【正文】 整合行銷特別建議 ? “夢(mèng)想家”的樣板間推廣大力影響社會(huì)參與度，以轟動(dòng)效應(yīng)波及目標(biāo)群。主塑差異化形象， 形成熱點(diǎn)引起關(guān)注此步為引銷期。 媒體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時(shí)廣告本身所帶來的人本關(guān)懷更讓人意趣。 競(jìng)爭特點(diǎn) ： 四兩撥千金，迅速拉高知名度和形象。 廣告目標(biāo) ： 加強(qiáng)消費(fèi)者購買信心和對(duì)樓盤的價(jià)值認(rèn)同。 ? 與競(jìng)爭對(duì)手拉開價(jià)值差距，主打明天的生活典范和投資價(jià)值。寫字樓的熱銷和租賃，無疑會(huì)帶來更多有實(shí)力的企業(yè)的入住，為了辦公的方便，就可能需求在附近的良好住宅物業(yè)進(jìn)行購買或租住，并且離口岸近，從而使該區(qū)的物業(yè)升值，這也符合了重復(fù)置業(yè)人士的核心利益，所以宣傳推廣的主策略應(yīng)避免在居住環(huán)境上及生態(tài)環(huán)境上與 CLD樓盤打硬仗，應(yīng)傾向于投資環(huán)境的重點(diǎn)訴求，居住環(huán)境作為其支持點(diǎn)進(jìn)行訴求。 三、競(jìng)爭對(duì)手掃描 —— 我們的對(duì)手怎么樣？ 星河項(xiàng)目 競(jìng)爭品群 老牌開發(fā)商的項(xiàng)目 人氣旺，買家廣，樓價(jià)挺，總量適中，走勢(shì)好 大多數(shù)缺乏特色和核心價(jià)值 星河項(xiàng)目策略提案 如果在開發(fā)商背景和品牌知名度上不足 這次在 CBD的高檔樓盤會(huì)成為星河地產(chǎn)的品牌經(jīng)典！ 機(jī)會(huì)來了！ 星河項(xiàng)目策略提案 四、消費(fèi)者洞察 —— 我們的房子賣給誰 目標(biāo)人群分析 ★ 二次或多次置業(yè)者為主； ★ 居住已不是其購房的主要目的，而投資才是最重要的因素； ★ 有足夠的購買力，大部分為成功人士，部分購買者為多套購買； ★ 對(duì)地理環(huán)境的要求最為關(guān)心（因?yàn)檫@是獨(dú)一無二的），其次才 是居住環(huán)境的要求； ★ 具有很敏銳的投資眼光； ★ 購樓較為理性，對(duì)開發(fā)商有一定的了解，對(duì)開發(fā)商的實(shí)力和品 牌比較關(guān)注； ★ 年齡在 30— 40歲之間為主； ★ 以男性為主； ★ 擁有相當(dāng)?shù)某删透校? ★ 希望走在別人的前面，有超前意識(shí)； 消費(fèi)者的購房傾向 小高層變?yōu)槭袌?chǎng)以后的趨勢(shì) 100150平米左右的面積最受深圳人歡迎 選擇裝修房會(huì)被更多的人接受 配套成熟度越來越受關(guān)注 （住宅類型、居室類型及面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施） 類型一 —— 居住自用者 ★ 中小企業(yè)主和高級(jí)白領(lǐng) ★ 30— 45歲左右 ★ 年收入十萬以上 ★ 受過高等教育 ★ 以深圳本地為主 ★ 他們出入高級(jí)娛樂、消費(fèi)場(chǎng)所，注重周邊配套設(shè)施； ★ 看重身份和地位，注重文化、社交、商務(wù)圈的認(rèn)同感； ★ 關(guān)心樓盤的綜合素質(zhì)，價(jià)格并非重要的因素； 消費(fèi)者的描述 ★ 40— 50歲的有產(chǎn)階級(jí) ★ 擁有一定的資本和資產(chǎn) ★ 企業(yè)主或賺取了第一桶金的人 類型二 —— 投資置業(yè)者 消費(fèi)者描述 ★ 有一定的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ★ 有很強(qiáng)的投資意識(shí) ★ 眼光敏銳，消費(fèi)理性 類型三 —— 非深人士 ★ 含外地和境外的人 ★ 會(huì)考慮樓盤的素質(zhì)及發(fā)展商的實(shí)力 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析 精英人士居住的圈子 真正的中央商務(wù)區(qū) 城市的絕對(duì)中心 星河地產(chǎn)的鼎力之作 盡享各種都市生活之優(yōu)越 消費(fèi)者的需要 星御豪庭能給予的 星御豪庭項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者意味著 開發(fā)商知名度 有信心 品牌力 有實(shí)力 高質(zhì)素 值得信賴 智能化 領(lǐng)先的 人性化 溫情的 個(gè)性化 時(shí)尚的 高 品 質(zhì) 高 品 位 產(chǎn)品的核心利益點(diǎn) 消費(fèi)者的核心愿望 項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者意味著 優(yōu)區(qū)位、高品質(zhì) 擁有城市的尊貴 體現(xiàn)成功的價(jià)值 五、星御豪庭品牌規(guī)劃 —— 怎樣做星御豪庭的強(qiáng)勢(shì)品牌，以精品的形象旺銷！ 品牌發(fā)展規(guī)劃（綱要） 整 合 傳 播 品 牌 概 念 創(chuàng) 意 概 念 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 星御豪庭能給他們帶來的： 他們的核心愿望： 不僅是適宜的居住環(huán)境，而且是理想的投資行為； 產(chǎn) 品 對(duì)消費(fèi)者意味著 品牌、品質(zhì) 放心 大型社區(qū) 安心（居住） 地理環(huán)境 信心（投資） 建筑風(fēng)格 順心 社區(qū)風(fēng)格 舒心 品牌定位： 高級(jí)白領(lǐng) 經(jīng)商人士 最適合自己，有成就感，星御豪庭是實(shí)現(xiàn) 我夢(mèng)想的理想生活家園 它讓我住的安心、住的放心、住的舒心 重復(fù)置業(yè)人士 支持點(diǎn)： 因?yàn)樾怯劳ビ凶罴训牡乩憝h(huán)境，完善的配套設(shè)施， 周全的物業(yè)管理，優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境。 星御豪庭推廣三部曲 澆油火一片 ◆ 第三步 ? “實(shí)話實(shí)說 *讓買家添彩”，借大量現(xiàn)身說法和針對(duì)性公關(guān)活動(dòng)給買家信心，推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成。 廣告策略 ： 公布建設(shè)、銷售進(jìn)度，進(jìn)一步明確樓盤賣點(diǎn)，并通 過已入住者的親身感受，來觸動(dòng)潛在客戶的情感并 增進(jìn)他們的信心。 核心目標(biāo) ： 3月份是一年的開始，眾多樓盤都將在 3月入市，其他樓盤的 廣告都在講房子 星御豪庭以其獨(dú)特的活動(dòng)方式，以鮮明的形 象跳出來，吸引關(guān)注點(diǎn)，并建立品牌號(hào)召力。 半版彩色，豎 1/3版以及跨版雙通的多樣表現(xiàn)形式，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊，大版面更體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。 第二階段 ： 在形象塑造過程中，將樓盤的強(qiáng)概念輸出勢(shì)給目標(biāo)受眾。 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動(dòng)式威力售樓十九法》。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 星河項(xiàng)目策略提案 形 象 形 象 形 象 引銷期 開盤 銷售 圖示 第一階段 第三階段 第二階段 星河項(xiàng)目策略提案 階段性廣告推廣 說明 第一階段 ： 樹立項(xiàng)目的品牌形象，建立知名度。 媒體策略 媒介投放比例 NP:TV:RD:OD＝ 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷期 :導(dǎo)入期 :強(qiáng)銷期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對(duì)消費(fèi)者來說，買房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 作 戰(zhàn) ： 2023年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 9 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 戰(zhàn)術(shù) 21 懸念吸引 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 8 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 16 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 戰(zhàn)術(shù) 22 春交會(huì) Openday 周末大贏家 狂歡節(jié) 攝影展 秋交會(huì) 國慶品牌 深圳航空 戰(zhàn)術(shù) 3 進(jìn)攻華強(qiáng)北 戰(zhàn)術(shù) 4 深視健身房 2023年度整合品牌攻擊計(jì)劃 3月份作戰(zhàn)計(jì)劃 ： 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F ”全城期待 “懸念 * ** 攻擊華強(qiáng)北 ** 深視健身房 ** 深圳特區(qū)報(bào) * * 深圳商報(bào) * 深圳周刊