花山謎情商業(yè)街招商策劃報(bào)告-wenkub
2023-07-24 15:10:14 本頁(yè)面
【正文】 慶春路 169號(hào)娃哈哈美食城 6/7樓 87030077 杭州花樣年華 夜總會(huì) 85113197 浙江大酒店花都國(guó)際俱樂部 夜總會(huì) 延安路浙江大酒店 2 2 28樓 85109888 埃及豪情 夜總會(huì) 浙江國(guó)際大酒店四層 85770088－ 548 5498 帝豪夜總會(huì) 夜總會(huì) 南山路涌金門對(duì)面 招商經(jīng)營(yíng)模式建議 目前項(xiàng)目商業(yè)街地段較偏， 周邊唯一廣宇美食城尚未營(yíng)業(yè)，無其它商業(yè)設(shè)施相互呼應(yīng)，完全無商業(yè)氛圍。 招商對(duì)象 （ 1）黃山本地招商對(duì)象 黃山本地客戶招商主要分為現(xiàn)在黃山從事休閑娛樂行業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶和意向從事休閑娛樂行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶。 招商區(qū)域 根據(jù)商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，商業(yè)街招商區(qū)域可以劃分為兩大塊，一是黃山本地；二是杭州、永康（開發(fā)商本身具有資源）等地。 （ 4）對(duì)于在簽定正式合同后 10日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 20%。 ③ 如引進(jìn)的商家（如普通的餐飲、休閑娛樂店），只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍尚未成熟，租金水平比較低，商業(yè)街需要一定的培育過程，開發(fā)商需要以低租金等優(yōu)惠措施來吸引商家，即所謂 “放水養(yǎng)魚 ”，因此前期租金水平的基準(zhǔn)建議為：售價(jià) 5 6%247。 九、統(tǒng)一招商方案 招商原則 與業(yè)態(tài)定位相符合，將項(xiàng)目商業(yè)街打造成為黃山市現(xiàn)代休閑娛樂產(chǎn)業(yè)最為集中和高檔的場(chǎng)所； 商業(yè)街最終將以游客為目標(biāo)消費(fèi)群，在休 閑娛樂業(yè)態(tài)上考慮與游客消費(fèi)心理相一致，以達(dá)到很好的針對(duì)性； 最大程度吸引意在黃山從事休閑娛樂高檔設(shè)施投資的客戶進(jìn)駐； 招商業(yè)態(tài) 招商主要業(yè)態(tài)包括： (1)休閑業(yè)態(tài)： 茶樓 足浴 桑拿 按摩 美容 美發(fā) 美體 (2)娛樂業(yè)態(tài) 酒吧 演藝吧 音樂吧 KTV 夜總會(huì)； 其中酒吧可細(xì)分為旅行酒吧、靜吧、迪吧、聊天吧、懷舊吧、網(wǎng)吧 +酒吧、鄉(xiāng)村酒吧、徽州女人吧等。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較 合適的，并能快速地開發(fā)市場(chǎng)。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。招商團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目基礎(chǔ)資料及相關(guān)政策到位的基礎(chǔ)上可以展開全面的針對(duì)性。 問題 如何保證商業(yè)街有 效經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作？ 答：新徽公司將成立專業(yè)的新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)街后期整體運(yùn)作管理，商業(yè)街將實(shí)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、部分統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，以保證商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的有序性。 （ 6） 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事； 六、招商中存在的主要問題及解決辦法 問題 如何保證進(jìn)入客戶具有足夠的人流？ 答：新徽公司合作股東為黃山股份有限公司，后期與黃山股份合作，將商業(yè)街作為游客旅游線路之一，作為來黃山及花山謎窟旅游的游客娛樂消費(fèi)的必經(jīng)地之一，同時(shí)，項(xiàng)目為黃山市目前最為集中的休閑娛樂集中商業(yè)街，將會(huì)吸引黃山市及 周邊縣的中高檔消費(fèi)群，以此，可保證商業(yè)街擁有足夠的人流支撐。 統(tǒng)一開街 ,統(tǒng)一形象 確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。開發(fā)商必須做好一定補(bǔ)貼的準(zhǔn)備，如免除第一年租金等。保證招商節(jié)奏的合理性，本地和外地愿意進(jìn)駐的客戶相互結(jié)合?？紤] 到商業(yè)街體量較小，杭州、永康等地設(shè)立專門的招商點(diǎn)，費(fèi)用較高，可利用現(xiàn)有杭州、永康資源，代為招商，若招商成功提取進(jìn)入項(xiàng)目商家前三個(gè)月的租金總和。 在銷售展示中心所在辦公樓，設(shè)一間招商辦公室。 招商主管（ 1人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作。 二、招商人數(shù) 商業(yè)街鋪位約為 39個(gè)，除了初步考慮自我經(jīng)營(yíng)的 2個(gè)主力店之外，僅剩余 37個(gè)，體量較少。 一、招商啟動(dòng)時(shí)間 花山謎情商業(yè)街總建筑面積約為 9400平方米，共有約 36間店鋪，規(guī)模較小。對(duì)此招商人員定為 4名較為合適。 招商人員（ 2人）：由執(zhí)行總經(jīng)理安排具體招商工作。洽談、簽約使用。 四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo) 緊緊圍繞商業(yè)街開街的目標(biāo)進(jìn)行招商； 確保在 20xx年 11 月前整體招商完成 90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。同時(shí)在招商過程中，根據(jù)實(shí)際招商情
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