某產(chǎn)品開發(fā)指導(dǎo)書-wenkub
2023-01-26 10:34:18 本頁面
【正文】 “博大”品牌釋義：生產(chǎn)單位：瀘州博大釀酒有限責(zé)任公司；注冊商標(biāo)“博大”牌注冊圖案。力爭 2年內(nèi)中低檔酒銷售規(guī)模達(dá)到 57萬噸，產(chǎn)值達(dá)到 12個億，全面建立省級管理公司、獨立品牌營銷公司、 K/A管理公司模式，形成全國專業(yè)營銷公司格局，成功打造 23支全國性白酒藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。瀘州老窖公司將借助自身優(yōu)勢為經(jīng)銷商朋友提供優(yōu)質(zhì)的酒源保障、科學(xué)的配套服務(wù)和成本控制。 6 博大酒業(yè)博大品牌經(jīng)營模式及目標(biāo) ? 博大酒業(yè)已建立了完善的內(nèi)部運營體系和強大的業(yè)務(wù)執(zhí)行體系，博大酒業(yè)現(xiàn)有品牌得到快速發(fā)展，各省級管理公司和省級賣場專營客戶初步建立，并相繼成立了博大釀酒公司以及以股份制形式構(gòu)成的博大物流公司。未來，如何進(jìn)一步做強做大？如何解決廠商產(chǎn)銷身份定位問題？如何保證品牌發(fā)展中可控性問題？如何打造企業(yè)可以長期發(fā)展依托的平臺？這些問題是酒類經(jīng)銷企業(yè)老總們的困惑！而解決這一難題的路徑是借勢，即向上游生產(chǎn)型企業(yè)延伸，依靠和共享廠家強勢的生產(chǎn)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢，開發(fā)自己獨立的專屬的品牌，實現(xiàn)自我掌控和穩(wěn)定成長。 ? ? 在中低檔白酒市場具備一定的規(guī)模和占有率，可以提升母品牌的大眾知名度，促進(jìn)公司整體品牌體系的發(fā)展與壯大。第一種力量來自目前白酒領(lǐng)袖品牌的 ? 二級產(chǎn)品，第二種力量來自二名酒，第三種力量來自地產(chǎn)酒。 ? OEM園區(qū)的產(chǎn)供銷一體化發(fā)展第一期已經(jīng)完成，為新的品牌運作提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢成本；瀘州已獲得原產(chǎn)地保護(hù)，這是形成新品牌集群的有效基礎(chǔ)和最重要的賣點； 瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司成立于 2023年 4月 2日，是瀘州老窖集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)成部分，注冊資金 。 瀘州老窖公司 2023年度銷售指標(biāo)再次刷新紀(jì)錄，跨越 /億元大關(guān)，銷量跨越 10萬噸大關(guān)，成為全中國白酒行業(yè)前三甲企業(yè)，銷售量我公司第一次超過行業(yè)龍頭五糧液成為第一銷量企業(yè)，中國白酒市場的規(guī)范化運作和讓消費者喝到質(zhì)量過硬服務(wù)上乘的品牌產(chǎn)品已經(jīng)將責(zé)任，歷史的落到瀘州老窖的身上，加快發(fā)展，全面擴(kuò)大市場覆蓋率，形成行業(yè)的有效集中度成為瀘州老窖非常重要的工作。 ? 成本的上升正帶來新一輪中低檔白酒洗牌浪潮，重新市場定位成為即將到來的后三年市場主題。 ? 全國主要競爭對手正面臨困境，該價位層面產(chǎn)品經(jīng)營重視不足，規(guī)劃缺失或全國規(guī)劃無長遠(yuǎn)性，管理老化，客戶產(chǎn)品經(jīng)營利潤嚴(yán)重不足。全國性的市場實力成為我公司下一步發(fā)展該市場的保障，我們成為全中國少數(shù)幾個企業(yè)可以一開始即做全國規(guī)劃的企業(yè)之一； ? 瀘州老窖迎來了新一輪帶動瀘州酒業(yè)發(fā)展的機遇。目前主要經(jīng)營精品頭曲、精制二曲、盒裝二曲、光瓶二曲、老鄉(xiāng)酒等瀘州老窖中低端產(chǎn)品。 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） 白酒領(lǐng)袖品牌 的二級產(chǎn)品 二名酒 地產(chǎn)酒 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低檔白酒的消費形態(tài)特征及渠道特征 — 《 中國品牌發(fā)展報告 》 價位 家里吃 飯 朋友聚 會 重要工作 應(yīng)酬 一般工作 應(yīng)酬 家人聚 會 婚禮宴 請 求人辦 事 假日送 老人 親友往 來 10元以下 14 1029元 22 27 20 3 16 3049元 28 26 28 5069元 4 12 13 17 9 17 7089元 8 90109元 6 14 110149元 5 2 6 150300元 2 2 300元以上 4 全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） ? 中低端白酒市場 ? 、朋友聚會、家人聚會以及一般工作應(yīng)酬是中低檔白酒的 ? 主要消費形態(tài)， ? 、社區(qū)食雜店等零售渠道， ? 、大排擋等餐飲渠道。 5 大型通路型經(jīng)銷商的需求 ? 對于經(jīng)銷商來說，經(jīng)營白酒，尤其是經(jīng)營中低端白酒，已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)性的低毛利時代。 5 大型通路型經(jīng)銷商的需求 (續(xù)） ? “廠商”品牌定制合作模式 ? 本模式適合區(qū)域性市場網(wǎng)絡(luò)掌控能力較強、有一定資金實力、有較強的新品牌運作經(jīng)驗的經(jīng)銷商。啟動和運作獨立品牌公司項目的各項條件已經(jīng)成熟。 ? 依托博大平臺，經(jīng)銷商朋友們將獲得新的收益和回報。 ? 中長期目標(biāo)： ? 用 57年時間建設(shè)中國最大、最強的酒類營銷網(wǎng)絡(luò)、最先進(jìn)的資本和渠道結(jié)合的運作平臺，成為中國領(lǐng)先的專業(yè)酒類營銷公司，并擁有自己的領(lǐng)導(dǎo)性白酒藍(lán)領(lǐng)自主品牌，年銷售規(guī)模達(dá)到 40億以上。 ? 第三條 本管理辦法適用于博大公司的自主品牌和經(jīng)營客戶自帶注冊商標(biāo)并使用“博大”品牌的產(chǎn)品。 ? 以上條件由博大酒業(yè)進(jìn)行實地調(diào)查或通過博大酒業(yè)的信息平臺核實以評估客戶的準(zhǔn)入條件是否滿足。品牌合作意向協(xié)議書見附件 3。 ? ，博大公司根據(jù)經(jīng)銷客戶要求，在規(guī)定時間內(nèi)完成包裝裝潢設(shè)計、打樣的組織工作，在得到經(jīng)營客戶的書面認(rèn)可后方可打樣直至封樣。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第五章 經(jīng)銷合同簽訂與合同保證金 ? 第十一條 在產(chǎn)品銷售區(qū)域、結(jié)算價格、考核指標(biāo)、合同保證金額度達(dá)成一致后經(jīng)
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