保險產(chǎn)品統(tǒng)一運營體系-wenkub
2023-01-19 08:48:07 本頁面
【正文】 功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖?。兹隔?、賣點放大）銷售業(yè)績我們共同探討：216。 初創(chuàng)期團隊、機器化大生產(chǎn)、整合式營銷、系統(tǒng)化運作（你不是一個人在戰(zhàn)斗） 造勢、借勢、維勢216。關(guān)注一個現(xiàn)象關(guān)注一個現(xiàn)象為什么在同樣的政策和制度下，各公司經(jīng)營的結(jié)果差距如此之大？甚至在同一單位，不同部門的表現(xiàn)也迥然各異？ 面對同樣的市場，基本相同的管理制度，銷售同質(zhì)的商品和同質(zhì)的服務手段，我們憑什么實現(xiàn)比同業(yè)做得更好的目標？ 取決于我們能否正確認識市場和行取決于我們能否正確認識市場和行業(yè)規(guī)律，樹立正確經(jīng)營觀念，采取有效市場手段。u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運作u為什么要進行統(tǒng)一的產(chǎn)品運作u產(chǎn)品運作的威力（案例）u如何進行產(chǎn)品運作內(nèi)容提綱當前個人營銷的現(xiàn)狀當前個人營銷的現(xiàn)狀規(guī)模人力少；培訓周期短；保費平臺低；業(yè)務收入低；人員脫落快；觀點：保險公司不是學校，更不是慈善機構(gòu)，沒有義務在短期內(nèi)讓每個業(yè)務人員面面俱到，學習諸多產(chǎn)品；我們要做的就是在短期內(nèi)讓業(yè)務人員集中精力熟悉某一款產(chǎn)品，迅速提升銷售技能，發(fā)揮最大潛能，首先解決留存問題；產(chǎn)品銷售的首要對象不是客戶，而是業(yè)務員，我們必須要強力的銷售給業(yè)務隊伍，讓他們熱愛產(chǎn)品，購買產(chǎn)品，進而讓他們帶著對產(chǎn)品的熱愛、帶著自己的保單進入市場尋找客戶；永遠記得：讓業(yè)務隊伍賺到錢是我們的首要目標！結(jié)論：在特定的歷史時期，特定的環(huán)境下，有效的產(chǎn)品運作是隊伍快速發(fā)展的有效手段！為什么要進行統(tǒng)一的產(chǎn)品運作為什么要進行統(tǒng)一的產(chǎn)品運作公司發(fā)展的需要：保費快速提升的不二法則隊伍發(fā)展的需要：收入、留存、發(fā)展、做大產(chǎn)品銷售的需要：創(chuàng)造產(chǎn)品銷售熱點為什么要統(tǒng)一：統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。2023年案例 2：同業(yè)湖北分公司武漢聯(lián)合區(qū)2023年2023年2023年2023年隊伍規(guī)模不斷攀升；有效人力持續(xù)提升； 05年為 4373人次， 06年5906人次， 07年 9674人次， 08年 12620人次；績優(yōu)人力增長更是迅猛。 主要做法： 以持續(xù)有效組織發(fā)展為核心，堅持以基礎(chǔ)管理與主顧開拓為兩翼，以產(chǎn)品運作為手段，最終實現(xiàn) “ 發(fā)展 ”這一要務！通過案例我們得到的啟示通過案例我們得到的啟示如何找到合適的切入點是營銷管理中的如何找到合適的切入點是營銷管理中的重要課題！重要課題！統(tǒng) 一的產(chǎn)品運作是營銷的最佳切入點！統(tǒng)一的產(chǎn)品運作可以快速提升保費平臺統(tǒng)一的產(chǎn)品運作可以聚焦資源，發(fā)揮規(guī)模效應統(tǒng)一的產(chǎn)品運作可以有效提升隊伍的基礎(chǔ)管理平臺統(tǒng)一的產(chǎn)品運作可以有效留存隊伍，進而快速推動組織發(fā)展 基礎(chǔ)管理 —— 在運作的過程中改變基礎(chǔ)管理的模式，提升基礎(chǔ)管理平臺。產(chǎn)品運作能給我們帶來什么？ 機構(gòu)突破 —— 借力借勢，乘勢而起 如何讓機構(gòu)不再僅僅是固定在棋盤上各自為戰(zhàn)的死棋，而是讓他們能夠聯(lián)動起來，成為技能上互相博弈的對手，經(jīng)驗上互相學習的榜樣，使好的機構(gòu)能夠放大格局，實現(xiàn)新的突破，弱體機構(gòu)能夠切實學到先進經(jīng)驗，激發(fā)競爭意識，鍛煉隊伍和干部，實現(xiàn)質(zhì)的突破，所有這些問題的最佳答案就是統(tǒng)一的產(chǎn)品運作。 以產(chǎn)品推動節(jié)奏為核心； 以公司的統(tǒng)一運作為主線； 以提升銷售團隊收入為方向。新人即壯大了隊伍又形成的新的業(yè)績增長點，是產(chǎn)品運作過程中的加油站。 同時，我們也深刻的意識到，組織發(fā)展必須是高績效的組織發(fā)展，瘋狂的新增，然后瘋狂的脫落，無異于飲鳩止渴，所以衡量組織發(fā)展的標準不是規(guī)模人力上升了多少，而是我們的有效人力正增長了多少，這種正增長包含了新增有效人力的增加，也包含了內(nèi)部增員，即虛有人力的有效轉(zhuǎn)化。 客戶積累不是一個單純的、孤立的管理動作，而是與產(chǎn)品銷售甚至組織發(fā)展有機結(jié)合的一個動作。 在基本營銷技能上，通過統(tǒng)一運作，對于內(nèi)勤的最大改變就是使我們的內(nèi)勤敢于去要求隊伍。 利用產(chǎn)品運作，要在隊伍中逐步推行天天早會制度，嚴格差勤管理制度，規(guī)范工作日志填寫，以及市調(diào)表等主顧積累動作日?；?，這都為我們產(chǎn)品運作能夠成為一個系統(tǒng)化的工程打牢基礎(chǔ)。統(tǒng)一人的思想是最大的難點！每個人對市場階段性的認識、組織發(fā)展、基礎(chǔ)管理，產(chǎn)品運作都不盡然相同，但統(tǒng)一的產(chǎn)品運作能使全國上下一盤棋，統(tǒng)一步調(diào)和行動，從而發(fā)揮出最大的威力 ！ 產(chǎn)品運作決不是簡單的條款運作，更不是營銷激勵方案運作，也不是營銷部或者培訓部任何一個部門的事情，而是整體、系統(tǒng)化有節(jié)奏的營銷推進，是公司上下、各層級統(tǒng)一行動的整體運作。 如果希望通過一兩次的培訓就能把產(chǎn)品賣好，那結(jié)果只能是失望，產(chǎn)品不是通過培訓賣好的，而是通過不斷銷售不斷總結(jié)不斷挖掘不斷深化，從而不斷賣好的 簡單就是賣點，財富連連為什么熱賣？國壽的美滿一生為什么熱賣？中國老百姓最感興趣的是什么？產(chǎn)品不用挖空心思去尋找太多賣點，也許一個兩個
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