【正文】 +(18%%)⊿ 2*60%+(11%%)⊿ 2*10%〕 /⊿ 2=% 故 : 投資回報(bào)率可能在 %至 %之間 . ② 、 投資回收期 : 按正常投資商業(yè)計(jì)劃慣例 , 預(yù)算收益率在前三年內(nèi)逐年遞增 10%計(jì)算 , 則投資回收期 : P=I/C=250/(60+66+73)/3= 可能出現(xiàn)的市場(chǎng)情況 投資回報(bào)率 概率 繁榮 一般 〔 ( 100)*(1 17%) 〕 /250=18% 60% 差 〔 ( 185)*(1 17%) 〕 /250= 11% 10% 五、實(shí)施與構(gòu)建的重要策略 資金來源與落實(shí) ① 、 投資人主要是區(qū)域股東 。 ② ： 主要營(yíng)銷策略 ： ? A、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 ， 寧缺勿爛； ? B、 共享利潤(rùn) ， 同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)； ? C、 深度合作 ， 戰(zhàn)略伙伴 。 行業(yè)編號(hào) 客戶行業(yè)名稱 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 A 政府機(jī)關(guān)與社會(huì)團(tuán)體 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 B 新聞 / 科教 / 文體 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 C 金融 / 貿(mào)易 / 開發(fā) /涉外 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 D 廣告 / 商務(wù) / 咨詢 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 E 通訊 / 計(jì)算機(jī) / 網(wǎng)絡(luò) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 F 交 通 / 物流 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 G 城建 / 房產(chǎn) / 裝潢 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 H 工業(yè) / 農(nóng)業(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I 百貨 / 消費(fèi)品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 J 旅游 / 酒店 / 娛樂 /休閑 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 K 醫(yī)療 / 藥品 / 保健 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 L 部隊(duì) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 2 合計(jì) 12 24 36 48 60 72 84 96 108 120 132 144 三、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方向與銷售預(yù)算 特許 “便利店 ”配送銷售 ① ： “ 便利店 ” 的概念是指由善意投資人投資 15萬元 ， 在中小學(xué)校 、 大超市 、 生活區(qū) 、 獨(dú)立寫字樓 、 周邊小城區(qū)附近 ， 開設(shè)以社區(qū)零售為主 （ 零售在 90%以上 ） 的4050平方米的辦公伙伴店 。 營(yíng)銷費(fèi)用 ( 萬元 ) 卡區(qū) 編號(hào) 投放卡區(qū)的 單位名稱 投卡份數(shù) 締結(jié)率 銷售額 （萬元） 毛利率 毛利額 ( 萬元 ) 卡與海報(bào) 人力 合計(jì) 盈利( 萬元 ) A1 XXXX 學(xué)校 20230 20% 52 ． 00 15% 7 ． 80 B1 XXXXX 生活區(qū) 10000 15% 19 ． 50 12% 合計(jì) 30000 18% % 三、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方向與銷售預(yù)算 大客戶（ A、 B、 C級(jí)） “ 直接 ” 銷售 1 ① 、 客戶行業(yè)分類 ； 【表 7】 類碼 行業(yè)分類名稱 類碼 行業(yè)分類名稱 類碼 行業(yè)分類名稱 類碼 行業(yè)分類名稱 1 黨政機(jī)關(guān) 15 體育事業(yè) 29 房地產(chǎn)事業(yè) 43 儀器儀表、度量衡器 2 民主黨派、 社會(huì)團(tuán)體 16 文化藝術(shù) 30 建筑、安裝、裝潢 44 動(dòng)力、電力、機(jī)電設(shè)備 3 檢察院、法院 17 辦公、文娛用品 31 木材、家具 45 家用電器 4 武警、公安、保安 18 公用服務(wù)事業(yè) 32 建筑材料 46 機(jī)械制造 5 部隊(duì) 19 交通運(yùn)輸 33 玻璃陶瓷 47 車輛制造、維修與銷售 6 公證、事物所 20 郵政、電信 34 造紙、印刷、包裝 48 冶金工業(yè) 7 科研設(shè)計(jì) 21 城市建設(shè)事業(yè) 35 航空、航天工業(yè) 49 礦山、礦場(chǎng)開采 8 信息咨詢、 人才交流 22 駐寧辦事處 36 船舶工業(yè) 50 商場(chǎng)、百貨 9 教育事業(yè) 23 賓館、旅游業(yè) 37 日用化工業(yè) 51 紡織、印染 10 培訓(xùn) 24 餐飲業(yè) 38 化學(xué)化工業(yè) 52 服裝鞋帽及皮革 11 廣播電視、新聞出版 25 工商、稅務(wù)、物價(jià)、市容、質(zhì)檢、海關(guān)、商檢 39 五金、模具磨具、金屬材料制品、表面處理 53 物質(zhì)供應(yīng)、回收、日用品調(diào)劑 12 醫(yī)療、 衛(wèi)生事業(yè) 26 娛樂業(yè) 40 通用零部件 54 進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)內(nèi)貿(mào)易 13 醫(yī)藥衛(wèi)生 27 禮品、工藝美術(shù)品 41 電子計(jì)算機(jī) 55 農(nóng)業(yè) 14 財(cái)政、金融 28 廣告、公共關(guān)系 42 電器、電子、通訊設(shè)備 56 食品、糧油、副食品、農(nóng)副產(chǎn)品及菜場(chǎng) 三、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方向與銷售預(yù)算 大客戶（ A、 B、 C級(jí)） “ 直接 ” 銷售 2 ② 、 客戶量級(jí) ： A級(jí) =月采購(gòu)量 5000元 /月； B級(jí) =月采購(gòu)量 3000元 /月；級(jí) =月采購(gòu)量 1000元 /月 。 ③ ： 在店內(nèi)明確說明 “ 記卡銷售 ” 的使用方法 。 序號(hào) 商品區(qū)域名稱 商品 條數(shù) 占用面積 ( ㎡ ) 資金投入 （萬元） 月銷量 ( 萬元） 毛利率 毛利額 ( 萬元 ) 場(chǎng)地 價(jià)值 投資 收益 1 中小學(xué)生文具用品區(qū) 1400 40 10 ． 00 3 ． 00 40% 1 ． 20 144% 2 中小學(xué)生生活與時(shí)尚用品區(qū) 1000 30 5 ． 00 1 ． 80 60% 1 ． 08 259% 3 音響磁帶區(qū) 900 30 5 ． 00 1 ． 50 30% 0 ． 45 108% 4 辦公設(shè)備區(qū)（打印機(jī)、電腦、復(fù)印機(jī)、投影機(jī)、電子白板、傳真機(jī)、考勤機(jī)、 碎紙機(jī)、電話機(jī)等） 300 30 15 ． 00 15 ． 00 5% 0 ． 75 60% 5 辦公耗材區(qū)（打印耗材、復(fù)印耗材、電腦周邊產(chǎn)品、傳真紙等） 600 25 12 ． 00 6 ． 00 15% 0 ． 90 108% 6 體育與部分休閑用品區(qū)（球類、服裝類、鞋類、棋類、牌類等） 600 25 15 ． 00 4 ． 50 35% 1 ． 58 126% 7 健身與運(yùn)動(dòng)器材區(qū) 300 20 6 ． 00 3 ． 00 30% 0 ． 90 180% 8 娛樂樂器及配件區(qū) 300 15 6 ． 00 3 ． 00 30% 0 ． 90 180% 9 辦公事務(wù)用品區(qū) 800 25 10 ． 00 3 ． 00 40% 1 ． 20 144% 10 復(fù)印紙與打印紙區(qū) 100 10 3 ． 00 3 ． 00 5% 0 ． 15 60% 11 速印紙、描圖紙、特種紙區(qū) 100 10 3 ． 00 1 ． 50 15% 0 ． 23 90% 12 抄本與通信等本冊(cè)區(qū) 400 10 2 ． 00 1 ． 50 50% 0 ． 75 450% 13 文件管理用品區(qū) 600 15 5 ． 00 1 ． 50 35% 0 ． 53 126% 14 常規(guī)書寫工具區(qū) 600 15 2 ． 00 1 ． 50 50% 0 ． 75 450% 15 精品書寫工具區(qū) 450 15 8 ． 00 1 ． 50 40% 0 ． 60 90% 16 電子詞典與計(jì)算器區(qū) 400 20 12 ． 00 6 ． 00 25% 1 ． 50 150% 17 電子與數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)（手機(jī)、相機(jī)、攝像機(jī)、CD 機(jī)、復(fù)讀機(jī)等） 200 15 8 ． 00 3 ． 00 15% 0 ． 45 68% 18 會(huì)計(jì)用品區(qū)（帳冊(cè)、票據(jù)、裝訂機(jī)） 800 25 5 ． 00 1 ． 50 35% 0 ． 53 127% 19 繪畫與書法美術(shù)用品區(qū) 600 20 4 ． 00 1 ． 00 40% 0 ． 40 120% 20 辦公生活用品區(qū)（茶、咖啡、水、方便面、杯、刀、煙酒、常用藥品等） 250 10 3 ． 00 1 ． 00 20% 0 ． 20 80% 21 個(gè)人、單位饋贈(zèng)與會(huì)議禮品區(qū) 700 25 6 ． 00 1 ． 50 40% 0 ． 60 120% 22 辦公與家庭清潔、洗滌用品區(qū) 200 10 1 ． 50 0 ． 60 15% 0 ． 09 72% 23 辦公 與生活日常用品區(qū)（小電器、電池、電源插座、接線頭、指甲刀等等） 300 10 2 ． 50 0 ． 90 30% 0 ． 27 130% 24 辦公與家用保險(xiǎn)柜區(qū) 50 10 3 ． 00 1 ． 50 30% 0 ． 45 180% 25 辦公家具區(qū)（鐵柜、桌、椅） 50 30 4 ． 00 2 ． 00 30% 0 ． 60 180% 26 會(huì)議、展示與教學(xué)用品區(qū)（白板、報(bào)架、標(biāo)牌、教鞭等） 200 15 3 ． 00 1 ． 50 40% 0 ． 60 240% 27 賀卡區(qū) 400 5 1 ． 00 0 ． 30 60% 0 ． 18 216% 28 聘書與證書區(qū) 200 5 1 ． 00 0 ． 30 65% 0 ． 20 240% 29 勞保用品區(qū) 100 5 1 ． 50 0 ． 60 20% 0 ． 12 96% 合計(jì) 12900 520 162 ． 50 72 ． 30 25% 18 ． 16 134% 三、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方向與銷售預(yù)算 學(xué)生用品的 “記卡 ”銷售 ① ： 在區(qū)域城市選擇 2030所中小學(xué)校 ， 通過有計(jì)劃的營(yíng)銷組織 ， 發(fā)送 20230份買 100元送 30元面值的優(yōu)惠代金卡 （ 可以累計(jì)記次消費(fèi) ， 但限期一般為 3個(gè)月 ） 。 商品的總條數(shù) =實(shí)際使用面積 500㎡ *25條 /㎡ =12500條 。 雙方不僅具有共同事業(yè)發(fā)展的迫切性 ， 而且彼此是互惠的雙贏的 。 區(qū)域辦公用品銷售商 ， 要想自己最終占 領(lǐng)或壟斷市場(chǎng) ， 依靠辦公伙伴的資源去發(fā)展與壯大自己 ， 是一條最快 、 最佳的途徑 。 其中 ， 1億美元項(xiàng)目 20個(gè) ， 3000萬美元項(xiàng)目 215個(gè) ， 世界 500強(qiáng)投資項(xiàng)目 25個(gè) ， 已開工企業(yè) 1330家 。 ② 、 昆山經(jīng)濟(jì)概況： A、 地理位置與經(jīng)濟(jì)狀況 ：昆山東鄰上海 ， 西依蘇州 。 所轄常熟 、 張家港 、 昆山 、 太倉(cāng) 、 吳縣 、 吳江六個(gè)縣級(jí)市都進(jìn)入全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣前列 。 D、 人才資源： 人才之鄉(xiāng) 。 二、立項(xiàng)的必要性與可能性（背景與市場(chǎng)契機(jī)） （二 ）、 項(xiàng)目的可能性 2 投資環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件： ①： 蘇州地區(qū)經(jīng)濟(jì)概況： A、 地理位置： 距上海 80多公里，交通便利。同時(shí)，在實(shí)戰(zhàn)中建設(shè)與錘煉辦公伙伴的管理團(tuán)隊(duì)。 ④：中國(guó)辦公伙伴總部近期可以組織的供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)資源表。以辦公伙伴首家《樣板店》對(duì)外組織供應(yīng)商，完全可以得到更加廣泛資源支持。