【正文】 ENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? [中博廚具及酒店用品市場 ] ? 中博廚具及酒店用品市場位于鄭州師東明路 18號。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 21頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 三、 鄭州廚具專業(yè)批發(fā)市場個案簡要調(diào)查分析 ? ? [裕豐國際酒店用品城 ] ? 一期建成（ 2023年 5月動工）的位于東明路與隴海東路交叉口的 [裕豐國際酒店用品城 ]，占地 5500平方米，建筑面積 16000平方米的三層大型專業(yè)批發(fā)市場，以酒店廚具業(yè)態(tài)，餐飲廚具機(jī)械，布草工藝為主流，總交易、配送面積覆蓋中南五省?，F(xiàn)已被全國各地投資者、經(jīng)營者與同行業(yè)人士所熟知。隨著鄭州現(xiàn)代商貿(mào)城和交通樞鈕城市定位的清晰化，商貿(mào)市場得到進(jìn)一步的發(fā)展鄭州商業(yè)地產(chǎn)已成為各類投資者熱門追蹤的投資對象。 ? 二期項目中，將采用最現(xiàn)代化的 網(wǎng)絡(luò)信息管理手段 、模式，進(jìn)行跟蹤服務(wù)、監(jiān)管，它將極大地促進(jìn)物流服務(wù)社會化和專業(yè)化進(jìn)程。市場研究顯示，一期項目的投資回報率高達(dá) 20％，三到四年的收益就可超出投資，并超出了當(dāng)今市場開發(fā)所需的五到六年收回投資的理念。市場內(nèi)部規(guī)劃先進(jìn)，建筑規(guī)范設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全，高效的品牌管理，具備現(xiàn)代化的管理手段，是一座國際化的標(biāo)準(zhǔn)式大賣場。四面環(huán)路，區(qū)位優(yōu)勢明顯，不可復(fù)制。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 16頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ 第一章 市場調(diào)查與研究分析 一、項目背景分析 發(fā)展商簡介： [裕豐國際酒店用品廚具城 ]項目的發(fā)展商是河南裕豐物流有限公司，它為河南物資集團(tuán)公司的全資公司 .河南物資集團(tuán)公司目前是河南省政府直接管理的全省七家大型企業(yè)中唯一的一家流通企業(yè)集團(tuán)，是省內(nèi)最大的物資流通企業(yè)，集現(xiàn)代物流、儲運、信息服務(wù)、商貿(mào)為一體的綜合性國有企業(yè)，為我省服務(wù)業(yè)重點企業(yè)前 50強(qiáng)之一。 ? 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 15頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 一旦決定，立即行動，時間緊急！公司策劃和市場研究團(tuán)隊放棄休息，連夜加班，分路行動，市場調(diào)查，查閱資料，策略研究，構(gòu)思創(chuàng)意，各負(fù)其責(zé)，緊張投入調(diào)研工作和構(gòu)思撰寫本策劃報告。 ? 對鄭州市場進(jìn)行了為期 10天的簡單調(diào)研，在此過程中對各大廚具（酒店用品）專業(yè)市場的狀況有著一定的了解與探訪。 河南裕豐物流有限公司是經(jīng)河南物資集團(tuán)公司批準(zhǔn)、并由河南物資集團(tuán)公司和河南省金屬材料總公司共同出資，于 2023年 6月組建的以現(xiàn)代物流、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺、倉儲為主流、兼做商業(yè)貿(mào)易新型企業(yè)，公司注冊資本3000萬元，是隸屬河南物資集團(tuán)公司的法人公司。向南 200米是亞洲最大的鐵路貨運集裝箱樞紐站 — 鄭州東站，向西是客運總站，東臨未來大道，是鄭州市最大的家電、家具、建材商業(yè)批發(fā)中心，與中博物流園 ,鄭州廚具大世界隔路相望，形成成熟的區(qū)域鏈商圈，是鄭州市商業(yè)物資批發(fā)，物流儲運，最快捷、最暢達(dá)，最具優(yōu)勢的專業(yè)市場板塊。一期招商招租入住率 100%，開創(chuàng)了同行業(yè)之先河，匯集國內(nèi)外各大品牌，滿足了商戶一站式采購的需求。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 19頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 項目二期開發(fā)宏偉規(guī)劃藍(lán)圖： ? 為了擴(kuò)大發(fā)展，發(fā)展商進(jìn)行了二期項目的開發(fā)立項，總投資約 ，建筑面積 7萬平米的立體式倉儲倉庫。項目將建最先進(jìn)的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息中心，選配高技術(shù)人才，進(jìn)行高技術(shù)管理，最大限度地、最大可能的提供及時準(zhǔn)確的交易、配送、倉儲、物流信息，使管理者、商家在最短的時間內(nèi)發(fā)揮最大的能動性，突出自己的優(yōu)勢，來最大地提高市場的競爭能力，提升物流水平，使本項目最具有競爭力，研究表明：二期項目的完全開發(fā)使用，它的產(chǎn)值（交易額、按可比價格計）將達(dá)到 50000萬元，會產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。鄭州作為一個商貿(mào)城市以及交通樞紐城市，服務(wù)行業(yè)尤其是酒店餐飲業(yè)發(fā)展迅速。 ? 東明路商圈是由東明路貫通連接西面的隴海西路，南面的貨棧街，形成集中型的批發(fā)市場區(qū)域。市場內(nèi)部規(guī)劃先進(jìn)，建筑規(guī)范設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全，高效的品牌管理，具備現(xiàn)代化的管理手段，是一座國際化的標(biāo)準(zhǔn)式大賣場。占地 ,建筑面積 .設(shè)攤位230個。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 24頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? [鄭州（中國）調(diào)味廚具商貿(mào)廣場 ] ? 鄭州（中國）調(diào)味廚具商貿(mào)廣場一期占地 10萬平方米，建筑面積 10多萬余平方米。 ? 鄭州（中國）調(diào)味廚具商貿(mào)廣場位于鄭州市南陽路立交橋東側(cè)，南臨北環(huán)環(huán)城快速路，西接鄭州調(diào)味食品城，北臨鄭州水產(chǎn)大世界。規(guī)劃整體、布局合理、建筑設(shè)計大氣典雅的專業(yè)市場。 ? 大廚房項目距市政府所在地僅 ，與鄭州市一中新校區(qū)的毗鄰，周邊分布有西三環(huán)、繞城高速公路、中原路、鄭上路、富民路、云臺路等交通要道，并且有 322路、 11路、 302路、 34路等多條公交線路，交通極為便利。具體現(xiàn)象如下： ? 應(yīng)于市場的發(fā)展需求，專業(yè)型批發(fā)市場將成為投資者的首選對象，而更多的投資者則表示他們選擇投資批發(fā)市場的理由是看中未來發(fā)展趨勢及良好利潤空間。主要核心狀況如下： ? 零售型物業(yè)的投資逐步轉(zhuǎn)向批發(fā)型物業(yè)的投資 ：因這類市場的投資已發(fā)展的時期，投資空間有限，投資形式也較為單一。 ? 批發(fā)市場單一功能制約它的有效發(fā)展 ： 在鄭州市場，批發(fā)市場依然是批發(fā)為主，主要看中“量”的產(chǎn)生，而對于購物環(huán)境及產(chǎn)品品質(zhì)上無太多的追求。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 28頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 經(jīng)營權(quán)購買狀況甚佳且無產(chǎn)權(quán)概念： ? 在現(xiàn)有的批發(fā)市場內(nèi)，既有產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的銷售出現(xiàn)于市場，而更多的則是租賃市場與買斷經(jīng)營權(quán)市場存在。 ? 幾大廚具專業(yè)市場爭雄鄭州市場的現(xiàn)象已成必然 ： ? 本案與鄭州廚具城、中博廚具城，鄭州調(diào)味廚具商貿(mào)廣場四大物業(yè)均在近兩年搶灘于鄭州市場，這四大物業(yè)有的以產(chǎn)權(quán)式進(jìn)行銷售。各大商家對寫字間的需求比較大，他們更關(guān)注寫字間的功能性。 ? 品牌形象力的提升 ： ? 對于傳統(tǒng)批發(fā)市場固有的形象必需得到改變，以品牌化包裝推廣來優(yōu)化購物環(huán)境是本案的基本途徑。 ? 網(wǎng)絡(luò)化的拓展 ： ? 一般批發(fā)市場以本地市場為主，再輔射到周邊市場。這個未來批發(fā)市場關(guān)系生存性的關(guān)鍵問題。又由于競爭者已開始展開銷售工作，這種現(xiàn)象的存在均能對本案產(chǎn)生極大的影響。鄭州為中部五省的中心城市，交通便捷、貨物運輸、商勢輔射力均具備一個現(xiàn)代主題物流中心的核心要素。產(chǎn)品質(zhì)量差、商家信譽無保證等現(xiàn)象即將得到有效改變，趨向于產(chǎn)品風(fēng)格時尚、產(chǎn)品品質(zhì)較佳、商家信譽信得過等原則吸納有效客戶。定位開發(fā)運營專業(yè)市場必須從城市功能發(fā)展需要、城市消費需要、城市區(qū)域規(guī)劃定位及產(chǎn)業(yè)政策等四個方面入手，賦予專業(yè)市場精準(zhǔn)的定位，給出科學(xué)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 34頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 三是高素質(zhì)的運營團(tuán)隊 。 ? 在專業(yè)市場開發(fā)流程中，招商完成后，開發(fā)運營商的利益就基本完成。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 35頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 第二章 項目總體定位與策劃思路 ? 一、項目開發(fā)目標(biāo) ? 作為重點開發(fā)商業(yè)物業(yè)，本項目在開發(fā)過程中應(yīng)當(dāng)滿足投資商 /開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者及最終消費者四個層面的利益要求，保證項目的成功建設(shè)及后期良好運營。使之為消費者帶來便利性與快捷性，同時結(jié)合于消費者的消費需求，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化客戶資源、保證產(chǎn)品質(zhì)量與商家信譽。順原有東明路商氣，造現(xiàn)有新東明路之地標(biāo)交易廣場 —— “裕豐國際酒店用品廚具城”。點面雙效結(jié)合共同打造一個專業(yè)市場的持續(xù)經(jīng)營性是不可忽視的社會責(zé)任。同時，嚴(yán)格考核產(chǎn)品質(zhì)量與商家信譽品牌。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 38頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 三、項目整體定位 ? ? 根據(jù)本案的市場調(diào)研狀況及本案所處的東明路商圈特征，給予本案最為精準(zhǔn)的市場定位尤為重要，從商圈到項目特征、從業(yè)態(tài)到管理模式、從經(jīng)營戶到投資者各個層面的要素要考慮到位，使之更為貼切的符合到市場需求。 ? 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 ? 本項目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心?，F(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺，利用整合后的超強(qiáng)市場競爭力占領(lǐng)整體貨運市場的業(yè)務(wù)主流，改變以往個體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值最大化目標(biāo)的實現(xiàn)。項目形象定