【正文】 模并獲得巨大的盈利，即高舉中打低棄，中間產(chǎn)品層是我們的主要利潤產(chǎn)品。 方案概述 2核心議題概述 ４、所謂專賣店營銷是指：在重點市場如北京、杭州和沈陽的高檔品售賣區(qū)，設(shè)立太陽谷冰酒專賣店，它既是我們的直銷點，也是形象點和服務(wù)點，同時還是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和公司一線人員的一個管理點或支持點。 分銷主要依靠經(jīng)銷商或合作公司的力量來完成，它們主要做得終端是高級酒店、專柜、夜場以及高檔酒會和宴會等。 ? 奢侈品成功的三個要素是：樂于接受新事物；能認識到傳統(tǒng)的價值；同時擁有本能地懂得如何圍繞品牌內(nèi)涵進一步發(fā)展以上兩個要素的管理人員。 為什么要采取奢侈品營銷策略？ ? 據(jù)法國巴黎百富勤公司測算，中國內(nèi)地的中等收入家庭 6年后將達到 1億個，戶均擁有資產(chǎn) 62萬元人民幣。具體的例子有 星巴克、哈根達斯、 LV、 XO、 梅芝勞勃（啤酒） 等等。 目前我們所面臨的諸多不利因素大多屬于 內(nèi)部經(jīng)營管理、營銷模式、產(chǎn)品（品牌）和市場 “軟件 ”方面的，是完全可以通過我們?nèi)娑罢暗南到y(tǒng)規(guī)劃，大膽而又符合市場實際的突破創(chuàng)新，以及愿意 “把簡單的事情做一萬遍 ” 的不懈的努力而改變的； 方案概述 1總體感受 源于亞洲紅新領(lǐng)導(dǎo)對太陽谷冰酒品牌的高度重視，目前太陽谷冰酒主推產(chǎn)品在產(chǎn)品品質(zhì)、口味、包裝、價格等 “硬件 ”方面已經(jīng)在做個方面的努力，以求最優(yōu)化地推陳出新，并在各項基礎(chǔ)工作和各項準備工作上也不斷加大力度，我們相信只要方精誠合作、共同努力，就一定能將太陽谷冰酒品牌重新塑造和新產(chǎn)品的市場推廣推廣開個好頭； 太陽谷冰酒 營銷戰(zhàn)略、品牌塑造和新產(chǎn)品的推出 對太陽谷冰酒的命運是極其重要的，它們肩負著振興亞洲紅和太陽谷冰酒品牌敖立群雄的歷史使命，因而，太陽谷冰酒營銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃必須引起太陽谷冰酒全體領(lǐng)導(dǎo)干部和員工思想上的高度重視與統(tǒng)一，以及行動上的果敢、堅決與堅持！ —— 團隊協(xié)調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)得力，全員營銷，步調(diào)一致，堅持不懈，太陽谷冰酒 —— 必將獨領(lǐng)風(fēng)騷、敖步世界冰酒頂尖行列，成為中國酒類第一尊貴品牌！ 方案概述 2核心議題概述 確保太陽谷冰酒品牌塑造和營銷戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的核心點在于：“中國的驕傲 — 太陽谷冰酒風(fēng)暴”：即， 一、戰(zhàn)略定位： 中國酒的驕傲。 十分感謝太陽谷冰酒相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和員工在前期訪談過程中給予的大力配合，尤其是研發(fā)人員和銷售公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)以及吳總等高層領(lǐng)導(dǎo)給與了大力支持，同時他們也給我們的策劃作業(yè)提供了極為寶貴的信息依據(jù)和極大的實效幫助，我們在此表示衷心的感謝。打造中國酒類第一尊貴品牌 太陽谷冰酒營銷模式和品牌規(guī)劃 ? 深圳奇正太陽谷冰酒項目組 ? 2023年 04月 08日 系統(tǒng)策劃，無往不勝！ 本次方案的解讀大綱 一、前言 前言 總體感受 核心議題概述 營銷策劃作業(yè)的受限因素簡述 幾個重要理念的溝通 二、太陽谷冰酒營銷戰(zhàn)略大綱 太陽谷冰酒營銷戰(zhàn)略目標 太陽谷市場機會和競爭分析 太陽谷冰酒營銷模式設(shè)計和分析 太陽谷冰酒競爭戰(zhàn)略 其他 三、太陽谷冰酒品牌規(guī)劃 太陽谷冰酒品牌戰(zhàn)略思考 太陽谷冰酒品牌核心價值 太陽谷冰酒品牌目標消費群分析與定位 太陽谷冰酒產(chǎn)品品牌組合規(guī)劃 主要產(chǎn)品品牌定位及廣告語 四、品牌傳播策略 總體策略和原則 主要推廣活動和行動時間表 傳播資源的分配 第一部分、前言 再次感謝亞洲紅的領(lǐng)導(dǎo)給予我們提供專業(yè)營銷策劃服務(wù)的機會。 現(xiàn)將 奇正九鼎 ?太陽谷冰酒項目組在近一個月來完成的《太陽谷冰酒營銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃》承報太陽谷冰酒相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并做一綱要性解讀，以期共同判定方案的正確性、可行性與實效性，并及時調(diào)整、完善，盡快落實相關(guān)物料（廣宣物、促銷物、助銷物等）設(shè)計制作，盡早將太陽谷冰酒主推產(chǎn)品市場推廣和品牌推廣工作付諸實施。 釋義：頂級產(chǎn)地、頂級尊貴、頂級品味、頂級理念，產(chǎn)生頂級品牌，這就是中國的驕傲； 二、總體營銷戰(zhàn)略： 奢侈品營銷戰(zhàn)略 距離產(chǎn)生價值。見下頁進一步闡釋。隨著這部分中等收入階層的崛起，中國消費率（消費占 GDP的比率）將不斷上升，從 2023年的 58%上升到2023年的 65%,2023年更可達到 71%，接近發(fā)達國家水平。 ? 而太陽谷冰酒正好具備了這三個條件，冰酒是最時尚的新事物，“中國酒的驕傲”是喚起 5000年民族自豪感的最直接、最強有力的呼喊，這是時代感和傳統(tǒng)價值的最好結(jié)合，同時又有一批兢兢業(yè)業(yè)、發(fā)憤圖強的優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，因此，我們作為奢侈品進行營銷已經(jīng)具備了成功三要素。 ３、所謂俱樂部營銷是指通過組建太陽谷俱樂部或會員制的組織形式，來開展直營的模式。當(dāng)然，專賣店可以以“太陽谷俱樂部”的形式代替，也可以考慮以“太陽谷酒吧”的形式來代替。 同時分銷和會員直銷也是我們的主要利潤來源。 ３、品牌定位：中國酒的驕傲。 七、品牌傳播策略和模式： 整合傳播策略是奢侈品的良心廣告策略 激起愛國、以國產(chǎn)頂級產(chǎn)品為榮的良心，來喚醒、聚集現(xiàn)實和潛在的消費者； 具體來看太陽谷冰酒品牌的傳播問題和對策： １、認知障礙和困難（主要是關(guān)于消費者是否“樂意買”的問題）。”但這個阻礙消費的規(guī)范很快被荷馬賀卡成功瓦解。”妻子沒有照辦，但丈夫不依不撓：“快點嘛，你平時不是常反過來看嗎？” 荷馬賀卡的奢侈品良心傳播戰(zhàn)略 案例 1 她堅持了一陣后還是翻看了賀卡背面，發(fā)現(xiàn)上面赫然寫著給人帶來好運的品牌標記： HALLMARK。簡單的解決辦法是多花一點錢，買一個心安理得。 對策： 高價側(cè)翼戰(zhàn) +中國酒驕傲的心理戰(zhàn) 購買和消費場所的選擇和進入障礙（主要是關(guān)于太陽谷冰酒如何“買得到”的問題）。 八、產(chǎn)品推廣模式： １、產(chǎn)品規(guī)劃和改造：見《 太陽谷冰酒包裝改造建議 》和《 產(chǎn)品線規(guī)劃 》 ２、產(chǎn)品廣告語： Ａ、傳奇冰化品質(zhì)，頂級人士之選； Ｂ、一滴冰酒等于十粒葡萄，或， 1滴冰酒＝ 10滴干紅。 ? 雖經(jīng)多方努力，但由于時間和數(shù)據(jù)以及信息收集有限，市場走訪、高端商場、俱樂部人員、普通經(jīng)銷商訪談、顧客調(diào)研和會議溝通較為欠缺； ? 由于調(diào)研欠缺，太陽谷冰酒的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷診斷梳理的尚不夠深入和透徹； ? 諸多關(guān)鍵因素已成定局： ? 目前現(xiàn)有的太陽谷冰酒系列產(chǎn)品基本已經(jīng)成型，再新推出產(chǎn)品有一定難度，同時與競爭品牌也不具備較好的區(qū)隔性，加之前期“老產(chǎn)品”市場反應(yīng)不算成功且仍有終端銷售，很容易再次造成“換湯不換藥”的市場錯覺，對新主推產(chǎn)品推廣和品牌形象塑造極為不利； ? 價格體系基本已成定局，品牌的拉升空間狹小，并給終端和消費者激勵等方面造成限制； ? 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)事務(wù)太多，與咨詢?nèi)藛T的交流與對接不夠充分： ? 由于太陽谷冰酒高層領(lǐng)導(dǎo)事務(wù)繁多，故而與咨詢作業(yè)人員的交流與溝通較少。 機會： １、國外品牌還沒有大舉入侵，也沒有被大多數(shù)消費者所了解和認同； ２、冰酒是一個新興行業(yè)，通化、莫高、祁連等還沒有形成氣候。 技術(shù)研發(fā)力量和人才隊伍力量較強，具備世界級的冰酒釀造大師。 為達到此戰(zhàn)略目標，我們必須堅持小市場大投入，即針對小市場、區(qū)域市場，采用相對密集的投入，使太陽谷快速達到小市場內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 高價高質(zhì)高消費訴求以及獨特的品牌資源將使我們遠遠地拋離中國現(xiàn)有國產(chǎn)冰酒品牌，并將于世界級冰酒品牌并駕齊驅(qū)。這里的酒莊也差不多全是小農(nóng)作業(yè)，面積不到 1公頃的有很多。 Petrus在拉丁文中的意思是“彼得”，它是以耶穌的門徒圣彼得而命名的，大家在 Chateau Petrus酒標上可以看到手握天堂鑰匙的圣彼得。 Loubet夫人擁有本地區(qū) 2家酒廠和當(dāng)?shù)匾患绎埖辏且粋€知名企業(yè)家，弟弟是市長。隨后，Loubet夫人決定進軍英國皇室，因為他甚至得到了英國市場，才能有國際聲譽。而 Moeuix家族繼承了 Loubet夫人的經(jīng)營作風(fēng)，于 60年代占領(lǐng)美國白宮，受到肯尼迪家族的贊賞。莊園種植葡萄的密度為每公頃 6000株，植株年齡都比較老，再加上嚴格的剪枝使得產(chǎn)量極低。發(fā)酵完成后，就還要在不同的新橡木桶中陳釀 22個月左右，讓酒吸收不同橡木的香味。194 194 194 1950、 195 196 196 198 1985。 四、競爭策略 打造全新的營銷模式：長期以直營為主、分銷為輔；短期分銷和自營兼顧。 同時分銷和會員直銷也是我們的主要利潤來源。爭取在 2023年 7月正式開始試營業(yè)， 9月正式營業(yè)。每一個服務(wù)員都要接受一系列培訓(xùn)，如基本銷售和服務(wù)技巧、冰酒基本知識、冰酒餐飲的技巧等。 ? 整合營銷傳播 — 品牌定位 — 品牌口號 — 品牌廣告 — 品牌公關(guān) — 品牌互動營銷 — 品牌事件營銷 — 。 影響太陽谷冰酒品牌塑造的內(nèi)部因素分析 內(nèi)部因素 企業(yè)資源狀況 企業(yè)能力狀況 品牌體驗寫真 品牌資產(chǎn)檢測 —— 待挖掘、待建設(shè)的良性狀態(tài) 中高端市場仍然缺乏品牌等方面的支撐 品牌期望 —— 寄予厚望 太陽谷冰酒品牌主要中高端冰酒市場 通過品牌的重塑與升級完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 品牌風(fēng)險 品牌的提升障礙因