某啤酒中秋推廣方案-wenkub
2023-01-23 21:41:18 本頁面
【正文】 ” ?關(guān)鍵人物類型 ?守門人：控制信息 ， 如門衛(wèi) 、 司機 、 秘書及向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作者 ?決策者： “ 拍板 ” 的人 ?影響者：對決策者起重要影響作用的人 ， 身份復(fù)雜 ， 但他們正面或負(fù)面的評價 ， 對決策者的購買有至關(guān)重要的影響 ?執(zhí)行者：具體操作業(yè)務(wù)的人 ?使用者：產(chǎn)品消費者 ， 其產(chǎn)品評價 ， 對能否與客戶順利合作同樣有重要影響 工作的重點是決策者和影響者 不要在其它人身上浪費寶貴的時間 ！ 你要做的功課 1. 了解企業(yè)、產(chǎn)品知識及相關(guān)政策：你必須清楚你的底線是什么。 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。 推廣主題 ? 體現(xiàn)藍帶 1844獨特的氣質(zhì)與品位。 ? 充分利用中秋節(jié)點契機深化客戶關(guān)系，促進客戶與品牌之間的情感連接。 ? 品牌建設(shè)層面 ? 通過階段性的終端 POCM與公關(guān)／傳播兩個層面強化品牌露出， 凸顯品牌價值 。 一年只有一個中秋 獨一無二的1844與您共度 推廣構(gòu)成 ? 推廣動作 ? 套餐計劃 ? 天價中秋團圓宴 ? 陳列 ? 推廣動作 ? 進貨激勵政策 ? 終端陳列競賽 ? 推廣動作 ? 買贈活動 ? 中秋團圓宴促銷 ? 陳列 ? 推廣動作： ? “美國藍調(diào)”音樂酒會 ? VIP金卡計劃 ? 個性化定制服務(wù) CRM推廣 商超推廣 酒店推廣 酒行推廣 CRM推廣 客戶在哪里？ 黨政系統(tǒng)：四大班子及各級政府接待辦或賓館、公、檢、法、司。 文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。 2. 制定拜訪計劃：盡可能 搜集潛在客戶名單后，對客戶的效益情況、對福利的重視程度 及購買意愿 等進行調(diào)查 分心 ，然后進行 ABC分級，優(yōu)先拜訪重要的 A類客戶 3. 大致了解客戶的基本狀況和需求：知己知彼、百戰(zhàn)不殆。 7. 為下一次拜訪預(yù)留機會 8. 做好拜訪記錄，認(rèn)真總結(jié)。 ? 無法滿足客戶需求時別輕言放棄 – 說“沒有” 令滿懷希望的客戶感覺失望，可能一下掐斷了自己的路，采用緩兵之舉，請求支援 ? 賺錢不要盲目貪大 – 不如量力而行 ， 穩(wěn)當(dāng)賺錢 ， 風(fēng)險與收益成正比 ， 新手經(jīng)不起大訂單落空帶來的風(fēng)險 ? 不要輕易放棄客戶 – 三種類型客戶： ? 已成交老客戶；新認(rèn)識客戶；聯(lián)系很久卻不下訂單客戶 – 挑剔的人最有可能是真正的買家 支持性活動 ?對具有決策權(quán)的權(quán)力人士來說，普通的銷售政策和贈品難以打動他們，甚至?xí)硭麄兊姆锤小? ? 以藍調(diào)音樂獨特的文化屬性詮釋 1844的品牌價值。 ?活動結(jié)束后，當(dāng)?shù)劁N售人員迅速跟進回放，釋放團購信息，促進銷售目的的達成?？陀^地說，沒有意見領(lǐng)袖的影響力，短時很難達成團購） 2）品牌產(chǎn)品的宣傳 （一定內(nèi)涵和價值的產(chǎn)品，他的價值傳遞是需
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