有效銷售促成六大法則-wenkub
2022-09-01 17:06:21 本頁(yè)面
【正文】 環(huán)節(jié)。也就是直接向準(zhǔn)客戶發(fā)問(wèn)是保甲險(xiǎn)還是保乙險(xiǎn)，是買一份還是多份，是一次繳清保費(fèi)還是分期繳付，并將準(zhǔn)客戶的注意力引導(dǎo)到成交方案上，促成交易。例如：“給您保三份怎么樣 ?”“受益人寫(xiě)您妻子可以嗎 ?”等，使準(zhǔn)客戶由小決定入手，最終自然形成購(gòu)買的大決定。 總結(jié)式成交法 總結(jié)式成交法，是指當(dāng)銷售人員解說(shuō)完畢而顧客仍在猶豫不定時(shí)，可用總結(jié)的口氣復(fù)述保單的利益，強(qiáng)調(diào)投保的意義，并同時(shí)嘗試促成的一種方法。 五次成交法 銷售工作是艱難曲折的，很少嘗試一次就取得成
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