【正文】 ................................................... 6 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯 泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ ........................................................... 9 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎 頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 第二章：經(jīng)銷商如何在廠商交易中立于不敗之地 ...................................................................... 12 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、 搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題一、為什么廠家要執(zhí)行經(jīng)銷制 ................................................................................... 12 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子 越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題二、廠家和經(jīng)銷商到底是什么關(guān)系？ ........................................................................ 13 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市 場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題三、批發(fā)商在廠商交易之中能得到什么？ ................................................................. 15 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B 商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題四：如何選擇一個好廠家？如何回避廠商交易之中因廠家原因造成 的經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險？ 18 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 第三章：經(jīng)銷商如何在自己的大本營做好終端市場 .................................................................. 26 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏 鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題一：終端銷售的意義 .................................................................................................. 26 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽 貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題二：終端掌控的業(yè)務(wù)運作方式 ................................................................................... 29 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想 自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題三：預(yù)售制體系的建立 —— 員工培訓(xùn)，個體素質(zhì)的提升 .......................................... 31 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日 子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題四：專業(yè)銷售技巧 —— 生動化 ................................................................................... 33 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定 位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題五：專業(yè)銷售技巧 —— 客戶庫存管理 ........................................................................ 37 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題六：專業(yè)銷售技巧 —— 客戶異議回答 ........................................................................ 38 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題 七：預(yù)售業(yè)代每日工作流程 ....................................................................................... 42 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題八：專業(yè)銷售技巧 —— 實戰(zhàn)業(yè)務(wù)技巧點滴總結(jié) ......................................................... 44 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡 盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題九：預(yù)售體系的啟動和管理 ....................................................................................... 47 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼 四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 第四章：外埠市場的開發(fā) ........................................................................................................... 50 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？ 想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題一：經(jīng)銷商為什么要開發(fā)外埠市場 ............................................................................ 50 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題二：啟動外埠市場的條件和時機 ....................................