【正文】 市市民中心 深圳平湖派出所 深圳水徑派出所 龍崗紫薇花園 深圳大鵬派出所 深圳龍崗城市花園 東莞華南 MALL 東莞沃爾瑪超市 成都武候祠 北京中銀大廈 北京嘉樂別墅城 上海市能源科技大廈 北京市公安局指揮中心大樓 山東省維坊市郵電大 樓 蘇州太湖渡假村鷹冠莊園 上海市工商銀行四平路支行 云南省麗江市 110 報警中心 廣州海洋館 太平洋大廈 上海市安創(chuàng)大廈 上海市綠苑大酒店 武漢市人民銀行金庫 武漢市南天廣場 南京金麗花園 浙江金華國際大廈 廣州國信大廈 湖南湘潭市煙草公司 重慶市工商局 成都市杏花酒樓 東莞嘉輝豪庭 東莞三正世紀花園 ?？谑屑芽∩角f 成都杜甫草堂 中國海關(guān)大樓 西安市德昌花園 上海市農(nóng)業(yè)銀行南京路分行 上海市科技大廈 南京碧水花園 湖南湘潭稅務(wù)局 中國科學院信息安全國家重點實驗室 廈門電信“電話看家” 南海電信、黑龍江網(wǎng)通等 二 產(chǎn)品篇 1 產(chǎn)品功能 五大功能：防盜報警、防搶劫報警、防燃氣泄漏報警、防火災(zāi)報警、防突發(fā)事件報警 。 4 質(zhì)量標準 質(zhì)量方針 強化員工素質(zhì) 滿足客戶要求 持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營 創(chuàng)建世界名牌 質(zhì)量目標 交期達成率 95% 產(chǎn)品不良率 5%以下 進料批合格率 95% 客戶滿意度不低于 90 分。美安科技必將在美安人同心協(xié)力的團隊精神下，實現(xiàn)美安在業(yè)界的更大突破。 緊密合作的精神，賦予美安科技無限的活力； 盡職盡責的態(tài)度，打造美安產(chǎn)品完美的品質(zhì)； 無私奉獻的心靈，締造美安科技的超級團隊； 激情創(chuàng)新的精神，推動美安產(chǎn)品不斷的飛躍。像大海一樣胸懷廣闊，像河流一樣融入海洋。 《安防 amp。 中國 20xx 年周界紅外對射類產(chǎn)品出口全國第一。 1 企業(yè)榮譽 過硬的產(chǎn)品、真誠的服務(wù)，美安科技在奮進的征程中，留下了一串串令人羨慕的腳印！ 中國 20xx 年周界紅外對射類產(chǎn)品出口全國第一。接踵而來的榮譽并未讓美安人陶醉，在新的起點上，美安人向著更高更遠的目標邁進。人性化的設(shè)計，流線型的外觀，嚴格的質(zhì)量控制，讓美安科技的產(chǎn)品在市場競爭中笑傲同 儕 ，獨領(lǐng)風騷。 作為擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，美安科技的研發(fā)實力在安防行業(yè)有目共睹。 在美國和香港擁有自己的研發(fā)基地 ，企業(yè)通過了 ISO9001： 20xx 國際質(zhì)量體系認證 ，全線產(chǎn)品通過 ＣＥ、３Ｃ 、 FCC、 ROHS 等強制性認證，并成為美國、日本、以色列、歐洲一些國家軍用安防器材的定點供應(yīng)商和 眾多 國外知名安防產(chǎn)品的中國合作伙伴。 美安科技擁有齊全的產(chǎn)品線，能自行生產(chǎn)覆蓋市場各種層次需要的安防產(chǎn)品，是國內(nèi)最具專業(yè)化、最具規(guī)模化的安防廠家之一。 不懈追求，永不滿足，在創(chuàng)造一個又一個市場奇跡的同時，美安科技不斷發(fā)展，不斷進步。 中國 20xx 年紅外探測器類產(chǎn)品出口全國第一。 中國 20xx 年紅外探測器類產(chǎn)品出口全國第一。自動化》評選 20xx 年中國十大防盜報警品牌第七名。帶著激情澎湃的信心，帶著柔情如絲般的真誠，拓出美安人的一片天空，打開美安人的嶄新世界。 經(jīng)營宗旨 以質(zhì)量求生存、以科技求發(fā)展、以完美求信譽 細節(jié)精益求精，生產(chǎn)一絲不茍，工作苛求嚴謹，美安人緊握自己的生命線； 在思考中前行，在創(chuàng)新中跨越，在激情中飛揚，美安人掌舵自己揚起的帆； 用心情去體會，用感情去溝通，用熱情去服務(wù)，美安人真誠贏得朋友尊 。 作為專業(yè)的安防產(chǎn)品制造商，美安科技擁有的技術(shù)研發(fā)實力是有目共睹的，從防盜報警、周界對射到最新的視頻監(jiān)控等等，我們總有讓人意想不到的驚喜，層出不窮的新產(chǎn)品、愈趨完 美的新功能，但是僅有這些是明顯不夠的，要成為具有國際競爭力的安防企業(yè)，成為一顆敢于和國際知名品牌硬碰硬的“中國石頭”，在創(chuàng)建品牌意識的同時，我們勤抓“內(nèi)質(zhì)”，潛心修煉內(nèi)功，全力提升產(chǎn)品的品質(zhì)。 客戶投訴每月不超過 3 次。 2 產(chǎn)品特點 （ 1）實現(xiàn)家庭安全的全方位，立體型防護（門窗、房間、陽臺、花園等等）。 3 無線安防系統(tǒng)和 金屬防盜 門窗 的比較 防護性比較 —— 金屬防盜門窗很容易被破壞，大部分好看不實用，使用特 殊工具只需要10 秒鐘即可破壞，而無線安防探測器采用智能 CPU 處理，無線傳輸 60 萬組密碼保全，防破壞報警，且安裝隱蔽。 美 觀性比較 —— 金屬防盜門窗美觀化要付出比較高的成本，便宜的防盜網(wǎng)特別容易生銹。 使用性比較 —— 金屬防盜門窗一旦安裝成型后便不得更改，而防盜系統(tǒng)可隨時根據(jù)需要增減，當您有了一個更寬敞 新家的時候，防盜系統(tǒng)可以立刻轉(zhuǎn)移到您的新家擔任警戒工作。 （ 4） 高科技的產(chǎn)品， 傻瓜 化的安裝操作， 產(chǎn)品檔次齊全，即可以滿足 普通百姓家庭 使用標準，也可以滿足高收入家庭豪華使用標準。但家庭安全的 隱患，始終未能徹底解除，并且在社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的情況下，威脅度越來越大，以國外發(fā)達國家的范例，美國和歐洲 70%的家庭有使用家庭安防系統(tǒng)，中國的市場完全可以說，還剛剛起步。 6 產(chǎn)品機會 （ 1） 隨著我國社會和經(jīng)濟的發(fā)展， 社會整體 的收入水平不斷提高，私有財產(chǎn)的迅速積聚， 使得 安全與健康成為富裕起來的人們最為關(guān)注的兩大熱點， 同時隨貧富差距不斷擴大，社會治安急劇惡化， 家庭安全保障 成為了人們思考的新問題，從而也帶動了巨大的市場商機。 （ 5）中國的政府行政保護，使得家庭安防到現(xiàn)在還 基本是一片空白市場，潛力不可估量 。 （ 3）如何完善渠道，擴展經(jīng)銷點，利用有限的市場保護期迅速成功開拓市場。 我國安防產(chǎn)業(yè)相對國外來講，起步較晚，最初以代理國外產(chǎn)品為主，隨著國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，逐漸產(chǎn)生了大量本國的安防企業(yè)，同時由最初的以推廣國外品牌為主轉(zhuǎn)向 以自身品牌的推廣為主，憑借自身的技術(shù)及市場優(yōu)勢推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并樹立國內(nèi)安防產(chǎn)品的品牌。美安“美安”無線防盜報警系統(tǒng) 產(chǎn)品目前主要定位在第三層防范。幾百億的市場空間呈現(xiàn)在人們的眼前。安防行業(yè)中的 防盜報警 行業(yè) 起步較晚，但 經(jīng)過這幾年的飛速 增長，在安防行業(yè)中， 目前 僅次于監(jiān)控產(chǎn)品列第二位，并且發(fā)展?jié)摿薮蟆? （ 4） 按區(qū)域分 : 城鄉(xiāng)家庭，以城市居民為主 , 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為輔 。 （ 2） 第二類市場： 大連 、青島 、深圳、東莞、無錫、廈門 等 發(fā)達城市。 （ 2） 首選家庭：家居周圍治安環(huán)境差；周圍鐵防盜網(wǎng)多；經(jīng)濟條件好；愛好旅游；家有老人沒人照顧；男士常出差或在外工作；追求時尚 。 （ 2）實行 全國市場統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理，提高市場渠道的可控性，以 適應(yīng)多變的市場需求 （ 3）經(jīng)銷商一律以任務(wù)要求進行最合理的配置進貨，即沒有霸道的市場保證金 ， 也沒有強制的高額首批提貨，一切體現(xiàn)合作雙方的利益要求。 （ 3） 建立品牌可信度 ，清晰傳達美安品牌產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定消費者對該品牌的忠誠度。 （ 4）以產(chǎn)品 自動識別入侵 者 ， 高響度警號阻敵， 電話、手機、 聯(lián)網(wǎng)中心自動報 警， 引發(fā)客戶的信任。 3 廣告整合 電視廣告 （ 1） 電視廣告片應(yīng)按 照從長到短 順序依次播放 。 報紙廣告 各地代理商可選擇當?shù)匕l(fā)行量最大的報紙和最受市民歡迎的報紙媒體投放廣告，如晚報、早報、電視廣播報等作為選擇對象， 目前美安 公司提供 以下 的 標準 廣告品種有： 1/4通欄平面廣告、軟性文章、題花、分類廣告等 1/4 通欄平面廣告 是目前最常用的商務(wù)廣告發(fā)布形式，可直銷和招商兼顧，以比較生動的圖文顯示產(chǎn)品特性，通常以月為周期刊登。 題花和分類廣告 題花廣告和分類廣告都屬于提示性廣告，廣告內(nèi)容簡明扼要，需要量的配合才可見效，需長期投放，一般以兩個月為一周期，登報 需 避開節(jié)假日，或在節(jié)假日前投放。 小報上主要使用軟性文章，美安 公司 將 定期編輯印制供全國各地市場使用，各地經(jīng)銷商投放市場時蓋上帶有本地地址和電話的印章，以方便用戶聯(lián)系。 （ 1）美安智能防盜系統(tǒng)， 24 小時免費保鏢。 懸掛橫幅、巨幅注意事項： （ 1） 橫幅、巨幅的主要懸掛在新建居民小區(qū)、新建住宅樓、街到兩旁、路口、集貿(mào)市場、人流集中處 。 展會宣傳 安防工作目前已得到各地政府高度重視，在各城市每年都有各種形式的安防產(chǎn)品展覽會、建材博覽會等，要充分利用展覽會進行產(chǎn)品宣傳 。 特別提醒：（請注 意配一個無線緊急按鈕，在吸頂紅外不起作用的時候啟動警笛） （ 3） 宣銷 人員配置： 510 人 左右，要求有明確的現(xiàn)場分工。 （ 7） 對率先購買的前幾名用戶給予特別的優(yōu)惠 （要求保密） ，條件是允許作為樣板工程供人參觀 。 該專賣店也可以采取和小區(qū)內(nèi)的電器商店合做的形式，將 月費用 控制在 1500 元 20xx 元 （其中房屋租金 5001000 元、一人工資 500 元、及其他費用 500 元），若月銷 4 套，每戶毛利500 元，即可收支平衡。 建材市場專賣店 建材市場集中了我們產(chǎn)品的潛在用戶，房屋裝修前后是安裝防盜網(wǎng)的集中期，抓住時機及時宣傳，有利于產(chǎn)品的銷售，可與防盜門、鋁制門窗店為鄰設(shè)立 美安 專賣店，或者合作經(jīng)營。創(chuàng)建文明城市、花園城市、改善環(huán)境業(yè)已成為各級政府部門的工作重點，市容市貌是一個城市的窗口，反映了一個城市的整體形象，綜合治理，拆違章建筑、拆弊端多多的金屬防盜網(wǎng)勢在必行。為維護接警中心的正常運行，根據(jù)當?shù)厍闆r，可以收取一定的治安維護費用，一般以 20—50元 /戶 /月為宜，要充分發(fā)揮接警中心在小區(qū)中的安全保衛(wèi)作用，讓更多的用戶加入 美安 安防網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可薦 言政府有關(guān)部門在城市廣泛推廣建立社區(qū)警務(wù)或救援中心的做法，吸納下崗人員、安置復員退伍軍人，也是為再就業(yè)工程出力獻策，一舉數(shù)得，何樂不為。然而，送禮送安全的市場概念，還無人問津， 通過 這一市場概念，借助元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)等貫通全年的節(jié)假日，不失時機的宣傳促銷，讓節(jié)日其間旅游、探親的家庭也 有安全保障，老人小孩無牽無掛。 8 合作銷售 利用當?shù)孛襟w發(fā)布招商信息，主要是報紙廣告，建立分銷渠道，形成網(wǎng)絡(luò)銷售，合作對象有：裝飾公司、保安服務(wù)公司、房地產(chǎn)商、安防產(chǎn)品工程商、建材產(chǎn)品經(jīng)營商、防盜門窗經(jīng)銷商、電子產(chǎn)品經(jīng)營者、政府招標采購部門、城市建設(shè)部門、建筑設(shè)計部門、企事業(yè)單位保衛(wèi)部門等。 六 售后 篇 售后服務(wù)是以市場為中心，以顧客需求為導向，有效地滿足消費者需求，保持與消費者的廣泛溝通，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，不斷擴大消費群體，在消費者中留下良好的口碑宣傳，顧客是我們永恒的上帝。 （ 4） 各地市場每月將消費者來電內(nèi)容進行整理總結(jié)（包括來電數(shù)量、典型問題、疑點咨詢等信息）必要時電傳至我公司 。 5 產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)保障 本產(chǎn)品 對經(jīng)銷商實行三個 月保換、 三 年保修、終身免費 維護 （僅收材料成本費）的售后服務(wù)措施， 經(jīng)銷商服務(wù)保障自發(fā)貨之日算起； 七 布局篇 1 整體的布點思路 布點以前，首先應(yīng)該在銷售部經(jīng)理的主持下，把布點的整個布局思路給業(yè)務(wù)員談清楚，讓大家心中有數(shù)，從而明確目標，做到思路清晰，脈絡(luò)清楚