【正文】 段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用。演練內(nèi)容：你和你的同學試圖決定在購物中心開設(shè)一家什么樣的飯店。1．讓第一頭“牛”牛起來1999年，偉哥被爆炒之后，偉哥似乎成了中國的壯陽藥市場的代名詞。另外，牛哥形象的選擇能贏得消費者的信賴。（2）為了增加策劃書的魅力，可以使用質(zhì)地不同的彩色紙。必須加以考慮的機會和威脅（見表）。撲住內(nèi)心的試品嘗◆主題（六）策劃構(gòu)想的寫法策劃構(gòu)想包括確定實施策略及具體實施策略。需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國外先進的經(jīng)驗與做法以印證自己的觀點是非常有效的。演練目的：通過對零售藥市場調(diào)查與分析，明確營銷策劃的起點是市場調(diào)查策劃，進一步掌握市場調(diào)查的程序與方法。總之，通過版面安排可以使重點突出、層次分明、嚴謹而不失活潑。尋找一定的理論依據(jù)提高策劃內(nèi)容的可信性并使閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點尋找理論依據(jù)。◆目標市場將尚未確定品牌的顧客作為目標顧客；實際使用這使學生，實際購買者是家庭主婦。這種分析方法就是參照企業(yè)的各種技術(shù)、產(chǎn)品等重要因素及其水平進行細致的定量評價。【講授與訓練】一、策劃書的一般寫法根據(jù)策劃書包括的八個基礎(chǔ)部分，分別介紹每一部分的一般寫法。這樣不僅為企業(yè)省了錢，自己的利益也得到了保證。第三節(jié) 撰寫策劃書的一般技巧【學習目標】知識學習目標掌握策劃書制定的一般方法掌握策劃書制定的一般技巧能力實訓目標初步具備策劃書的寫作能力；初步具備運用策劃技巧的能力。孫臏聞知后獻上一個計策，讓田忌的三等馬對齊王的一等馬，讓田忌的一等馬對齊王的二等馬，讓田忌的二等馬對齊王的三等馬。即不說啤酒是可民代替香檳的選擇，而做相反的提示。另外，會議中還應(yīng)遵循民下基本原則：1)禁止批評他人意見；2)充分自由發(fā)揮，荒唐無稽都可以；3)注重數(shù)量不注重質(zhì)量，其目的是提出盡可能多的想法；4)可自由組合、改善、追加他人的想法。狄波諾的“水平思考”狄波諾在其《管理上的水平思考法》一書中提出了著名的“水平思考”法。這件破天荒的創(chuàng)舉成了當天上海灘的頭號新聞，上海東方電臺、東方電視臺都報道了這個大“新聞”，海外一些媒體，如日本《朝日新聞》、新加坡《海峽時報》、香港《大公報》都紛紛就此做了報道，因為這在當時中國廣告?zhèn)鞑ソ缟袑俸币姟獜膩頉]有哪家報社用這種方式刊出廣告。 ●會議策劃書 計劃的名稱計劃的目的計劃的主題計劃的內(nèi)容（1）整個會議；（2）個別計劃。策劃書的基本類型根據(jù)策劃書呈示的對象不同，可分為面向企業(yè)內(nèi)的和面向企業(yè)外的策劃書。(4)組織政府、企業(yè)家、體育影視明星等社會名流參觀公寓。頒發(fā)雙證：通用高級經(jīng)理資格證書＋MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含2年全套學籍檔案）證書說明：證書全國通用、國際互認、電子注冊，是提干、求職、晉級、移民的有效依據(jù)學習期限：3個月（允許工作經(jīng)驗豐富學員提前畢業(yè)） 收費標準：全部學費 元 學校網(wǎng)站： 報名電話：0451－88723232 咨詢郵箱：xchy007主辦單位：中國經(jīng)濟管理大學 承辦單位：中國教育培訓網(wǎng) 美華管理人才學校職業(yè)經(jīng)理MBA整套實戰(zhàn)教程千本好書免費下載網(wǎng)址 【個案引讀】創(chuàng)造推銷公寓的良好氣氛 ——提升樓市景氣的方案美國芝加哥市一家房地產(chǎn)公司在密執(zhí)安湖畔建造了幾幢質(zhì)量上乘、設(shè)施良好的豪華公寓，命名為“港灣公寓”。(2)選定感恩節(jié)開展各種活動?！局v授與訓練】策劃者的最終勞動成果將通過策劃書得以體現(xiàn)。前言前提條件和條件設(shè)定；調(diào)查分析方法；本報告構(gòu)成概要物品概要都市條件位置、區(qū)域規(guī)定；人口遷移；收入水平；城市規(guī)模；飲食市場；市場前景。有這樣一個廣告牌曾豎立在北京長安街上，廣告的畫面是在藍天下奔馳著一列火車，這列火車實際上是由一些罐裝可口可樂組成。能否對調(diào)保要素對調(diào)；換成其他類型；改用別種排列；采用別種順序；原因和結(jié)果對調(diào)；改變速度等等。2）確定會議主持者3）召開會議前，給參加會議者設(shè)計師及最低程度的預(yù)備和知識等相關(guān)資料。（2）此構(gòu)想表達了一種關(guān)系，即將本產(chǎn)品與另一種更被接受的高品質(zhì)象征相聯(lián)系。以少勝多、以弱勝強，是運籌學發(fā)揮的效果。再用1015分鐘時間討論各個方案的優(yōu)點與不足。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷，產(chǎn)品從原來的全部滯銷變成供不應(yīng)求。所謂借“人”即借助名人，利用名人的影響力；借“勢”常常與“審時”連在一起用，對策劃人來說，“審時”是指策劃人對所處環(huán)境、時局、格局等客觀情況的判斷；“度勢”是指策劃人分析環(huán)境、時局、格局中對策劃有利的因素，主動創(chuàng)造出一種機遇，使這些有利因素進一步發(fā)展，從而推動策劃的順利進行。用圖示的方法寫作策劃概要策劃概要樣例：概念形成 具體實施方案 實施計劃的確定實施策略①目標………②關(guān)鍵點………③實施策略………實施策略①目標………②關(guān)鍵點………③實施策略………進程安排作業(yè)時間①……②預(yù)算項目金額①……②…… （三）策劃背景的寫法企劃背景的構(gòu)成要素（1）策劃對象（內(nèi)容）的背景（2）現(xiàn)狀分析及現(xiàn)狀分析的結(jié)果（3）策劃的契機或動機（4）策劃的前提條件（制約條件）及其影響。這些關(guān)鍵要素是策劃順利實現(xiàn)的鑰匙?！羧粘藤Y源進度安排作業(yè)時間/資源月月月月月123◆預(yù)算作業(yè)費用資源補充金額123合計◆組織作業(yè)補充人數(shù)123合計（八）附錄的寫法附錄的寫作要點：附錄中的“參考資料”可以添加在策劃書的后面，也可以單獨成冊。有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。演練考核：要求學生完成“抗感冒藥零售市場調(diào)查策劃”。在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進行比較對照是絕對不可少的。發(fā)揮每一個營業(yè)人員的干勁。該企業(yè)的這種新品種方便面剛推向市場時銷售狀況較好，但是近年來出現(xiàn)銷售不力狀況，這一策劃就是為了改善銷售不力而制定的。寫作要點：必須精簡，有趣；可以在空白指出加上與企劃主題相關(guān)的圖片。正是由于牛哥第一頭牛所產(chǎn)生的巨大影響，才為韓頤和成功策劃第二頭牛、第三頭?！於肆己玫幕A(chǔ)。在這個市場背景下，2000年初，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產(chǎn)品問世了，此藥的發(fā)明人是“全國五一勞動獎?wù)芦@得者”、著名中醫(yī)李錫濤教授，雖然此藥效果不錯，但用“力龍偉雄”品牌推廣成效卻不盡人意。你們所面對的題是決定什么樣的飯店是最成功的。美國雷諾公司本是一家小公司，它決定從阿根廷引進新產(chǎn)品圓珠筆到美國，碰到兩家大公司