【正文】 董事會 總經(jīng)理 技術(shù)開發(fā)部 營銷部 財務(wù)部 人力資源部 生產(chǎn)部 技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計 技術(shù)管理 市場研究 營銷計劃 廣告促銷 銷售與管理 售后服務(wù) 財務(wù)計劃 資金預(yù)算 會計 招聘人員 人事管理 員工培訓(xùn) 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)管理 原料采購 設(shè)備管理 質(zhì)量管理 這種職能制 組織結(jié)果簡單易行，可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。 1．管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思 想。 二 、 公司簡介 公司名稱：山東力振停車設(shè)備有限責(zé)任公司 業(yè)務(wù)范圍：進行可跨在綠化帶上的泊車架（力振牌泊車架）的設(shè)計、制造及銷售。 科學(xué)的管理模式：在團隊部門管理模式的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)目標管理和人本管理相互結(jié)合的全方位復(fù)合型管理模式。為此，我們將吸引社會上的風(fēng)險投資和吸收銀行貸款，根據(jù)我們的財務(wù)預(yù)測，在第一年內(nèi)就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在 5 年內(nèi)采用公開上市的方式償還這筆資金。以次，我們產(chǎn)品的定價為 萬元一套。在一個會計年度內(nèi)，要達到盈虧平衡點，須銷售約 200套，因此在第一年內(nèi)我們就將收回投資并獲得一定利潤，預(yù)計第一年總資產(chǎn)報酬率為 150%。 目前國內(nèi)機械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場 、 商務(wù)樓等的配建停車場，而靈活方便 、 既可供公共停車又可供私家車使用的停車架市場還沒有完全打開。 機械式停車設(shè)備行業(yè)是我國的一個新興行業(yè)，隨著我國加入 WTO 后，經(jīng)濟增長和汽車市場的開放，預(yù)計 5 年內(nèi)該市場的發(fā)展高潮就將來臨，這是一個很誘人的市場機會。 到 20xx 年，全國提供機械式停車位約 20xx0 個，如果僅按每年增加小轎車 100 萬輛來計算，就需要增設(shè)停車位 120 萬個，如僅考慮 10%的停車位采用機械式停車，則每年也要提供 12 萬個機械式停車位，市場總價值為 億。它結(jié)構(gòu)簡單、 實施便易，使用安全便捷兼防盜車。 商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以 生產(chǎn)、銷售機械式 停車架 和轉(zhuǎn)讓該技術(shù) 為主要業(yè)務(wù)。 二 、 產(chǎn)品概述 本公司以 生產(chǎn)、銷售 機械式停車設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是最新專利 —— 可跨在綠化帶上的泊車架?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實現(xiàn)停車場自動計時出租泊車位?？梢姡F(xiàn)在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠。 四 、 競爭分析 汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫停泊兩種方式。因此，本公司一旦進入該市場，將具有很大的競爭優(yōu)勢。 大量管理資料下載 財務(wù)預(yù)計 六 、 營銷組合策略 現(xiàn)代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。 為讓目標顧客更快了解和采用本公司的產(chǎn)品，我們在銷售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設(shè)立營銷安 裝機構(gòu)，讓公司與顧客面對面交流，便于了解目標顧客的要求。 八、團隊概述 本著創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家的宗旨，本公司力求不斷開發(fā)新型停車架技術(shù)，為城市停車服務(wù)，改善城市停車環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。 先進的管理思想：以人為本，突出團隊合作精神。 預(yù)計我們的辦公面積約為 150 平方米，工廠和倉庫面積約 20xx 平方米 ，計劃月生產(chǎn)能力為 40 臺。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。 3．董事會 董事會主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。因此，隨著公司的發(fā)展，要適當進行組織變革和更新，保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。 五 、 技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán) 本公司的專利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車架”技術(shù)，我們已擁有該技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，將對其實行嚴格的保護措施，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 一 、 行業(yè)背景 自從汽車誕生之日起，停車也相應(yīng)而來了。從總體上來看，主要表現(xiàn)在停車需求與停車空間不足的矛盾，停車空間擴展與城市用地不足的矛盾。 以上三個現(xiàn)象綜合表現(xiàn)就是城市停車設(shè)施的增長常常落后于車輛增長，城市停車問 題的解決常處于較被動的局面。而機械式多層汽車庫由于其只需停車位而不需停車通道和進出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。我國也從 1989 年開始引進了機械式停車設(shè)備。而且產(chǎn)品總體上照抄國外的多，缺乏深入研究，造成有些產(chǎn)品供給用戶后，因質(zhì)量問題不能正常使用。如只考慮 10%的停車位采用機械式停車位，每年也要增加 12 萬個機械式停車位，市場容量達 億元 /年。 中國停車設(shè)備管理委員會理事長任伯淼先 生在一次講話中提到：目前機械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，從已安裝投運的機械式停車位看，有 97%是圍繞這個主題市場的，但當國家有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問題而建大量的停車設(shè)施，未來的主要趨勢是向著靈活方便，經(jīng)濟實用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，20xx 年，我國汽車保有量為 2100 萬輛，其中，私人汽車達 969 萬輛?？梢娡＼囄恍枨髷?shù)量之大。解決“停車難”問題已成為社會、政府的當務(wù)之急 。據(jù)上海市停車服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會介紹，滬上停車位缺口接近 100萬個。 對國內(nèi)主要 38 家企業(yè)歷年提供停車位的統(tǒng)計 單位：個 年份 1989— 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 停車位 數(shù)量 200 以內(nèi) 645 1038 2470 4440 7435 10939 對今后 5年停車位需求的預(yù)測 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 停車位需求 20xx0 50000 1000000 1800000 2500000 三、目標市場 根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點，我們采取集 中性目標市場選擇策略，選取一個或少數(shù)幾個細分市場，作為我們的目標市場。而據(jù)我們對目標市場的分析，目前目標市場上還沒有停車架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補這個市場空位。 、宅區(qū)等的私家車主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買停車位難”的問題。 未來 5 年銷售量預(yù)測 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 目標銷售量（個） 500 1000 20xx 4000 8000 平均銷售價格（萬元） 銷售額（萬元） 750 1500 3000 6000 120xx 市場份額（ %） 1 2 4 6 8 競爭分析及策略 一 、 競爭者 根據(jù)對國內(nèi)機械式停車設(shè) 備行業(yè)的調(diào)查，從 1989 年開始到現(xiàn)在 13 年的發(fā)展，隊伍已經(jīng) 比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在 100 家左右，其中骨干企業(yè)約 20 家。 目前該行業(yè)中存在的最大問題是競爭太殘酷。 據(jù)對國內(nèi)比較有實力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類型 大量管理資料下載 的機械式停車庫及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國各大城市均設(shè)有分公司及辦事機構(gòu)，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車體及車站牌廣告、專業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。 1． 地停泊車輛最為平常和方便，但需占用相當大的場地，增加了地皮成本，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量。 2． 立體車庫采用多層倉儲式停車，自動化存取管理，確實提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價高昂，運轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠離駐地，給車主存車用車帶來不便。 4． 可用遙控、自控、磁卡等操作來進行泊車、取車，可新辟或改進露天停車場地，實現(xiàn)自動計時出租車位。而本公司生產(chǎn)的每個停車架 成本僅約 1萬元，售價約 萬元。根據(jù)加強現(xiàn)代企業(yè)競爭的方法，我們將在以下方面提高競爭能力： 1. 縮短交貨時間 2. 減少運行成本 3. 增加經(jīng)營業(yè)績的可見性 4. 縮短產(chǎn)品進入市場的時間 5. 滿足客戶期望 6. 簡化外部采購程序 7. 管理多處基地和全國一體化運作 但只在一 個目標市場上競爭的企業(yè)是沒有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車提供服務(wù)，研究開發(fā)具有網(wǎng)絡(luò)化智能化的新型停車設(shè)備，為城市設(shè)計并提供停車問題的解決方案，以此帶動公司的進一步發(fā)展和服務(wù)的延伸，并同國內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)進行競爭，走向國際市場。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展地點、廠校院園、機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟 或改進泊車位。地軌橫 跨連接可容植綠化植物的泊車位和通道路面，基本沉平于路面無礙通道交通；承泊柱設(shè)立在泊車位的綠化叢中承擱泊車板；移升架含有升降裝置，安裝泊車板和驅(qū)動機構(gòu)后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活升舉或下降泊車板。與之相比，我們在產(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨厚的優(yōu)勢：首先， 在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是 創(chuàng)造效益。我們要建立一支成員相對穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的組裝 大量管理資料下載 、維修隊伍，為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。為了讓我們的 生活更加美好，我們必須實現(xiàn)世界的和諧。隨著該 系統(tǒng)的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴 大，我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國大中城市。根據(jù)客戶的要求進行設(shè)計、生產(chǎn)、 組裝；為客戶提供終身免費維修和保養(yǎng)建議，使我們的 產(chǎn)品保持最好的運行狀態(tài)。 市場與銷售 一 、 市場計劃 本公司主要進行可跨在綠化帶上的停車架的設(shè)計、制造及銷售，計劃在五年內(nèi)發(fā)展成為全國