戰(zhàn)略基本分析(2)-wenkub
2023-01-23 13:26:02 本頁(yè)面
【正文】 23/1/20 29 倪昌杰 社會(huì)文化環(huán)境 Society 休假制度 少 適中 多 消費(fèi)人氣 休閑時(shí)間 2023/1/20 30 倪昌杰 技術(shù)環(huán)境 Technology 技術(shù)水平、技術(shù)政策 開(kāi)發(fā)能力、開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài) 開(kāi)發(fā)投入、開(kāi)發(fā)周期 更新效果、技術(shù)價(jià)格 2023/1/20 31 倪昌杰 技 術(shù) 人類經(jīng)濟(jì)的火車頭 增長(zhǎng)的源泉 革命的動(dòng)力 競(jìng)爭(zhēng)的武器 產(chǎn)業(yè)的搖籃 2023/1/20 32 倪昌杰 技術(shù)環(huán)境 Technology 危險(xiǎn)： 新技術(shù)商業(yè)化的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng) 新技術(shù)開(kāi)發(fā)的成本越來(lái)越大 新技術(shù)的壽命越來(lái)越短 新技術(shù)的保密性越來(lái)越差 新技術(shù)對(duì)其相關(guān)行業(yè)的毀滅性越來(lái)越大 2023/1/20 33 倪昌杰 比你的對(duì)手更清楚環(huán)境 1. 哪些機(jī)會(huì)？哪些兇兆？ 2. 哪些適用？哪些過(guò)時(shí)？ 3. 預(yù)測(cè)重要因素的走勢(shì)？ 2023/1/20 34 倪昌杰 務(wù)必注意：宏觀環(huán)境的二重性 賴以生存的空間： 事業(yè)、利潤(rùn)、發(fā)展 充滿陷阱的地域： 約束、欺騙、強(qiáng)人 2023/1/20 35 倪昌杰 當(dāng)今環(huán)境的一些特點(diǎn) 危機(jī)四伏： 人力資本（智慧資本） 個(gè)性化傾向 自顧性傾向 知識(shí)性傾向 資金流動(dòng)極快（ 97年的金融危機(jī)） 虛擬經(jīng)濟(jì)浮出水面（非實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資金流動(dòng)） 債務(wù)鏈錯(cuò)綜復(fù)雜 經(jīng)濟(jì)中的政治（ 911后的國(guó)家關(guān)系、政治、軍事） 單極力量、國(guó)家利益、地緣政治、貿(mào)易壁壘 網(wǎng)絡(luò)速度、媒體速度、交通速度 犯罪的速度、病毒的傳播速度、決定性的突發(fā)因素 2023/1/20 36 倪昌杰 經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象熱點(diǎn) 速度經(jīng)濟(jì)（摩爾定律） 先動(dòng)經(jīng)濟(jì)（維達(dá)多定律） 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)（微軟新概念） 逆向經(jīng)濟(jì)（知識(shí)創(chuàng)造需求） 2023/1/20 37 倪昌杰 工具三：行業(yè)分析：五力模型 又稱中觀分析 五力模型告訴： 任何一個(gè)行業(yè)里都有五種力量 你的戰(zhàn)略必須能夠征服者這五種力量 2023/1/20 38 倪昌杰 工具三：五力模型 同 行競(jìng) 爭(zhēng) 供應(yīng)商 潛在進(jìn)入者 替代品的其他企業(yè) 購(gòu)買者 2023/1/20 39 倪昌杰 五種力量的特性 2023/1/20 40 倪昌杰 五力模型的基本關(guān)系 供應(yīng)商 買賣關(guān)系 顧客 未來(lái) 利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)者 份額 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 2023/1/20 41 倪昌杰 供應(yīng)商 焦點(diǎn)： 質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、可靠性 關(guān)注指標(biāo)： 誰(shuí)是主導(dǎo)者？ 壟斷程度 標(biāo)準(zhǔn)化程度 份額和轉(zhuǎn)換成本 重要程度 上游一體化的意圖 2023/1/20 42 倪昌杰 三種供應(yīng)關(guān)系 你求他 他求你 哥倆好 2023/1/20 43 倪昌杰 你求他：（手機(jī)的芯片） 具有壟斷性 替代品弱少 較高重要性 危險(xiǎn)： 前向一體化 泄露情報(bào) 2023/1/20 44 倪昌杰 問(wèn)題：（供應(yīng)商） 電信行業(yè)的供應(yīng)商是誰(shuí)？ 誰(shuí)控制誰(shuí)？ 2023/1/20 45 倪昌杰 購(gòu)買者 焦點(diǎn)： 價(jià) 格 質(zhì) 量 速 度 服 務(wù) 關(guān)注指標(biāo)：誰(shuí)是主導(dǎo)者？ 集體購(gòu)買、標(biāo)準(zhǔn)化程度、 替代程度、比例、后向一體化的意圖 2023/1/20 46 倪昌杰 三類關(guān)系 你求他 他求你 哥倆好 2023/1/20 47 倪昌杰 購(gòu)買者 購(gòu)買者分級(jí) 按 量 按信譽(yù) 按 質(zhì) 2023/1/20 48 倪昌杰 你求他 購(gòu)買量大 占比重大 有替代品 有競(jìng)爭(zhēng)者 轉(zhuǎn)移費(fèi)低 利潤(rùn)率低 2023/1/20 49 倪昌杰 你求他 危險(xiǎn)： 后向一體化 記住： 不是所有的客戶都是上帝 2023/1/20 50 倪昌杰 篩 選 爭(zhēng) 奪 購(gòu)買者 供應(yīng)商 2023/1/20 51 倪昌杰 潛在進(jìn)入者 壓力： 游動(dòng)資金 先進(jìn)技術(shù) 重要資源 其他：利潤(rùn)誘惑、壁壘過(guò)低、預(yù)期抱負(fù) 2023/1/20 52 倪昌杰 潛在進(jìn)入者 設(shè)置進(jìn)入障礙： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異 大量資金 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 其他優(yōu)勢(shì) 2023/1/20 53 倪昌杰 法則一：價(jià)格戰(zhàn) 80%的損失 換取對(duì)手 100%的損失 2023/1/20 54 倪昌杰 法則二 提高對(duì)手成本 封鎖渠道 封鎖技術(shù) 封鎖情報(bào) 輿論攻擊 2023/1/20 55 倪昌杰 法則三 訂立標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)置專利 2023/1/20 56 倪昌杰 法則四 設(shè)置退出障礙： 資產(chǎn)專門性 員工解散成本 戰(zhàn)略協(xié)同牽制
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