城市綜合體培訓(xùn)(某地產(chǎn)內(nèi)部版)1012426735-wenkub
2023-01-24 12:59:14 本頁(yè)面
【正文】 久的繁榮并增加其活力。 商業(yè)零售與人們的日常生活最密切，形成城市范圍的市場(chǎng)并吸引和支持其他功能。 特點(diǎn)： 由商業(yè)、居住、娛樂(lè)、餐飲等組成的建筑群，實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)，客源互動(dòng)； 擁有較為突出的主題或者標(biāo)志； 多位于交通便利地帶。 HOPSCA六大業(yè)態(tài)： HOTEL+OFFICE+PARK+SHOPPINGMALL+CLUB+APARTMENT 八大特征： 功能復(fù)合性 高密度，集約性 整體統(tǒng)一性 高可達(dá)性 巨大的社會(huì)效應(yīng) /升值潛力 空間連續(xù)性 內(nèi)外部聯(lián)系完整性 土地使用均衡性 一、城市綜合體介紹 關(guān)于城市綜合體 (HOPSCA)—— 基本功能 … … … 1 2 3 4 商務(wù)功能 商業(yè)功能 居住功 能 酒店功能 是現(xiàn)代城市的主要功能，操縱著城市大部分資金流和物流方向。零售更主要的是提供生活性、愉快性和豐富性，以滿足人們的多樣化選擇，并形成熱鬧繁榮的街區(qū)。 一、城市綜合體介紹 二、 成功案例分析 :深圳華潤(rùn)中心 項(xiàng)目位于深圳地王金融圈 集商業(yè)、辦公、酒店、居住等諸多功能于一體，深圳規(guī)模最大，品質(zhì)最高的綜合建筑群。 動(dòng)力 阻力 二、 成功案例分析 :大連萬(wàn)達(dá) 只租不售 準(zhǔn)確定位 招商在前 規(guī)劃設(shè)計(jì) 成本控制 物業(yè)管理 定地址 定客戶 定規(guī)模 確定主力店 選擇次主力店 交通體系 高度、荷載 留有余地 集權(quán)控制 準(zhǔn)決算管理 設(shè)計(jì)成本控制 場(chǎng)子能否保值升值的關(guān)鍵 補(bǔ)充招商是重點(diǎn) 保有主力商業(yè)鋪?zhàn)? 二、 成功案例分析 :大連萬(wàn)達(dá) 品牌價(jià)值 區(qū)位價(jià)值 時(shí)機(jī)價(jià)值 社會(huì)價(jià)值 商業(yè)價(jià)值 組合價(jià)值 二、 成功案例分析 :大連萬(wàn)達(dá) 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者 安全是核心 品牌塑造者 服務(wù)是關(guān)鍵 價(jià)值創(chuàng)造者 品質(zhì)是根本 管控模式的轉(zhuǎn)變：強(qiáng)化“大連鎖”理念 服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變：強(qiáng)化“大服務(wù)”理念 品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變：強(qiáng)化“大品牌”營(yíng)銷 信息模式的轉(zhuǎn)變：建立統(tǒng)一信息平臺(tái) 空間模式的轉(zhuǎn)變：統(tǒng)一規(guī)劃監(jiān)管平臺(tái) 盈利模式的轉(zhuǎn)變：建立統(tǒng)一價(jià)值體系 二、 成功案例分析 :大連萬(wàn)達(dá) 商業(yè)地產(chǎn)的選址 商業(yè)項(xiàng)目的定位 項(xiàng)目的支撐條件 項(xiàng)目的招商策略 項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 項(xiàng)目的后期管理 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的現(xiàn)狀、演變，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式中的思考 推 動(dòng) 萬(wàn)達(dá) 創(chuàng) 新、前 進(jìn) ，從某種意 義 上 說(shuō) ，萬(wàn)達(dá)是把握了機(jī)會(huì)適 應(yīng) 了 時(shí) 代 發(fā) 展、城市 發(fā) 展的需要，在摸索中、失 敗 中 總結(jié) 、思考、 創(chuàng)新，一步步壯大、直至成 長(zhǎng)為 今天的巨人。 D、解決這個(gè)問(wèn)題需要掌握實(shí)質(zhì)性的東西，需要高層的決策，需要本著干事業(yè)的一個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度。管理起來(lái)有難度，前期施工盡量避免給客戶違章的想象空間，能解決一部分問(wèn)題。 整個(gè)綜合體的管理重點(diǎn)、難點(diǎn)、我們的管理策略： A、消防安全是管理重點(diǎn)，具備一票否決權(quán)，務(wù)必保證 100%OK，這占集團(tuán)考核 60%的比重； B、商業(yè)街的亂擺攤也是管理難點(diǎn)，公司沒(méi)有商鋪的所有權(quán)，只能采取引導(dǎo)的手段，管理起來(lái)很頭疼，目前還沒(méi)有好的解決辦法，這些現(xiàn)象普遍存在于萬(wàn)達(dá)一、二代的產(chǎn)品中，萬(wàn)達(dá)三代前期商鋪出售合同約定的很明白，情況有所好轉(zhuǎn)，這跟三代產(chǎn)品的檔次也有關(guān)系； C、其實(shí)，綜合體最重要的管理應(yīng)該是旺場(chǎng)，火暴你的賣場(chǎng)，人流旺盛、銷售好，與商戶、于公司關(guān)系生存的大事，凝聚所有資源旺場(chǎng)； D、如果非要說(shuō)兩個(gè)管理重點(diǎn)，我就說(shuō)是消防安全、旺場(chǎng)。 想了解大商業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： A、第一重要的還是消防風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)刻不在警惕； B、設(shè)備事故，你做了很全面的預(yù)防措施，設(shè)備故障還是會(huì)有，想想看：一個(gè)智能建筑系統(tǒng)，涉及多少個(gè)設(shè)備器件？保證不了不出故障，就得保證后期的應(yīng)急處理措施； C、后期的經(jīng)營(yíng)，旺場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)很現(xiàn)實(shí)，要付出持續(xù)的努力才能收到效果，這是生存、發(fā)展的保證； D、閉店、開(kāi)店程序也存在風(fēng)險(xiǎn)，閉店要進(jìn)行拉網(wǎng)式搜查，特別是餐飲業(yè)，要檢查電、氣，甚至是用電負(fù)荷，確保萬(wàn)無(wú)一失。從富力CBD王總介紹的多媒體資料了解，此區(qū)域公共交通網(wǎng)絡(luò)成熟發(fā)達(dá)，區(qū)內(nèi)多條公交線貫通各居住生活區(qū)，富力地產(chǎn)更斥巨資興建人行隧道接駁大廈負(fù)二層與地鐵 3號(hào)線及 5號(hào)線交匯站珠江新城站。 三、寫(xiě)字樓項(xiàng)目介紹 :廣州富力 ◆個(gè)性鮮明、溫馨得體的服務(wù)著裝 （當(dāng)我們?cè)跒樽约旱臉潜P穿什么的服裝苦苦探索的時(shí)候，同行已經(jīng)借
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