易居昆山別墅經(jīng)典推廣-文庫吧
2024-12-25 01:11 本頁面
【正文】 觀規(guī)劃，體現(xiàn)別墅與人與自然的和諧互動 具有濃厚的文化底蘊，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代的文化結(jié)合 別墅外觀上的創(chuàng)新，具有藝術(shù)的美感 具有中國建筑核心精髓，前庭、中庭、后庭的庭院文化 對于建筑細(xì)節(jié)的完美雕琢 具有一流的物業(yè)管理，高科技智能安保系統(tǒng) 關(guān)鍵詞 品牌開發(fā) 城市未來 優(yōu)美環(huán)境 水景別墅 文化別墅 品質(zhì)別墅 智能別墅 二、必須挖掘品院產(chǎn)品深度 我們的觀點：現(xiàn)場營造及樣板展示將成為重中之中 ? 生活環(huán)境展示 —— 樣板段 ? 生活空間展示 —— 樣板房 ? 生活情調(diào)展示 —— 會所體驗 ? 銷售氛圍感染 —— 現(xiàn)場售樓處 備注：樣板房的營造作為重中之重，將直接影響客戶的購買決策。 ① 基地外圍河道景觀營造 打造成昆山知名景觀河道，大大提升品院形象，增強產(chǎn)品附加值。 該河道是客戶對品院的第一印象，是整個小區(qū)門面之地。建議與對小區(qū)外圍河道進(jìn)行景觀設(shè)計營造，打造成昆山知名的景觀河道路，大大提升產(chǎn)品附加值，增強對客戶吸引力。 （ 1）濃郁文化氣息，各類文化品擺設(shè)，別具風(fēng)味 （ 2）現(xiàn)磨咖啡，讓美味咖啡幫助加深客戶記憶，成為口碑傳播點。 （ 3）無關(guān)于產(chǎn)品的宣傳看板，給客戶一個更純粹的體驗氛圍 （ 4）來售樓處即可獲贈一套精美的書簽 （ 5）周末提供下午茶及簡單點心，平時提供糖果 （ 6）設(shè)臵兒童玩耍區(qū)域 （ 7）設(shè)臵吸煙區(qū)及無煙區(qū)，體現(xiàn)對客戶的細(xì)心關(guān)懷 （ 8）提供精美的雜志，客戶可在售樓處隨意取閱 （ 9）悠揚的音樂背景 （ 10）銷售人員“陽光微笑”服務(wù)，迎送客規(guī)范統(tǒng)一語言 現(xiàn)場售樓處氛圍營造 —— 十大特點 ② 售樓處氛圍營造 ③ 會所功能體驗區(qū)營造 建議在售樓處二樓開辟會所體驗功能，使客戶對品院未來生活有更直觀感受。 如設(shè)臵健身房、跳操房、 VIP影劇院、音樂書吧、乒乓房、桌球房、 VIP棋牌室等 ④ 樣板段營造 ⑤ 樣板房營造（增加生活氣息） ⑥ 現(xiàn)場導(dǎo)示意系統(tǒng)（詳見平面表現(xiàn)部分） 在做足影響力、完成蓄客目的之后 樣板段及現(xiàn)場樣板是最終品質(zhì)的見證 是決定本案目標(biāo)達(dá)成之關(guān)鍵 在 2023年推廣中 ,我們將通過三個階段 樣板段展示 樣板房展示 內(nèi)在材質(zhì)展示 會所功能體驗 四個階段層層深入吸引客戶，從而達(dá)成客戶高度認(rèn)可 在客戶接觸中發(fā)現(xiàn)，別墅客戶尤其是外資企業(yè)客戶對別墅的安全、節(jié)能、服務(wù)等方面十分看重。而目前昆山地區(qū)別墅這方面意識確認(rèn)，這無疑是本案領(lǐng)跑市場的重大機會點。 ? 安保系統(tǒng)： 外墻紅外線報警系統(tǒng) 廚房煤氣報警系統(tǒng)、煙感噴淋系統(tǒng) 室內(nèi)報警裝臵 ? 科技節(jié)能： 主墻保溫、窗隔熱節(jié)能 地?zé)嵯到y(tǒng) 純凈水到戶 ? 服務(wù)提升： 建議聘請國際知名物管團(tuán)隊管理或作為顧問公司 關(guān)于產(chǎn)品提升的建議 典型客戶描述 三、必須加強營銷推廣力度 目標(biāo)： 一夜傾城，全城撼動 2023年，品院成功與否的關(guān)鍵所在 戶外強攻 +活動制勝 希望增加營銷推廣費用 搶占戶外！ 媒體強勢炒作 在戶外基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)為主，對項目及區(qū)域形成形成強勢炒作，讓品院成為昆山曝光率最多的樓盤。 雖夸張，卻一語道破昆山媒體推廣之天機。 由于本案 2023年銷售任務(wù)十分艱巨，為了在最快時間內(nèi)擴大市場知名度，形成全市影響力，建議盡快搶占有限的戶外資源。建議主要以市中心及通往項目的馬鞍山路及前進(jìn)路等作為主要戰(zhàn)略據(jù)點，車站及車身過廣告作為輔助推動。 營銷推廣關(guān)鍵一 類型 媒體特點 推薦程度 戶外 看板、高炮 目前昆山效果最好的媒體 ★★★★★ 車身及車站廣告 該媒體作為戶外看板的補充，性價比相對較高 ★★★★ 報紙 《昆山日報》 昆山黨政機關(guān)報，也是目前昆山最主要的報紙媒體，主要 ★★★★ 電視 昆山電視臺 14套 有新聞、城市、電視、電影四個頻道 ★★★★ 雜志 《昆山樓市》 昆山房地產(chǎn)主流雜志，目前封面封底扉頁等主要版面已被幾大主要開發(fā)商預(yù)訂完畢 ★★★★ 《消費新視點》 該雜志主要針對昆山娛樂消費進(jìn)行介紹 ★★★ 《臺商雜志》 昆山臺商人較多，臺商雜志 ★★★ 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 全國最具有影響力的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò) ★★★★ 昆山視窗網(wǎng) 昆山門戶網(wǎng)站，其房地產(chǎn)板塊較具影響力 ★★★ 長三角網(wǎng) 該房地網(wǎng)主要覆蓋蘇州昆山等地 ★★★ 其他 短信 —— ★★★★ 郵政投遞 包括銀行金卡客戶、指定小區(qū)投敵、臺灣報訂戶投敵 ★★★★ 電梯廳廣告 昆山主要辦公樓的電梯內(nèi)廣告 ★★★★ 樓宇電視 投放于昆山主要寫字老，但在昆山剛剛起步，覆蓋面一般 ★★★ 在昆山，戶外是最有效的強勢媒體，其效果遠(yuǎn)好于其他媒體通路。戶外資源的占有將必須成為重中之重。 昆山主流媒體分析 全城大事件營銷，引起高度關(guān)注，引爆市場 結(jié)合 售樓處、樣板房、樣板段 等主要節(jié)點，組織客戶活動，擴大口碑宣傳。 與臺商協(xié)會、汽車俱樂部及昆山外資企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，組織 定向客戶活動 ，并與短信平臺聯(lián)動。 小型客戶聯(lián)誼活動貫穿全年 ，可結(jié)合 08奧運年，炒熱現(xiàn)場人氣，擴大口碑宣傳效應(yīng)。 邀請明星參與活動 ，增強影響力及活動吸引力 2023年度整體活動方向 營銷推廣關(guān)鍵二 活動引爆！ 2023年營銷策略總結(jié) 制造影響力 /建立項目形象高度 整合昆山最具有影響力媒體，在最短時間能形成全市影響力。 形成深度吸引 /促成最終購買 現(xiàn)場營造是極為重要的一環(huán)，特別是樣板房與樣板段的營造，將直接影響客戶的購買決定。 炒熱人氣 /形成強大口碑傳播
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