現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)專題培訓(xùn)班課件之(認(rèn)識(shí)終端建設(shè)-wenkub
2023-01-21 07:41:01 本頁面
【正文】 展的必然 一一二二三三競(jìng)爭(zhēng)之鑒：國(guó)際煙草企業(yè)的終端戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)之鑒：國(guó)際煙草企業(yè)的終端戰(zhàn)略他山之石：快消品行業(yè)的終端戰(zhàn)略他山之石：快消品行業(yè)的終端戰(zhàn)略5重要的不是給予思想，而是給予 ?，F(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)專題培訓(xùn)班 2023年 2023年一心專注逾 十年，兩 耳不聞煙外 天；三生有幸逢 知己，四海為家活神仙。 —— 康德墓志銘思維“ 怎么看 ” 的學(xué)問看的角度 橫看格局縱看規(guī)律看的深度 往后看，總結(jié)規(guī)律看的遠(yuǎn)度 往前看，發(fā)現(xiàn)規(guī)律看的廣度 左右看，系統(tǒng)定位79被稱為 “ 最具價(jià)值的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)工程 ” 。2023上海 2023柳州2023江蘇2023福建2023大連2023浙江2023山西 2023蘭州2023徐州 通過十年卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)踐，行業(yè)有效解答了為什么建網(wǎng)、建什么樣的網(wǎng)、怎樣建網(wǎng)用網(wǎng)等一系列基本命題，實(shí)現(xiàn)了從計(jì)劃導(dǎo)向向市場(chǎng)導(dǎo)向、從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營(yíng)銷、從建立模式向發(fā)揮功能、從粗放低效向集約高效等一系列根本轉(zhuǎn)變，并取得巨大成就。13 卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建的戰(zhàn)略本質(zhì)：中國(guó)煙草總體渠道戰(zhàn)略 掌控卷煙流通渠道，增強(qiáng)未來競(jìng)爭(zhēng)實(shí) 力161718保證零售終端的選擇性1 2 3提高客戶培育品牌的自覺性充分挖掘零售終端的品牌培育價(jià)值研究新課題，加強(qiáng)終端建設(shè) 大網(wǎng)絡(luò)的綜合功能得到體現(xiàn) 統(tǒng)一 的運(yùn)行規(guī)范形成了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，訂單供貨、協(xié)同營(yíng)銷使工商企業(yè)都成為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主體。 全國(guó) 500萬零售戶是行業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源從戰(zhàn)略上去認(rèn)識(shí)從整體上去把握從長(zhǎng)期性去研究系統(tǒng)論述零售終端的戰(zhàn)略意義和終端建設(shè)內(nèi)容培育知名品牌、推動(dòng) “ 卷煙上水平 ” 的必然要求完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷體系的重要環(huán)節(jié)提升客戶價(jià)值、鞏固煙草專賣制度的客觀需要應(yīng)對(duì)煙草控制、主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)選擇 曹總 在武夷山上的四個(gè)意義論述在內(nèi)涵上是一致的 27一流的服務(wù)一流的手段一流的管理一流的素質(zhì)按照 “ 四個(gè)一流 ” 目標(biāo)要求，加快建設(shè)現(xiàn)代卷煙流通30 應(yīng)該緊緊抓住產(chǎn)品信息與消費(fèi)者發(fā)生碰撞的每一次寶貴機(jī)會(huì)，以促進(jìn)產(chǎn)品核心價(jià)值得以根植在消費(fèi)者的心智中。32卷煙價(jià)值鏈也應(yīng)由傳統(tǒng)的鏈狀結(jié)構(gòu)向 “網(wǎng)狀 ” 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。 一體化3537 我在思考一個(gè)問題，就是 行業(yè)如何深化改革。39 —— 何澤華副局長(zhǎng)行業(yè)發(fā)展多重考驗(yàn)終端建設(shè) 轉(zhuǎn)移宣傳促銷陣地拓展生存發(fā)展空間保持行業(yè)持續(xù)發(fā)展 四個(gè)挑戰(zhàn)四個(gè)矛盾煙草控制完善體制構(gòu)建和諧國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)原料供給技術(shù)支撐能力完善體制機(jī)制外部環(huán)境不確定性增多 找準(zhǔn)目標(biāo)樹立形象打通渠道卷煙上水平品牌發(fā)展終端平臺(tái)“532”奠定基礎(chǔ)“461”初步形成大品牌格局初現(xiàn)45讓品牌占領(lǐng)零售終端的黃金位置讓品牌占領(lǐng)消費(fèi)者的心理貨架數(shù)量標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)自己的產(chǎn)品銷量分類，反映現(xiàn)狀，或根據(jù)全部同類產(chǎn)品銷量分類，看重發(fā)展?jié)摿Α?05152545658戶均毛利 合計(jì) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11
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