宿舍自助超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2022-08-31 11:59:12 本頁(yè)面
【正文】 的錢享受到更好的服務(wù)，同時(shí)也能讓同學(xué)們?nèi)祀S時(shí)購(gòu)物，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家實(shí)體店以及線上店。創(chuàng)業(yè)目的1. 大學(xué)不僅是我們接受知識(shí)，提升自我的地方，更是我們與社會(huì)接觸的平臺(tái)，進(jìn)入大學(xué)的目的就是為了以后能更好地融入社會(huì)，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)此目地而能進(jìn)行的有益嘗試。大學(xué)校園是潛力較大的消費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)檫@里有一群會(huì)消費(fèi)的大學(xué)生群體。以呈貢大學(xué)城為銷售市場(chǎng)，以高學(xué)歷、網(wǎng)絡(luò)使用率高的十幾萬多在校師生為目標(biāo)顧客，構(gòu)建“實(shí)體超市 宿舍自助超市”的銷售模式，實(shí)行購(gòu)物滿一定額度免費(fèi)送貨的上門的服務(wù)方式，開展自助服務(wù)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)可行性極高的項(xiàng)目。全自動(dòng)自助超市其實(shí)就是自助超市 以“無人售貨，自助購(gòu)物”銷售模式為理念的24小時(shí)無人售貨超市 消費(fèi)者進(jìn)店后可根據(jù)需求在觸摸購(gòu)物機(jī)上自由選擇、查看商品信息，絕對(duì)的自助式的購(gòu)買，付款，找零，出貨，操作極為簡(jiǎn)單，方便快捷； 只需一個(gè)幾十平米左右的門面，時(shí)尚大氣，體面；24小時(shí)經(jīng)營(yíng)無需店員，全年無休，全天候自動(dòng)賺錢；遠(yuǎn)程監(jiān)控、安全可靠；品種更多、更全、經(jīng)營(yíng)更靈活 。顯然，大學(xué)校園消費(fèi)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。2. 上大學(xué)需要大量的花費(fèi)，這對(duì)于大部分家長(zhǎng)來說都有一定的壓力，而風(fēng)華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負(fù)擔(dān)來證明自己。發(fā)展目標(biāo)我們計(jì)劃項(xiàng)目在發(fā)展前期將以提高網(wǎng)站的知名度以及實(shí)體店為主要任務(wù)，我們通過與大學(xué)城周邊實(shí)體商店和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，借助線下線上同步宣傳的方法，并充分利用團(tuán)隊(duì)成員在校的人脈關(guān)系，增加宿舍自助超市在校園內(nèi)的知名度。零庫(kù)存，快速送達(dá)的B2C的新方式推廣到全昆明的大學(xué)生群體中，并以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物。此類項(xiàng)目，在大學(xué)城尚未開展，根據(jù)調(diào)查約89%的學(xué)生可以接受校園網(wǎng)上超市及宿舍自助超市，市場(chǎng)前景廣闊。緊接著，我們會(huì)打折返現(xiàn)、會(huì)員換禮等形式來培養(yǎng)并提高顧客的忠誠(chéng)度。增值服務(wù)顧客在驗(yàn)收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實(shí)以后予以退換。方式一：實(shí)體店選購(gòu)）為了方便以及更有利的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，我們?cè)诔守暣髮W(xué)城將會(huì)建設(shè)一個(gè)相應(yīng)的各棟宿舍實(shí)體店，顧客可以在空閑時(shí)間到我們的宿舍實(shí)體店進(jìn)行選購(gòu)。（2） 部分商品通過和實(shí)體超市合作，部分銷售他們的商品，實(shí)行利潤(rùn)分配制度，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。本階段所進(jìn)行的工作內(nèi)容如下：⑴信息收集：通過學(xué)校圖書館、數(shù)字資源、互聯(lián)網(wǎng)等多種途徑，瀏覽并查閱了圖書、論文、網(wǎng)頁(yè)，系統(tǒng)了解了網(wǎng)上超市發(fā)展前景、銷售模式、網(wǎng)站建設(shè)、配送流程、組織結(jié)構(gòu)安排、運(yùn)營(yíng)思路等信息。⑵網(wǎng)站建設(shè)：參照其它購(gòu)物網(wǎng)站的建設(shè)模式，取其精華去其糟粕。市場(chǎng)調(diào)查與分析呈貢大學(xué)城擁有教職工幾萬余人，在校生十幾萬多人，如此人數(shù)優(yōu)勢(shì)，在前期，校園宿舍超市所針對(duì)的銷售服務(wù)范圍是大學(xué)城整個(gè)校區(qū)，目標(biāo)顧客是大學(xué)城的在校師生。我們了解到，當(dāng)前消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)主要集中在服裝、鞋類、圖書、家電數(shù)碼這四大類，然而食品百貨這一類商品由于運(yùn)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)市場(chǎng)分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要是網(wǎng)上各種團(tuán)購(gòu)和大學(xué)城區(qū)各類實(shí)體超市， 兩類為我們初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)擁有一定的知名度和相對(duì)成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾；大學(xué)城區(qū)的各類超市主要以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，并且已廣泛被學(xué)生接受。營(yíng)銷策略1 物便捷策略：便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，是絕大多數(shù)理工學(xué)子經(jīng)常光顧身邊某超市中最為重要的因素，也是我們構(gòu)建校園宿舍自助超市超所追求的目標(biāo)。一方面商品定價(jià)要做到能夠讓絕大多數(shù)學(xué)生這個(gè)特殊消費(fèi)群體接受，另一方面商品價(jià)格不能高于甚至要適當(dāng)?shù)陀诮?jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)著，我們開拓市場(chǎng)的有力武器。服務(wù)優(yōu)良不僅表現(xiàn)在售前，更為關(guān)鍵的是售中與售后的服務(wù)體系能否更加完善。⑻定點(diǎn)促銷策略：每一個(gè)學(xué)期通過在校園內(nèi)外利用中飯或者晚飯時(shí)間選擇某個(gè)人群密集度高的地點(diǎn)，來組織幾次低價(jià)暢銷品或者臨期產(chǎn)品的定點(diǎn)促銷活動(dòng)，增加宿舍自助超市的影響力。⑿多途徑訂單策略：以線上超市在線下訂單購(gòu)物為顧客消費(fèi)的主要途徑，同時(shí)結(jié)合、阿里旺旺、MSN、電話、短信等多種下單途徑來方便購(gòu)物者。⑵低價(jià)法：以快銷產(chǎn)品為主導(dǎo)的商品以低價(jià)法，來達(dá)到吸引和穩(wěn)定顧客客源的作用，也是拓展市場(chǎng)的重要途徑。項(xiàng)目投資預(yù)算宿舍自助超市財(cái)務(wù)報(bào)表宿舍裝修成本（元）租金（元/月）自動(dòng)售貨機(jī)（元/臺(tái)）購(gòu)買系統(tǒng)監(jiān)控門禁系統(tǒng)
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