某果蔬飲料推廣上市方案-wenkub
2023-01-24 02:58:24 本頁面
【正文】 動(dòng)形式 —現(xiàn)代通路試飲 試飲考核制度 項(xiàng)目 考核標(biāo)準(zhǔn) 客戶 連帶責(zé)任人（分別 10%、 5%、 3%） 試飲臺(tái) 無試飲臺(tái) 1000/店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 促銷服 不著促銷服 500元 /人 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 冰桶 無冰桶 1000元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 試飲杯 無試飲杯 100元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 一次性口罩 無一次性口罩 100元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 一次性手套 無一次性手套 100元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 耳麥 無耳麥 1000元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 垃圾桶 無垃圾桶 100元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 垃圾袋 無垃圾袋 100元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 DM單 無 DM單 100元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 托盤 無托盤 100元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 剪刀 無剪刀 100元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 紙巾 無紙巾 100元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 執(zhí)行場(chǎng)次 單場(chǎng)不執(zhí)行 1000元 /店 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 促銷員 不熟悉話術(shù) 1000元 /人 城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理 游戲道具（可選） 不考核 5活動(dòng)形式 —特價(jià) /禮品買贈(zèng) 特價(jià)說明： 針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的 6月 15日產(chǎn)品集中回收到超市做 57天的特價(jià)。 – 試飲員要隨時(shí)注意個(gè)人衛(wèi)生及著裝的干凈整潔。同時(shí)，在人流較大時(shí)，促銷員控制每人次試飲量，保證當(dāng)天活動(dòng)順利完成。 促銷員招募要求 5活動(dòng)形式 —現(xiàn)代通路試飲 現(xiàn)場(chǎng)每位促銷員不斷在話術(shù)中對(duì) “ 新組合、好營養(yǎng) ” 的核心概念進(jìn)行重點(diǎn)推介，擴(kuò)大品牌差異化賣點(diǎn)宣傳，讓所有接觸到的消費(fèi)者清晰明確蒙牛果蔬酸酸乳 “ 果汁 +蔬菜汁 +牛奶 ” 新組合，好營養(yǎng)。 E、必須要有醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)與新品上市告知簽。 通過此次的推廣，夯實(shí)果蔬的基礎(chǔ)鋪市。提高有 效鋪市率。 達(dá)標(biāo)時(shí)間： 9月 1日 果蔬標(biāo)準(zhǔn)堆頭 面積大于 1平米（或門店一個(gè)卡板） 果蔬全產(chǎn)品陳列。 NO1. 強(qiáng)化 促銷員對(duì)產(chǎn)品利益的宣傳 配合道具：耳麥 /擴(kuò)音器 5活動(dòng)形式 —現(xiàn)代通路試飲 ?派發(fā)作用： – 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，對(duì) “ 新組合 好營養(yǎng) ” 概念進(jìn)行傳達(dá)； ?派發(fā)操作流程： – 派發(fā)員手拿ＤＭ單站在促銷臺(tái)附近，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群流動(dòng)派發(fā)ＤＭ單； – 派發(fā)ＤＭ單同時(shí)喊出產(chǎn)品宣傳口號(hào)； – 向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品同時(shí)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與試飲。第一天活動(dòng)后根據(jù)各店實(shí)際贈(zèng)飲數(shù)量進(jìn)行產(chǎn)品及試飲杯調(diào)配。 – 隨時(shí)清潔、整理，保持試飲臺(tái)及試飲區(qū)域得干凈整潔。特價(jià)力度建議區(qū)間 —，在 9月 1日前處理完畢。 禮品買贈(zèng)說明： 選擇的禮品必須要與果蔬的品牌價(jià)值相匹配，可以選擇一些時(shí)尚類的禮品。 市場(chǎng)確定禮品后統(tǒng)一到省區(qū)備案，省區(qū)匯總后29日上報(bào)中心。 以上四點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求市場(chǎng)必須按時(shí)保質(zhì)達(dá)標(biāo)?。?！ 09年省區(qū)
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