當(dāng)前困惑企業(yè)發(fā)展的問題及其對策-wenkub
2023-01-23 10:56:38 本頁面
【正文】 成功經(jīng)驗形成的經(jīng)營思想，已形成一種固定的思維模式，而這種模式又形成“思維慣性”，再加上老板的個人魅力和權(quán)威同企業(yè)干部和員工唯唯諾諾的社會風(fēng)氣共同形成“經(jīng)營思維慣性加速器”，導(dǎo)致企業(yè)沿著過去的經(jīng)營老路在迅速萬變的常新環(huán)境下“扭曲經(jīng)營”。 ? 我國飼料企業(yè)大部分 80年代末起步，90年代騰飛。當(dāng)前困惑企業(yè)發(fā)展的問題及對策 駐馬店正邦生物飼料有限公司 （內(nèi)訓(xùn)材料） 主講人：趙金明 一、總論： ? 飼料企業(yè)整體形勢可用五句話來概括 : 產(chǎn)量基本持平 結(jié)構(gòu)有所調(diào)整 質(zhì)量普遍提高 效益明顯下滑 面臨的問題亟待策劃解決 ? 中國工業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，近幾年開始進入發(fā)展的“平臺“時期。這完全得益于時代機遇、賣方市場、盲目消費、人事關(guān)系和創(chuàng)業(yè)者辛勤艱苦的工作。這是現(xiàn)在飼料企業(yè)經(jīng)營不善的最根本原因！ ? 人的最大敵人是自己，而自己的最大敵人是過去的經(jīng)驗思維模式。飼料企業(yè)發(fā)展近幾年確實很快，但經(jīng)營思想如果不變化，失敗也會同樣迅速！飼料企業(yè)老板誰不進行思想革命，誰就會被時代無情拋棄！ A類現(xiàn)象： ?小富即安 ?中富即狂 ?大富即迷 二、企業(yè)銷售模式陳舊，亟待營銷創(chuàng)新。 ? 可以采取“主銷加助銷模式”，我們的業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商銷售，透過經(jīng)銷商直接摸清其客戶網(wǎng)絡(luò)，釜底抽薪，進而促使他成為專銷商，最后一步一步成為企業(yè)的股份制營銷公司，形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，
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