業(yè)形象為核心，提高借勢造勢力度； ? 加強親和力； ? 對促銷活動的密切配合。 ? 配合：鼓勵政策。 ? 利用年節(jié)促銷活動制造公關(guān)話題 ? 時間： 2023年 12月－ 2023年 1月 ? 方式：以科龍高層領(lǐng)導答謝消費者及社會各界的支持，年節(jié)推出 超值產(chǎn)品饋消費者等。 ? 方式：平面廣告發(fā)表問卷（或以現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫為支點，采取 DM方式直接郵寄給用戶）。同時于現(xiàn)場陳列科龍新產(chǎn)品及主銷產(chǎn)品進行展示。 28 ?時間： 2023年 3月 ?地點：全國重點城市為中心，按區(qū)域劃分召集周邊地區(qū)經(jīng)銷商 ?目的：通過在銷售旺季到來之前的產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商獎勵政策的發(fā)布、 企業(yè)與經(jīng)銷商的交流，增強經(jīng)銷商的進貨信心，增強企業(yè)與經(jīng) 銷商的凝聚力。 ? 推出深入社區(qū)進行免費咨詢、免費清洗、維修保養(yǎng)服務。 公布針對購房者實行的優(yōu)惠促銷政策。 ?以促銷活動為核心的軟性 宣傳； ?高考話題公關(guān)。 核心任務： 在產(chǎn)品的銷量上做文章，利用切實有效的促銷工具組合充分發(fā)揮競爭力 ，以適價格戰(zhàn)之需。 36 華寶空調(diào)促銷策略 ? 謀求市場份額，鞏固市場地位； ? 消費需求出發(fā)，采取切實有效的促銷手段（主要以價格促銷為主）。 ? 方式：優(yōu)惠 ? 機型：華寶主推機型（全年推廣銷售重點機型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343） KF（ R）－ 33LW/G2（ D） 2（ 3300） KF（ R）－ 50LW/B2（ D） 3（ 5004） KF（ R）－ 71LW/B3（ S）（ D） 3（ 7104） ? 配合：主題促銷廣告及店頭宣傳；經(jīng)銷商的鼓勵政策；新聞宣傳的配合。 41 對消費者展開的 SP活動 ? 華寶世紀新奉獻：改進機型促銷活動 ? 時機： 2023年 1月，結(jié)合春季促銷針對上市底價機型在售點做促銷活動，保 證春節(jié)前小旺季的銷量，保證淡季市場占有率。 ? 時間： 2023年 11月及 12月 ? 方式：聯(lián)誼會、茶話會 ? 內(nèi)容：企業(yè)直接或間接以各種年節(jié)、周年慶典等為由頭、舉行聯(lián)誼會、 茶話會（實質(zhì)上是聯(lián)絡會、訂貨會的性質(zhì)），發(fā)放請柬給各個團 購客戶的采購決策部門的要員，發(fā)放禮品，接洽業(yè)務。 ? 網(wǎng)上促銷： 鏈接網(wǎng)站，積分折價。 1假日促銷組合 ?高考促銷 46 “ ”促銷方案的制定、實施應以最基本的直效促銷為主，直接、有效地提升銷量。 配合方式： POP的整體應用； 促銷媒體的選擇性投放； 47 華寶公關(guān)策略 關(guān)鍵問題 48 淡季促銷期（ 2023年 11月 ~2023年元月）：