【總結(jié)】推銷模式和推銷方格提醒推銷如戀愛,戀愛尚有所謂“兵法”,推銷當(dāng)然得有章法。什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過(guò)程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過(guò)程中的特點(diǎn)及對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對(duì)策
2025-02-28 15:57
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》第一章走進(jìn)推銷教學(xué)要求?重點(diǎn):推銷的定義和基本要素?推銷與營(yíng)銷的關(guān)系?顧客心理分析及推銷方格理論?難點(diǎn):推銷學(xué)與營(yíng)銷的關(guān)系引入案例送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過(guò)去,電話沒有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話
2025-01-18 20:53
【總結(jié)】引例1973年,赫赫有名的肯德基公司躊躇滿志,大搖大擺地踏入香港市場(chǎng)。在一次記者招待會(huì)上,肯德基公司主席夸下??冢阂谙愀坶_設(shè)50至60家分店??系禄亦l(xiāng)雞首次在香港推出時(shí),配合了聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)。電視廣告迅速引起了消費(fèi)者的注意。電視和報(bào)刊、印刷品的主題,都采用了家鄉(xiāng)雞世界性的宣傳口號(hào):“好味到舔手指”。聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì),加上獨(dú)特的烹調(diào)方
2025-02-27 16:02
【總結(jié)】成功推銷的答案(人員)劉君茹人員推銷?一、重新認(rèn)識(shí)推銷?二、有效推銷的基本要求?三、優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)要求?四、分化出四類推銷員一、重新認(rèn)識(shí)推銷?1、什么樣的人能當(dāng)推銷員??(1)坦誠(chéng)?(2)熱情?(3)機(jī)敏(二)推銷員需不需要學(xué)習(xí)?實(shí)踐中學(xué)習(xí),
2025-03-04 03:24
【總結(jié)】組長(zhǎng):沈科組員:陳雅唐李杰王敏王彤奕海斌余進(jìn)鋒張宏財(cái)張茜周元慶推銷管理推銷管理?推銷計(jì)劃?推銷控制和管理?推銷人員激勵(lì)?推銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估推銷計(jì)劃就是推銷管理部門根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況,確定推銷目標(biāo)、銷售利
2025-02-28 16:06
【總結(jié)】第四講推銷理論與推銷模式§推銷方格理論推銷是促銷組合中的一個(gè)重要手段和必不可少的組成部分。營(yíng)銷組合策略包括了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略推銷方格理論羅伯特·R·布萊克1918-2023
2025-02-28 16:04
【總結(jié)】第五章推銷接近《現(xiàn)代推銷技術(shù)》第一節(jié)尋找與識(shí)別顧客第二節(jié)約見顧客第三節(jié)接近顧客一、尋找準(zhǔn)顧客1.誰(shuí)是準(zhǔn)顧客準(zhǔn)顧客是我們的推銷對(duì)象。準(zhǔn)顧客:既能因購(gòu)買某種推銷商品而獲得價(jià)值,又有支付能力購(gòu)買這種商品的個(gè)人或組織。第一節(jié)尋找與識(shí)別顧客2.準(zhǔn)
2025-01-12 00:24
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)胡新新第一節(jié)推銷的內(nèi)涵送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過(guò)去,電話沒有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話,電話接通了,電話那頭問(wèn)是要大罐還是小罐,地址在哪里,然后說(shuō)10分鐘送到。?正在陳先生等對(duì)方送煤氣來(lái)的期間,一個(gè)電話打來(lái),對(duì)方說(shuō)
2025-01-18 21:26
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院劉長(zhǎng)江第八章推銷成交?1、理解促成交易的含義?2、熟悉并學(xué)會(huì)辨別成交的信號(hào)?3、理解達(dá)成交易的基本策略?4、熟悉并掌握促成交易的方法?5、了解成交后跟蹤的內(nèi)容和方法引例?推銷員馬麗敲開了王先生的門,向他推銷榨果汁機(jī):“王先生,你的同事李先生要我前來(lái)拜訪,跟
2025-01-18 20:55
【總結(jié)】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學(xué)目的:通過(guò)本章學(xué)習(xí),熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學(xué)會(huì)應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn):推銷方格理論、愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、費(fèi)比模式。教學(xué)難點(diǎn):推銷模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時(shí):8課時(shí)1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 15:55
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)第一章推銷學(xué)概述第一節(jié)推銷的涵義第二節(jié)推銷的職能第三節(jié)現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別第一節(jié)推銷的涵義?一、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義?市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。?其管
2025-01-18 20:56
【總結(jié)】一.人員推銷?(一)人員推銷的任務(wù)?(二)人員推銷的工作步驟?(三)推銷人員的管理(一)人員推銷的任務(wù)?(1)探尋市場(chǎng)。推銷人員應(yīng)該尋求機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)潛?(2)傳遞信息。推銷人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息,為消費(fèi)者提供購(gòu)買決策的參考?(3)?(4)收集情報(bào)。推銷人員在推銷過(guò)程中還要收集
2025-02-27 20:02
【總結(jié)】工商管理系教學(xué)課件德州交通職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege11、班級(jí)按小組進(jìn)入課堂就位2、組長(zhǎng)收手機(jī)上交3、教師點(diǎn)名4、教師宣講安全注意事項(xiàng)及課堂要求5
2025-03-08 04:53
【總結(jié)】Page1制作者:第二講推銷人員推銷方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識(shí),聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的,培養(yǎng)未來(lái)正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:總統(tǒng)與
2025-01-18 20:52