【正文】 （地點(diǎn)如亭林公園等） 奧運(yùn)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng) 在奧運(yùn)會(huì)期間所有客戶均可通過(guò)短信、網(wǎng)絡(luò)等方式參加奧運(yùn)金牌競(jìng)猜，每天猜中者將與周末集中抽獎(jiǎng)，奧運(yùn)結(jié)束日所有參與客戶都可參加現(xiàn)場(chǎng)售樓處集中開(kāi)獎(jiǎng)，凡中獎(jiǎng)?wù)呖少?zèng)高價(jià)值禮品。 “千年壹品” “院本中國(guó)” “壹宅傳世” ?主推廣語(yǔ) ?媒體策略： 戶外看板、高炮覆蓋 電梯廣告、車(chē)身廣告、車(chē)站廣告 （主城區(qū)到馬鞍山路、前進(jìn)路等線路） 昆山日?qǐng)?bào)軟文、昆山視窗、昆山搜房、長(zhǎng)三角地產(chǎn) ?活動(dòng)策略： 無(wú)活動(dòng) 4月 —— 形成高度，全城好奇 ? 大活動(dòng)引爆，整合媒體，形成“昆山城市別墅領(lǐng)跑者”高度 ?客戶聲音 “ 品院到底是什么樣的別墅？它憑什么說(shuō)是城市別墅領(lǐng)跑者”？ “品院的開(kāi)發(fā)商實(shí)力好象很強(qiáng)” “品院這個(gè)項(xiàng)目好象挺有文化氣質(zhì)，跟別的項(xiàng)目有點(diǎn)不一樣” “品院的建筑風(fēng)格好象很特別” “買(mǎi)品院的客戶好象都蠻有層次的” 該階段主要形成市場(chǎng)關(guān)注，引起購(gòu)買(mǎi)客戶高度興趣，從“到底是一個(gè)什么樣的別墅”，到逐步認(rèn)可“品院可能真的是昆山城市別墅領(lǐng)跑者”。 如設(shè)臵健身房、跳操房、 VIP影劇院、音樂(lè)書(shū)吧、乒乓房、桌球房、 VIP棋牌室等 ④ 樣板段營(yíng)造 ⑤ 樣板房營(yíng)造（增加生活氣息） ⑥ 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示意系統(tǒng)（詳見(jiàn)平面表現(xiàn)部分） 在做足影響力、完成蓄客目的之后 樣板段及現(xiàn)場(chǎng)樣板是最終品質(zhì)的見(jiàn)證 是決定本案目標(biāo)達(dá)成之關(guān)鍵 在 2023年推廣中 ,我們將通過(guò)三個(gè)階段 樣板段展示 樣板房展示 內(nèi)在材質(zhì)展示 會(huì)所功能體驗(yàn) 四個(gè)階段層層深入吸引客戶，從而達(dá)成客戶高度認(rèn)可 在客戶接觸中發(fā)現(xiàn)，別墅客戶尤其是外資企業(yè)客戶對(duì)別墅的安全、節(jié)能、服務(wù)等方面十分看重。 本案作為城市別墅、第一居所定位，區(qū)域整體看好，但需加強(qiáng)板塊炒作。 7月底七個(gè)組團(tuán)全部結(jié)構(gòu)封頂，小區(qū)規(guī)模呈現(xiàn)，基本達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售，從而達(dá)到有效推動(dòng)銷(xiāo)售的目的。建議主要以市中心及通往項(xiàng)目的馬鞍山路及前進(jìn)路等作為主要戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，車(chē)站及車(chē)身過(guò)廣告作為輔助推動(dòng)。 ?主推廣： 產(chǎn)品高度（領(lǐng)跑系列廣告，結(jié)合樣板實(shí)景照片，新江南宅院之建筑色彩、建筑線條） ? 活動(dòng)策略： 房展會(huì)（禮品贈(zèng)送） 售樓處公開(kāi) 樣板段公開(kāi)活動(dòng) 傳統(tǒng)與時(shí)尚的生活盛宴 時(shí)尚：邀請(qǐng)明星參與“舞林大會(huì)”激情四射的表演 傳統(tǒng)：江南美食物節(jié)，品味美妙生活 ? 媒體支持： 戶外延續(xù)（畫(huà)面更換，開(kāi)盤(pán)及樣板段公開(kāi)信息） 昆山日?qǐng)?bào)報(bào)廣系列（領(lǐng)跑及產(chǎn)品系列，同步發(fā)布各活動(dòng)信息） 昆山日?qǐng)?bào)報(bào)紙軟文炒作（開(kāi)盤(pán)熱狀況） 昆山樓市廣告 昆山視窗、昆山搜房、長(zhǎng)三角地產(chǎn)軟文跟進(jìn) 短信發(fā)布各活動(dòng)信息 6月 —— 樣板房公開(kāi)，再掀高潮 ?樣板房緊跟公開(kāi)，再次掀起高潮 ?客戶聲音 “品院樣板房也出來(lái)了，我要趕快去看！” “這里的樣板房設(shè)計(jì)真不錯(cuò)，很有品位” “買(mǎi)這個(gè)別墅的很多啊，我要趕快決定，否則好房子要被買(mǎi)光了” “我喜歡品院的建筑風(fēng)格，親水平臺(tái)和庭院設(shè)計(jì)的非常好，別墅就該是這樣子” 該階段通過(guò)樣板房的進(jìn)一步展出，真正將品院“新江南宅院”展現(xiàn)給市場(chǎng)，并體現(xiàn)出品院建筑細(xì)節(jié)，相對(duì)樣板段來(lái)說(shuō)， 樣板房展出的成功與否，是最終促成客戶成交的關(guān)鍵所在。 ?媒體支持： 戶外延續(xù) 網(wǎng)絡(luò)廣告延續(xù) 短信廣告 商貿(mào)節(jié)期間戶外燈旗 商貿(mào)節(jié)雜志 12月 —— 辭舊迎新，回饋新老客戶 （略） ? 活動(dòng)策略 “冬之夢(mèng)”活動(dòng)系列 —— 夢(mèng)圓 2023圣誕 PARTY 在現(xiàn)場(chǎng)售樓處或星級(jí)酒店舉辦客戶大聯(lián)誼，邀請(qǐng)名星舉辦盛大的圣誕PARTY活動(dòng)，展現(xiàn)別墅生活時(shí)尚。 品院奧運(yùn)先生 /小姐揭曉及話劇演出 高規(guī)格五星大酒店，大型客戶活動(dòng) 邀請(qǐng)昆山相關(guān)政府部門(mén)出席，揭曉品院奧運(yùn)先生 /小姐。 邀請(qǐng)明星參與活動(dòng) ，增強(qiáng)影響力及活動(dòng)吸引力 2023年度整體活動(dòng)方向 營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵二 活動(dòng)引爆！ 2023年?duì)I銷(xiāo)策略總結(jié) 制造影響力 /建立項(xiàng)目形象高度 整合昆山最具有影響力媒體，在最短時(shí)間能形成全市影響力。 ① 基地外圍河道景觀營(yíng)造 打造成昆山知名景觀河道，大大提升品院形象，增強(qiáng)產(chǎn)品附加值。品院 08年銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)推廣 策 劃 報(bào) 告 報(bào)告結(jié)構(gòu) 一、項(xiàng)目理解和目標(biāo) 二、營(yíng)銷(xiāo)核心策略形成 三、銷(xiāo)售及推廣執(zhí)行 第 壹 篇 項(xiàng)目理解及 2023年目標(biāo) 一、品院項(xiàng)目理解 項(xiàng)目整體特征 地段：昆山城西生態(tài)居住區(qū)，馬鞍山路古城路別墅帶 未來(lái)前景看好，潛力大，森林公園板塊客戶接受度高，但本案所在古城板塊接受度一般。距離市中心不超過(guò) 15分鐘車(chē)程，有多條主干道 周?chē)邆鋬?yōu)美的原生態(tài)環(huán)境資源，空氣清新 外部的原生河流與內(nèi)部水網(wǎng)交織縱橫，擁有江南水鄉(xiāng)特質(zhì) 精心的內(nèi)部景觀規(guī)劃，體現(xiàn)別墅與人與自然的和諧互動(dòng) 具有濃厚的文化底蘊(yùn)，體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的文化結(jié)合 別墅外觀上的創(chuàng)新，具有藝術(shù)的美感 具有中國(guó)建筑核心精髓，前庭、中庭、后庭的庭院文化 對(duì)于建筑細(xì)節(jié)的完美雕琢 具有一流的物業(yè)管理，高科技智能安保系統(tǒng) 關(guān)鍵詞 品牌開(kāi)發(fā) 城市未來(lái) 優(yōu)美環(huán)境 水景別墅 文化別墅 品質(zhì)別墅 智能別墅 二、必須挖掘品院產(chǎn)品深度 我們的觀點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造及樣板展示將成為重中之中 ? 生活環(huán)境展示 —— 樣板段 ? 生活空間展示 —— 樣板房 ? 生活情調(diào)展示 —— 會(huì)所體驗(yàn) ? 銷(xiāo)售氛圍感染 —— 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 備注：樣板房的營(yíng)造作為重中之重，將直接影響客戶的購(gòu)買(mǎi)決策。 小型客戶聯(lián)誼活動(dòng)貫穿全年 ，