易居昆山別墅經(jīng)典推廣-wenkub
2023-01-23 01:11:18 本頁(yè)面
【正文】 87套（ 5月首次開(kāi)盤第一批房源） ?推廣主力：戶外及活動(dòng) ?目標(biāo)集客： 500組（含現(xiàn)有客戶） ?集客渠道：大眾媒體 +大型活動(dòng) +昆山外資企業(yè)走訪 制造項(xiàng)目高度 3月 —— 制造話題，引爆區(qū)域 ?戶外引爆，集中力量，強(qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目形象高度 ?客戶聲音 “買別墅就要買城西的” “城西別墅是最具發(fā)展前景的” “城西是昆山高檔別墅居住區(qū)” “城西別墅是環(huán)境最好的” “城西是昆山唯一真正的別墅區(qū)” 該階段將讓全昆山想買別墅的人都知道， 買別墅就要買城西的。 小型客戶聯(lián)誼活動(dòng)貫穿全年 ，可結(jié)合 08奧運(yùn)年，炒熱現(xiàn)場(chǎng)人氣，擴(kuò)大口碑宣傳效應(yīng)。 營(yíng)銷推廣關(guān)鍵一 類型 媒體特點(diǎn) 推薦程度 戶外 看板、高炮 目前昆山效果最好的媒體 ★★★★★ 車身及車站廣告 該媒體作為戶外看板的補(bǔ)充，性價(jià)比相對(duì)較高 ★★★★ 報(bào)紙 《昆山日?qǐng)?bào)》 昆山黨政機(jī)關(guān)報(bào)，也是目前昆山最主要的報(bào)紙媒體，主要 ★★★★ 電視 昆山電視臺(tái) 14套 有新聞、城市、電視、電影四個(gè)頻道 ★★★★ 雜志 《昆山樓市》 昆山房地產(chǎn)主流雜志，目前封面封底扉頁(yè)等主要版面已被幾大主要開(kāi)發(fā)商預(yù)訂完畢 ★★★★ 《消費(fèi)新視點(diǎn)》 該雜志主要針對(duì)昆山娛樂(lè)消費(fèi)進(jìn)行介紹 ★★★ 《臺(tái)商雜志》 昆山臺(tái)商人較多，臺(tái)商雜志 ★★★ 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 全國(guó)最具有影響力的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò) ★★★★ 昆山視窗網(wǎng) 昆山門戶網(wǎng)站，其房地產(chǎn)板塊較具影響力 ★★★ 長(zhǎng)三角網(wǎng) 該房地網(wǎng)主要覆蓋蘇州昆山等地 ★★★ 其他 短信 —— ★★★★ 郵政投遞 包括銀行金卡客戶、指定小區(qū)投敵、臺(tái)灣報(bào)訂戶投敵 ★★★★ 電梯廳廣告 昆山主要辦公樓的電梯內(nèi)廣告 ★★★★ 樓宇電視 投放于昆山主要寫字老，但在昆山剛剛起步，覆蓋面一般 ★★★ 在昆山，戶外是最有效的強(qiáng)勢(shì)媒體，其效果遠(yuǎn)好于其他媒體通路。 ? 安保系統(tǒng)： 外墻紅外線報(bào)警系統(tǒng) 廚房煤氣報(bào)警系統(tǒng)、煙感噴淋系統(tǒng) 室內(nèi)報(bào)警裝臵 ? 科技節(jié)能： 主墻保溫、窗隔熱節(jié)能 地?zé)嵯到y(tǒng) 純凈水到戶 ? 服務(wù)提升： 建議聘請(qǐng)國(guó)際知名物管團(tuán)隊(duì)管理或作為顧問(wèn)公司 關(guān)于產(chǎn)品提升的建議 典型客戶描述 三、必須加強(qiáng)營(yíng)銷推廣力度 目標(biāo)： 一夜傾城，全城撼動(dòng) 2023年，品院成功與否的關(guān)鍵所在 戶外強(qiáng)攻 +活動(dòng)制勝 希望增加營(yíng)銷推廣費(fèi)用 搶占戶外！ 媒體強(qiáng)勢(shì)炒作 在戶外基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)為主，對(duì)項(xiàng)目及區(qū)域形成形成強(qiáng)勢(shì)炒作，讓品院成為昆山曝光率最多的樓盤。 （ 1）濃郁文化氣息，各類文化品擺設(shè)，別具風(fēng)味 （ 2）現(xiàn)磨咖啡，讓美味咖啡幫助加深客戶記憶，成為口碑傳播點(diǎn)。距離市中心不超過(guò) 15分鐘車程，有多條主干道 周圍具備優(yōu)美的原生態(tài)環(huán)境資源，空氣清新 外部的原生河流與內(nèi)部水網(wǎng)交織縱橫，擁有江南水鄉(xiāng)特質(zhì) 精心的內(nèi)部景觀規(guī)劃，體現(xiàn)別墅與人與自然的和諧互動(dòng) 具有濃厚的文化底蘊(yùn)，體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的文化結(jié)合 別墅外觀上的創(chuàng)新，具有藝術(shù)的美感 具有中國(guó)建筑核心精髓，前庭、中庭、后庭的庭院文化 對(duì)于建筑細(xì)節(jié)的完美雕琢 具有一流的物業(yè)管理，高科技智能安保系統(tǒng) 關(guān)鍵詞 品牌開(kāi)發(fā) 城市未來(lái) 優(yōu)美環(huán)境 水景別墅 文化別墅 品質(zhì)別墅 智能別墅 二、必須挖掘品院產(chǎn)品深度 我們的觀點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造及樣板展示將成為重中之中 ? 生活環(huán)境展示 —— 樣板段 ? 生活空間展示 —— 樣板房 ? 生活情調(diào)展示 —— 會(huì)所體驗(yàn) ? 銷售氛圍感染 —— 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 備注：樣板房的營(yíng)造作為重中之重，將直接影響客戶的購(gòu)買決策。 二、品院 2023年目標(biāo) 2023年完成總銷 6億 目標(biāo)總套數(shù)： 426套；面積 目標(biāo)去化量： 341套（ 90%），去化面積 (包含 2號(hào)地塊 97套 ) 品院 預(yù)計(jì)上市時(shí)間 上市量 推出面積 預(yù)計(jì)均價(jià) 去劃量 去化面積 總銷金額 第一批 2023年 5月 87套 18535㎡ 8200元 /㎡ 341套 占推出總量的 80% ㎡ 占總面積的80% 6億元 第二批 2023年 6月 32套 7034㎡ 第三批 2023年 8月 93套 20565㎡ 第四批 2023年 10月 58套 13977㎡ 第五批 2023年 12月 58套 13965㎡ 二號(hào)地塊 2023年 10月 97套 22023㎡ 銷售目標(biāo)分解 341套房源 以來(lái)訪客戶 5進(jìn) 1計(jì)算， 全年需累積接待客戶近 1700組 以 5月開(kāi)盤計(jì)算，至 12月底，平均每月銷量需達(dá)到近 43套 除目前已積累 300組客戶，312月必須集客戶 1400組，即每月客戶 140組，每天必須積累近 5組客戶 目前昆山別墅月平均銷量?jī)H 10多套 可見(jiàn)， 2023年品院銷售任務(wù)艱巨，且時(shí)間相當(dāng)緊迫！ 2023 。在產(chǎn)品上如物業(yè)、會(huì)所、安保系統(tǒng)上可進(jìn)一步提升。建議在會(huì)所、物管及科技智能安保方面可提升，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品院 08年銷售及營(yíng)銷推廣 策 劃 報(bào) 告 報(bào)告結(jié)構(gòu) 一、項(xiàng)目理解和目標(biāo) 二、營(yíng)銷核心策略形成 三、銷售及推廣執(zhí)行 第 壹 篇 項(xiàng)目理解及 2023年目標(biāo) 一、品院項(xiàng)目理解 項(xiàng)目整體特征 地段：昆
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