【正文】 公眾中樹(shù)立公寓內(nèi)部環(huán)境與社會(huì)服務(wù)設(shè)施相配套的完整形象；(2)在公寓已有住戶中建立融洽的內(nèi)部環(huán)境與和諧的氣氛；(3)改善公寓外部交通條件；(4)爭(zhēng)取本地權(quán)威人物入住“港灣公寓”，達(dá)到說(shuō)服公眾的目的；(5)制造新聞，提高知名度。首先，找出了影響出售的原因。頒發(fā)雙證：通用高級(jí)經(jīng)理資格證書(shū)＋MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書(shū)（含2年全套學(xué)籍檔案）證書(shū)說(shuō)明：證書(shū)全國(guó)通用、國(guó)際互認(rèn)、電子注冊(cè)，是提干、求職、晉級(jí)、移民的有效依據(jù)學(xué)習(xí)期限：3個(gè)月（允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報(bào)名電話：0451－88723232 咨詢郵箱：xchy007主辦單位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國(guó)教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校職業(yè)經(jīng)理MBA整套實(shí)戰(zhàn)教程千本好書(shū)免費(fèi)下載網(wǎng)址 【個(gè)案引讀】創(chuàng)造推銷公寓的良好氣氛 ——提升樓市景氣的方案美國(guó)芝加哥市一家房地產(chǎn)公司在密執(zhí)安湖畔建造了幾幢質(zhì)量上乘、設(shè)施良好的豪華公寓，命名為“港灣公寓”?！案蹫彻ⅰ彪m然景色迷人，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合理。經(jīng)過(guò)對(duì)附近住戶和居民的民意測(cè)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)在密執(zhí)安湖畔居住的公眾對(duì)公寓存有偏見(jiàn)。其次，選定公眾對(duì)象，針對(duì)上述目標(biāo)，分別選定公眾對(duì)象：(1)確定潛在公眾為各類公眾對(duì)象的優(yōu)先目標(biāo)；(2)現(xiàn)有住戶是公寓推銷公寓的主要目標(biāo)；(3)一般大眾和政府部門(mén)；(4)權(quán)威人物；(5)新聞?dòng)浾吆鸵话愦蟊姟?2)選定感恩節(jié)開(kāi)展各種活動(dòng)。(5)組織“芝加哥歷史紀(jì)念品大拍賣”活動(dòng)，為建筑教育基金捐款。其中很重要的一點(diǎn)，就是他們針對(duì)當(dāng)時(shí)存在的主要問(wèn)題，即已經(jīng)直接影響公寓存在與發(fā)展的問(wèn)題，堅(jiān)持了目標(biāo)管理的思想。提升港灣樓市景氣的策劃案例是一份較為優(yōu)秀的策劃文案。【講授與訓(xùn)練】策劃者的最終勞動(dòng)成果將通過(guò)策劃書(shū)得以體現(xiàn)。二、策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)不同種類、不同類別的策劃書(shū)結(jié)構(gòu)不同。本企業(yè)商品的市場(chǎng)定位顧客化基本戰(zhàn)略（顧客計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)）產(chǎn)品制造方法（產(chǎn)品圖紙、基本功能、安全性等）產(chǎn)品用途（使用場(chǎng)所、使用機(jī)會(huì)、使用方法）渠道（1）營(yíng)銷渠道 ；（2）維修服務(wù)。今后的方針與安排商品對(duì)象（目標(biāo)）（1）商品目標(biāo)；（2）商品市場(chǎng)。前言前提條件和條件設(shè)定；調(diào)查分析方法；本報(bào)告構(gòu)成概要物品概要都市條件位置、區(qū)域規(guī)定；人口遷移；收入水平；城市規(guī)模；飲食市場(chǎng)；市場(chǎng)前景。會(huì)議的目標(biāo)人員及人數(shù)會(huì)議場(chǎng)所會(huì)議日期會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)（1）會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)；（2）個(gè)別展示；（3）展示品準(zhǔn)備。從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮，為營(yíng)銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法?！贝蟠ㄗプ∵@一點(diǎn)，很快想出雙門(mén)冰箱的點(diǎn)子并開(kāi)發(fā)上市，新產(chǎn)品一下子風(fēng)摩全球。有這樣一個(gè)廣告牌曾豎立在北京長(zhǎng)安街上，廣告的畫(huà)面是在藍(lán)天下奔馳著一列火車，這列火車實(shí)際上是由一些罐裝可口可樂(lè)組成。美國(guó)《時(shí)代》雜志發(fā)表評(píng)論：“1．25《文匯報(bào)》廣告策劃創(chuàng)意過(guò)程與方法，可以列入中國(guó)廣告業(yè)的教科書(shū)。：（1）收集原始資料（2）用心檢查這些資料（3）孵化階段（4）構(gòu)想的產(chǎn)生（5）最后形成與發(fā)展構(gòu)想“新構(gòu)想是不折不扣的老要素之新組合”奧斯本核對(duì)表法奧斯本核對(duì)表法是在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中最具盛名的創(chuàng)意方法。奧奧斯本核對(duì)表有沒(méi)有其他用途維持現(xiàn)狀？稍做改變？能否借用其他創(chuàng)意有什么類似的東西？能借用別人的創(chuàng)意嗎？過(guò)去有沒(méi)有類似的東西？能不能模仿什么？可以模仿誰(shuí)的東西？可否改變形狀、顏色、運(yùn)動(dòng)重新塑造以下；實(shí)則改變意義、顏色、運(yùn)動(dòng)、聲音、味道、形狀、類型。能否對(duì)調(diào)保要素對(duì)調(diào)；換成其他類型；改用別種排列；采用別種順序；原因和結(jié)果對(duì)調(diào)；改變速度等等。水平思考法的特點(diǎn)。狄波諾從10個(gè)方面對(duì)水平思考與垂直思考進(jìn)行比較分析：序號(hào)垂直思考水平思考1選擇性的思考生生不息性的思考2他的移動(dòng)之又出現(xiàn)一個(gè)方向后才移動(dòng)他的移動(dòng)則是為了產(chǎn)生一個(gè)方向3分析性的思考激發(fā)性的思考4按部就班的思考可跳來(lái)跳去的思考5用此方法者，必須每一步都正確不一定每一步都正確6為封閉某些途徑要用否定不用否定7要集中排出不相關(guān)者歡迎闖入的機(jī)會(huì)8類別、分類與名稱都是固定的不固定9遵循最可能的途徑探索最不可能的途徑10是無(wú)限的過(guò)程或然性的過(guò)程狄波諾認(rèn)為可從下面幾個(gè)角度來(lái)激發(fā)“水平思考”并突破垂直思考：(1)對(duì)目前情況進(jìn)行選擇；(2)對(duì)目前假定進(jìn)行挑戰(zhàn)(3)創(chuàng)新(4)暫停判斷一個(gè)時(shí)期；(5)把一個(gè)普通方法反其道而行(6)根據(jù)目前情況進(jìn)行推類(7)用頭腦風(fēng)暴法總之，水平思考的概念不像傳統(tǒng)的垂直思考那樣要“徹底想通”，而是“想出”新的以前所未考慮到的可能解決問(wèn)題大方法與途徑。確定所面臨的問(wèn)題或所需要解決的問(wèn)題，并由此確定有關(guān)會(huì)議的主題。2）確定會(huì)議主持者3）召開(kāi)會(huì)議前，給參加會(huì)議者設(shè)計(jì)師及最低程度的預(yù)備和知識(shí)等相關(guān)資料。在會(huì)議中除了遵循以上原則外，還可以靈活使用奧斯本核對(duì)表及KJ圖表。學(xué)生練習(xí)：通過(guò)頭腦風(fēng)暴法列出一些新企業(yè)創(chuàng)意，這些創(chuàng)意從何而來(lái)？那些最具可行性？那些最不可行？為什么？凱斯勒的創(chuàng)意法亞瑟?jiǎng)P斯勒創(chuàng)意法的概念建立于“二舊換一新”的構(gòu)想。勞溫堡是第一種在美國(guó)市場(chǎng)上上市的德國(guó)啤酒，其價(jià)格昂貴、品質(zhì)優(yōu)良。（2）此構(gòu)想表達(dá)了一種關(guān)系，即將本產(chǎn)品與另一種更被接受的高品質(zhì)象征相聯(lián)系?？傊@一構(gòu)想將兩個(gè)不相關(guān)的構(gòu)想，甚至互相抵觸（香檳酒是高檔的、啤酒是低檔的）的構(gòu)想經(jīng)過(guò)結(jié)合，產(chǎn)生了另一個(gè)更使人注目的構(gòu)想。謀略起初在戰(zhàn)爭(zhēng)中廣泛運(yùn)用，成為古代兵法中的重要內(nèi)容。由于無(wú)錢擴(kuò)大宣傳，他想出一計(jì)，毫無(wú)根據(jù)地到法院起訴這兩家大公司，說(shuō)他們違反了反托拉斯法，阻撓雷諾公司的生產(chǎn)和銷售，要求賠償100萬(wàn)美元，引發(fā)兩家大公司反控告，更引起傳媒大肆宣傳，雷諾一舉成名。以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)，是運(yùn)籌學(xué)發(fā)揮的效果。結(jié)果，田忌先輸?shù)谝粓?chǎng)，卻贏了后兩場(chǎng)，終于2：1反敗為勝。困擾你們的問(wèn)題是，這個(gè)城市有了很多的飯店，這些飯店能夠提供各種價(jià)位的不同種類的餐飲服務(wù)。運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法確定將開(kāi)辦飯店的類型。再用1015分鐘時(shí)間討論各個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)與不足?！緜€(gè)案引讀】牛牌的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)———“群?！逼放撇邉澐桨笍摹白屇腥伺Ｆ饋?lái)”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；從“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全國(guó)連鎖；從“給人們帶去健康和快樂(lè)”的“牛哥礦泉”，再到“牛群南下蒙城養(yǎng)群?！?，策劃人韓頤和在短短一年多的時(shí)間內(nèi)連續(xù)演繹了一個(gè)又一個(gè)成功策劃牛群的商業(yè)神話。中國(guó)人只要一提起“哥”，就能不假思索地想起壯陽(yáng)藥來(lái)，這是客觀市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。嚴(yán)峻的事實(shí)使企業(yè)更加明白“品牌”經(jīng)營(yíng)的重要性。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國(guó)字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷，產(chǎn)品從原來(lái)的全部滯銷變成供不應(yīng)求。至此，韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛，牛哥品牌開(kāi)始初顯雛形。牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩(wěn)定，身體健碩，由這樣一位有文化內(nèi)涵、人緣極好的老大哥來(lái)做品牌廣告，是投入幾千萬(wàn)廣告費(fèi)都換不來(lái)的。思考題：1．策劃人在進(jìn)行商業(yè)策劃時(shí)如何借“人”借“勢(shì)”？2．從本案例中，你學(xué)到哪些策劃技巧？3．在策劃品牌延伸時(shí)，應(yīng)注意什么問(wèn)題？案例評(píng)析有記者問(wèn)