某時尚內(nèi)衣終端推廣手冊-wenkub
2023-01-21 08:37:34 本頁面
【正文】 要求簡潔、醒目 ? 花車內(nèi)產(chǎn)品要求豐富 ? ? 內(nèi)容 ? 文案 : ? 戶外帳篷： ? 主要擺放在戶外用于促銷推廣 ? 帳篷頂部要有和品牌口號 ? 帳篷內(nèi)產(chǎn)品可放桌上或打地堆 ? 圖片 : 內(nèi)容 ? 帳篷戶外展示效果圖 : 目錄 ? 文案： ? 06背景柜 \收銀臺及其應用 ? 背景柜：陳列于進門最顯眼位置 ? 收銀臺：一般陳列于背景柜前面、試衣間旁邊。 ? 戶外側(cè)掛燈箱：主要用于店鋪門簾處，以宣傳品牌。圖片： 內(nèi)衣模特 \襪模 \內(nèi)褲模特各二效果圖 目錄 內(nèi)容 ? 第四章 :終端陳列 內(nèi)容 ?商超陳列 ?一、終端陳列的意義： 顧客 70%的購買決定是直接在終端做出的 終端在消費者最后決定購買的一剎那卻起著至關(guān)重要的作用，通過終端陳列， 消費者可瞬間決定購買決策行為，從而刺激消費者，來到專柜前停留， 通過銷售代表進行引導，最后促成直接購買。 統(tǒng)一性：與上線傳播緊緊配合，達到視覺上統(tǒng)一，信息統(tǒng)一。 目錄 ?七、價格、標簽展示： ? 標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。 ?隨著貨架上的商品不斷被顧客買走，尤其在高峰期時，有許多商品會凹到貨架里面，應及時地把凹到里面的商品往外移，避免因許多商品沒有被顧客看見，錯過了銷售的機會。 ? 圖片： ? 內(nèi)衣 *系列陳列效果圖 ? 內(nèi)褲 *系列陳列效果圖 ? 襪品 *系列陳列效果圖 內(nèi)容 色彩搭配方法 對比色配搭 : 就是深淺色配搭，及純色對比配搭 深淺色 純色對比 色彩沖突性越強，視覺沖擊力越強． 內(nèi)容 ? 改變色彩沉重感覺的小竅門： ? １．用對比搭配法則，就是用完全對立的顏色進行搭配 ,加強視覺沖擊力 (注意顏色比例 ). ? ２．無彩色＋同色系的 2個顏色，增強整體搭配的動感． ? ３．根據(jù)暗色產(chǎn)品上涉及的其他顏色，選擇純色服裝進行搭配． ? ? 我們不要８０年代倉庫式的堆放． ? 我們要人性化多樣化的陳列展示． 內(nèi)容 ?重復出樣 內(nèi)容 ? 焦點展示臺 內(nèi)容 ? 第六章：的應用 內(nèi)容 ? 01的概念及其分類 ? 在終端店鋪中，我們常常會看到以店鋪宣傳促銷信息為目的的廣告。 內(nèi)容 ? 文案： ? 02吊旗＼水牌＼立牌的陳列要求 ? 吊旗：主要用于新店開業(yè)、新品上市、促銷活動時宣傳店鋪氣氛。 ? 立牌：主要陳列在收銀臺、休閑區(qū)，用于新店開業(yè)、促銷活動時告之相關(guān)內(nèi)容。 ? 切勿忘記，顧客的心理變化無常，經(jīng)常在這七個階段中反復考慮。還要不要看看其它產(chǎn)品； 此時導購要格外注重禮節(jié)： 麻煩您收好小票，如有什么問題可憑此票來調(diào)換 …… 您慢走！歡迎您下次光臨！ 階 段 銷售開啟階段 展示產(chǎn)品階段 完成銷售階段 內(nèi)容 ? 四．如何觀察顧客的購物欲望 ? 顧客在提問時不敢正視你、低頭柔眼、回避你的目光，那表示正在撒謊、言不由衷或另有打算； ? 顧客皺眉時表示不同意你的觀點，或?qū)δ愕挠^點持懷疑態(tài)度； ? 顧客不停的擺弄手上的東西，說明她內(nèi)心緊張不安或?qū)δ愕脑挷桓信d趣； ? 顧客面無表情，目光冷淡，就是一種強烈的拒絕信號，說明你的說服沒有奏效； ? 顧客臉上充滿微笑，不僅代表了友善、快樂，而且在特定的條件下代表了道歉和求得諒解； ? 顧客用手敲頭、摸后腦勺、撫摸下顎說明正在思考、考慮或拿不定主意； ? 顧客點頭，表示順從愿意接受導購的意見。 內(nèi)容 ? 七、開票、包裝 ? 應注意避免顧客等待，包裝時應注意牢固、安全、美觀、整齊、快速，注意避免商品及包裝物有無破損污垢，如公司有宣傳材料應一并裝入袋中，在包裝過程中銷售人員可以向顧客講解一些專業(yè)知識，如洗滌、保養(yǎng)等，同時如顧客有陪同人員應注意讓其休息看公司的一些刊物以免其煩躁。 異議：這個產(chǎn)品的廠家我沒聽說過。 方法二：我要和 ….. 商量商量 避免這種異議的最好辦法就是搞清楚誰是真正的決策 人或鼓動在場的人自己做主。人們欣賞高質(zhì)量的服務，他們愿意一次又一次的回頭光顧你的生意，更重要的，他們樂意介紹別人給你，這就是所謂的“滾雪球效應”，服務、服務、再服務。 限時結(jié)案，及時上報 —— 避免升級，上級是資源。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。 ? 作用： ? 由于價格下降，所以可以吸引大量顧客。 ?可以吸引顧客之余，更能在不影響利潤的情形下提高銷售。 內(nèi)容 ? 推廣期間注意事項 ?人手 人手安排要得當，分工要合理 (例：收款要找有經(jīng)驗的同事負責 ) ?氣氛 推廣活動是否成功，很大一部分的原因在于我們所營造的推廣氣氛是否足夠，所以在推廣期間我們除了陳列的配合之外，貨場同事也要多向客人作推介，營造推廣氣氛。 ? 浪費時間。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 17:39:2417:39:2417: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 人生的選擇決定一切。做小生意，在于勤 。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023/1/192023/1/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 觀察才行。 2023/1/192023/1/19 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 無法評估，就無法管理。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ?在本公司購物滿一定金額加一定金額可以獲得禮物一份。 內(nèi)容 ? 重點推介： ?方法： ?有部分款式會有大量貨品推出并有海報配合宣傳作重點推介銷售，但此類貨品的價格會保持原價。 ? 推廣的種類 ? 推廣主要分減價折扣、重點推介、贈送或換購禮品等方式進行。 ? 第三、優(yōu)先于正常工作
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