比亞迪汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析-wenkub
2022-09-02 08:42:31 本頁(yè)面
【正文】 題 目：比亞迪汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析院 系：管理學(xué)系專(zhuān) 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班 級(jí)：5班學(xué) 號(hào)：091033247姓 名：張智文2010 年9月21日學(xué)年論文寫(xiě)作誠(chéng)信聲明本人鄭重聲明: 本次所呈交的學(xué)年論文,是本人獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。 論文作者簽名: 日期: 年 月 日 目錄文章摘要關(guān)鍵詞正文1：比亞迪汽車(chē)簡(jiǎn)介 2：市場(chǎng)細(xì)分的分析 ：比亞迪主流車(chē)型細(xì)分 3：市場(chǎng)定位 4：市場(chǎng)選擇的分析 5：比亞迪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 6：比亞迪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ：競(jìng)爭(zhēng)者的判定 ：吉利與比亞迪的戰(zhàn)略對(duì)比分析 ：吉利的實(shí)力評(píng)估 7：比亞迪的營(yíng)銷(xiāo)弱點(diǎn) 總結(jié)參考文獻(xiàn)【文章摘要】“初出茅廬”的比亞迪拿著自己三年“磨”出來(lái)的第一款自主品牌轎車(chē)——比亞迪F3，向群雄逐鹿的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上邁出第一步時(shí)，就遇到了這樣的麻煩。有專(zhuān)家的定義是，所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。目前，比亞迪在全國(guó)范圍內(nèi)，已在廣東、北京、陜西、上海等地共建有九大生產(chǎn)基地，總面積將近700萬(wàn)平方米，并在美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、印度、臺(tái)灣、香港等地設(shè)有分公司或辦事處，現(xiàn)員工總數(shù)已超過(guò)13萬(wàn)人。目前，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海四大產(chǎn)業(yè)基地，在整車(chē)制造、模具開(kāi)發(fā)、車(chē)型研發(fā)等方面都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善。在深圳建成現(xiàn)代化汽車(chē)城，總產(chǎn)能將達(dá)到30萬(wàn)輛，并建成第二研發(fā)中心，將成為比亞迪汽車(chē)中高級(jí)汽車(chē)的生產(chǎn)基地。識(shí)別正在使用服務(wù)的市場(chǎng)和未使用服務(wù)的市場(chǎng)。因此，對(duì)基礎(chǔ)變量的選擇、建立變量間聯(lián)系的方法成為細(xì)分研究成敗的關(guān)鍵.：比亞迪主流車(chē)型細(xì)分F3 F3是比亞迪汽車(chē)下線的一款A(yù)＋級(jí)乘用車(chē)，于2005年4月16日正式下線。F6 比亞迪的一款中級(jí)車(chē)型，外形集各家之所長(zhǎng)，性?xún)r(jià)比較高，在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)依靠低價(jià)，取得一定的市場(chǎng)份額?！∵@樣的低價(jià)策略在比亞迪快速鋪網(wǎng)的二、三線市場(chǎng)很奏效，這些剛剛起步的市場(chǎng)中，不少消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)品牌、產(chǎn)品性能與品質(zhì)不是很看重，最看重的是價(jià)格實(shí)惠。還有一個(gè)準(zhǔn)確的點(diǎn)，符合自己的行銷(xiāo)模式和推廣模式，并不是說(shuō)大的是最好的，上市的時(shí)候同步上市，我是一個(gè)省一個(gè)省全省同步上市，可能不是最好的，但是在那個(gè)階段上是最合適我的，我在山東全省上市，沒(méi)有全國(guó)上市，以合適自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，包括網(wǎng)絡(luò)上也沒(méi)有4S店，當(dāng)時(shí)手上一家4S店沒(méi)有，而是用RS店的模式，相對(duì)更經(jīng)濟(jì)更快速的方法。如今比亞迪正在如期兌現(xiàn)他的第二個(gè)“3”：2009年比亞迪在國(guó)內(nèi)共銷(xiāo)售汽車(chē)44萬(wàn)輛，增長(zhǎng)率超100%，比亞迪的產(chǎn)品在各大城市隨處可見(jiàn)，街上的能見(jiàn)度已經(jīng)有了質(zhì)的提高。這意味著FF0之后，比亞迪的SUV、MPV、A0級(jí)轎車(chē)等產(chǎn)品都將上市，使比亞迪擁有完整的產(chǎn)品譜系。如果按照他們2010的發(fā)展目標(biāo)，即2010年銷(xiāo)量將再翻一番，達(dá)到80萬(wàn)輛。2000年在全球汽車(chē)市場(chǎng)普遍下滑的大背景下，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)一枝獨(dú)秀，第一季度銷(xiāo)量普遍上漲，比亞迪第一季度銷(xiāo)量更是多達(dá)近8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)近1倍，而2009年比亞迪的銷(xiāo)量目標(biāo)是40萬(wàn)輛，爭(zhēng)取再次實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)。例如其功勛車(chē)型F3，外型大氣、性?xún)r(jià)比高，贏得了國(guó)內(nèi)眾多家庭的喜愛(ài)；精品轎車(chē)F0，其炫麗時(shí)尚的外形和無(wú)敵活力風(fēng)格的內(nèi)飾，無(wú)疑是時(shí)下新一代年輕人的最?lèi)?ài)。消費(fèi)群體的習(xí)慣差異導(dǎo)致其獲取信息的渠道也各不相同，通過(guò)立體化的傳播，針對(duì)消費(fèi)群體的特點(diǎn)選擇不同的方式和媒體，清楚準(zhǔn)確的把產(chǎn)品信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，從而來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的選擇。定期會(huì)舉行售后服務(wù)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供貼心的精誠(chéng)服務(wù)。
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1