包裝印刷售樓處包裝引導(dǎo)建議方案講義-wenkub
2023-01-17 15:43:23 本頁(yè)面
【正文】 停車場(chǎng) 1 2 大 學(xué) 路 3 5 4 5 1 外部引導(dǎo) 6 國(guó)基城邦 精神堡壘 ?節(jié)點(diǎn) 1—— 外部引導(dǎo) ?大學(xué)路發(fā)布道旗和站臺(tái)廣告，指引雙向來人； ?大學(xué)路與黃河路路口樹立項(xiàng)目精神堡壘，昭示引導(dǎo)性體現(xiàn)； ?在前廣場(chǎng)景觀未呈現(xiàn)前，進(jìn)行工地圍檔包裝，形象昭示及指引； 沿路路旗和站臺(tái)廣告 ?節(jié)點(diǎn) 2—— 第一觸點(diǎn)形象 1 2 3 2 3 戶外高炮 1 ?節(jié)點(diǎn) 3—— 入口崗?fù)? 人員與道具 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 說辭準(zhǔn)備 保安：熟悉預(yù)約接待說辭，能夠回答項(xiàng)目有關(guān)基本問題； 保安 1人，規(guī)范著裝，來訪記錄表（時(shí)間、車號(hào)、車型） 崗?fù)?biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)站崗，敬禮并問好，并通知各崗有客到；引導(dǎo)停車，雨天撐傘接送，引導(dǎo)停車后至大廳； ?節(jié)點(diǎn) 4—— 泊車服務(wù) ?節(jié)點(diǎn) 5—— 入口通道 現(xiàn)場(chǎng)包裝 人員與道具 泊車保安 1名，按規(guī)范著裝、對(duì)講機(jī)，入口處設(shè)道旗。所以有很多位臵偏僻的樓盤，多會(huì)選擇在人流較大的地方設(shè)臵一個(gè)長(zhǎng)期展廳，做為第二售樓處。 很多售樓處以項(xiàng)目本身的會(huì)所或一樓底商為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行裝修，這是十分明智的選項(xiàng)擇，即符合第一原則，同時(shí)又就地取材，節(jié)省了重新建造臨時(shí)售樓處的建筑成本。 ?第二、選擇人流集中，最醒目的位臵做售樓處。另外售樓處一定要醒目，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一眼就能看到，便于識(shí)別，便于尋找，這是十分重要的。 設(shè)臵停車導(dǎo)示 。 中篇：售樓中心 ?設(shè)計(jì)目的 ?營(yíng)銷工具的組成部分 ?項(xiàng)目信息的展示場(chǎng)所 ?傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值的載體 ?促進(jìn)銷售成交的工具 ?滿足營(yíng)銷活動(dòng)的功能 ?接待 ?展示 ?售屋 接待 展示 洽談 簽約 ?核心功能 放映 休閑 兒童游戲 辦公 ?提升功能 ?輔助功能 財(cái)務(wù) 衛(wèi)生間 儲(chǔ)物 ?功能分區(qū) 中篇：售樓中心 接待 ? 接待區(qū)需要布臵在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的位臵 ? 接待臺(tái)最好不直接面對(duì)入口處 ? 接待臺(tái)的尺寸一般為：長(zhǎng)度約為 3米，寬度為 65~75cm ? 在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營(yíng)造視覺焦點(diǎn) ?節(jié)點(diǎn) 1—— 接待區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn) 展示 ? 模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時(shí)解說 ? 展示區(qū)主要展示項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等 ?節(jié)點(diǎn) 2—— 展示區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn) 洽談 ? 談判區(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式 ? 談判桌椅要求舒適美觀 ? 洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)臵水吧，方便及時(shí)為客戶提供飲料、茶點(diǎn) ? 墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項(xiàng)目形象 ? 談判桌的布臵應(yīng)考慮客戶洽談時(shí)所必需保持的適當(dāng)距離 ?節(jié)點(diǎn) 3—— 洽談區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn) 簽約 ? 簽約區(qū)需隔成獨(dú)立的小房間 ? 簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護(hù)客戶的隱私 ? 簽約區(qū)家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā) ?節(jié)點(diǎn) 4—— 簽約區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn) 兒童游戲 休閑 放映 ? 放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營(yíng)造浪漫舒適的氛圍 ? 放映區(qū)一般放臵大屏幕彩電或其他高品質(zhì)放映設(shè)備，主要播放項(xiàng)目基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情況；配備高檔音響設(shè)備 ? 考慮集中講解和舉辦小型客戶活動(dòng)的空間 ? 休閑區(qū)附近設(shè)臵吧臺(tái)、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項(xiàng)目形象，并有效留住客戶，促進(jìn)成交 ? 兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房 ?節(jié)點(diǎn) 5—— 附加區(qū)域設(shè)計(jì)要點(diǎn) 儲(chǔ)物 衛(wèi)生間 財(cái)物
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