【正文】 （地點如亭林公園等） 奧運金牌有獎競猜活動 在奧運會期間所有客戶均可通過短信、網(wǎng)絡等方式參加奧運金牌競猜，每天猜中者將與周末集中抽獎，奧運結(jié)束日所有參與客戶都可參加現(xiàn)場售樓處集中開獎，凡中獎者可贈高價值禮品。 “千年壹品” “院本中國” “壹宅傳世” ?主推廣語 ?媒體策略： 戶外看板、高炮覆蓋 電梯廣告、車身廣告、車站廣告 （主城區(qū)到馬鞍山路、前進路等線路） 昆山日報軟文、昆山視窗、昆山搜房、長三角地產(chǎn) ?活動策略： 無活動 4月 —— 形成高度，全城好奇 ? 大活動引爆，整合媒體，形成“昆山城市別墅領跑者”高度 ?客戶聲音 “ 品院到底是什么樣的別墅？它憑什么說是城市別墅領跑者”？ “品院的開發(fā)商實力好象很強” “品院這個項目好象挺有文化氣質(zhì)，跟別的項目有點不一樣” “品院的建筑風格好象很特別” “買品院的客戶好象都蠻有層次的” 該階段主要形成市場關注，引起購買客戶高度興趣，從“到底是一個什么樣的別墅”，到逐步認可“品院可能真的是昆山城市別墅領跑者”。 如設臵健身房、跳操房、 VIP影劇院、音樂書吧、乒乓房、桌球房、 VIP棋牌室等 ④ 樣板段營造 ⑤ 樣板房營造（增加生活氣息） ⑥ 現(xiàn)場導示意系統(tǒng)（詳見平面表現(xiàn)部分） 在做足影響力、完成蓄客目的之后 樣板段及現(xiàn)場樣板是最終品質(zhì)的見證 是決定本案目標達成之關鍵 在 2023年推廣中 ,我們將通過三個階段 樣板段展示 樣板房展示 內(nèi)在材質(zhì)展示 會所功能體驗 四個階段層層深入吸引客戶，從而達成客戶高度認可 在客戶接觸中發(fā)現(xiàn)，別墅客戶尤其是外資企業(yè)客戶對別墅的安全、節(jié)能、服務等方面十分看重。 本案作為城市別墅、第一居所定位，區(qū)域整體看好，但需加強板塊炒作。 7月底七個組團全部結(jié)構封頂，小區(qū)規(guī)模呈現(xiàn)，基本達到準現(xiàn)房銷售，從而達到有效推動銷售的目的。建議主要以市中心及通往項目的馬鞍山路及前進路等作為主要戰(zhàn)略據(jù)點，車站及車身過廣告作為輔助推動。 ?主推廣： 產(chǎn)品高度（領跑系列廣告，結(jié)合樣板實景照片，新江南宅院之建筑色彩、建筑線條） ? 活動策略： 房展會（禮品贈送） 售樓處公開 樣板段公開活動 傳統(tǒng)與時尚的生活盛宴 時尚：邀請明星參與“舞林大會”激情四射的表演 傳統(tǒng)：江南美食物節(jié)，品味美妙生活 ? 媒體支持： 戶外延續(xù)（畫面更換，開盤及樣板段公開信息） 昆山日報報廣系列（領跑及產(chǎn)品系列，同步發(fā)布各活動信息） 昆山日報報紙軟文炒作（開盤熱狀況） 昆山樓市廣告 昆山視窗、昆山搜房、長三角地產(chǎn)軟文跟進 短信發(fā)布各活動信息 6月 —— 樣板房公開，再掀高潮 ?樣板房緊跟公開，再次掀起高潮 ?客戶聲音 “品院樣板房也出來了，我要趕快去看！” “這里的樣板房設計真不錯，很有品位” “買這個別墅的很多啊，我要趕快決定，否則好房子要被買光了” “我喜歡品院的建筑風格，親水平臺和庭院設計的非常好，別墅就該是這樣子” 該階段通過樣板房的進一步展出，真正將品院“新江南宅院”展現(xiàn)給市場，并體現(xiàn)出品院建筑細節(jié)，相對樣板段來說， 樣板房展出的成功與否，是最終促成客戶成交的關鍵所在。 ?媒體支持： 戶外延續(xù) 網(wǎng)絡廣告延續(xù) 短信廣告 商貿(mào)節(jié)期間戶外燈旗 商貿(mào)節(jié)雜志 12月 —— 辭舊迎新，回饋新老客戶 （略） ? 活動策略 “冬之夢”活動系列 —— 夢圓 2023圣誕 PARTY 在現(xiàn)場售樓處或星級酒店舉辦客戶大聯(lián)誼，邀請名星舉辦盛大的圣誕PARTY活動，展現(xiàn)別墅生活時尚。 品院奧運先生 /小姐揭曉及話劇演出 高規(guī)格五星大酒店，大型客戶活動 邀請昆山相關政府部門出席，揭曉品院奧運先生 /小姐。 邀請明星參與活動 ，增強影響力及活動吸引力 2023年度整體活動方向 營銷推廣關鍵二 活動引爆！ 2023年營銷策略總結(jié) 制造影響力 /建立項目形象高度 整合昆山最具有影響力媒體，在最短時間能形成全市影響力。 ① 基地外圍河道景觀營造 打造成昆山知名景觀河道，大大提升品院形象，增強產(chǎn)品附加值。品院 08年銷售及營銷推廣 策 劃 報 告 報告結(jié)構 一、項目理解和目標 二、營銷核心策略形成 三、銷售及推廣執(zhí)行 第 壹 篇 項目理解及 2023年目標 一、品院項目理解 項目整體特征 地段：昆山城西生態(tài)居住區(qū)，馬鞍山路古城路別墅帶 未來前景看好，潛力大，森林公園板塊客戶接受度高，但本案所在古城板塊接受度一般。距離市中心不超過 15分鐘車程，有多條主干道 周圍具備優(yōu)美的原生態(tài)環(huán)境資源，空氣清新 外部的原生河流與內(nèi)部水網(wǎng)交織縱橫，擁有江南水鄉(xiāng)特質(zhì) 精心的內(nèi)部景觀規(guī)劃，體現(xiàn)別墅與人與自然的和諧互動 具有濃厚的文化底蘊，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代的文化結(jié)合 別墅外觀上的創(chuàng)新，具有藝術的美感 具有中國建筑核心精髓，前庭、中庭、后庭的庭院文化 對于建筑細節(jié)的完美雕琢 具有一流的物業(yè)管理，高科技智能安保系統(tǒng) 關鍵詞 品牌開發(fā) 城市未來 優(yōu)美環(huán)境 水景別墅 文化別墅 品質(zhì)別墅 智能別墅 二、必須挖掘品院產(chǎn)品深度 我們的觀點：現(xiàn)場營造及樣板展示將成為重中之中 ? 生活環(huán)境展示 —— 樣板段 ? 生活空間展示 —— 樣板房 ? 生活情調(diào)展示 —— 會所體驗 ? 銷售氛圍感染 —— 現(xiàn)場售樓處 備注：樣板房的營造作為重中之重，將直接影響客戶的購買決策。 小型客戶聯(lián)誼活動貫穿全年 ，