少兒師資培訓市場商業(yè)計劃書-wenkub
2022-08-31 11:58:36 本頁面
【正文】 分析，且發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿艽笪髂蠀^(qū)域由于發(fā)展的原因，一般要比東部沿海和發(fā)達地區(qū)滯后一些，當沿海和發(fā)達地區(qū)對少兒培訓認可程度比較高，各類培訓機構(gòu)風起云涌的時候，西南區(qū)域還處于發(fā)展階段，除了一些直轄市市區(qū)和省會城市較飽和以外，其他地方由于經(jīng)濟和視野的緣故，都處于萌芽、發(fā)展、成熟的過程中。這一比例相當?shù)母?，培訓班必須重視口碑傳播方式。其他興趣，如美術、音樂、舞蹈兩者比例基本持平。 附圖：兒童選擇培訓班類型的比例注：本題為多選題，即兒童可同時選擇多個培訓班，因此比例之和大于百分之百D、需求與決策模式：父母與孩子的角色分工不同類型培訓班體現(xiàn)了不同的需求模式，家長與孩子在其中扮演者不同的角色。兒童參加最多的是英語培訓班，總體來說有2/3的兒童會選擇參加；兒童隨著年齡的增加，選擇比例也逐步增加，4～6歲兒童有四成會選擇參加英語培訓，7～10歲兒童有五成，11～13歲兒童有七成多，14～16歲兒童這一比例則達到八成。北京市家庭收入在3000元以下的屬于低收入群體，這部分家庭的孩子有近三成參加培訓。小學階段的兒童是參加培訓班的主體，7～13歲的年齡正是培養(yǎng)特長或興趣的年齡，同時他們有一定的獨立能力又有更多的自由時間，因此有近2/3的小學同學參加培訓班。廣西人口約5000萬，云南人口4500萬，貴州人口約3800萬，四川人口約8700萬，重慶人口約2700萬，14歲以下兒童約1400萬，其中城鎮(zhèn)14歲以下兒童約有400萬，也就是說整個西南地區(qū)（含廣西）的兒童市場約有400萬的消費者，如此巨大的消費市場，培訓機構(gòu)也多如牛毛，水平參差不齊，數(shù)量卻非常龐大，截止去年年底，成都教育局登記的和外語有關的課外培訓機構(gòu)就有九百多家，這僅僅是成都市市區(qū)的數(shù)字，還不包括沒有辦學許可證的非登記機構(gòu)。兒童培訓班市場也是其中之一。少兒師資培訓市場商業(yè)計劃書少兒師資培訓市場商業(yè)計劃書一．市場環(huán)境分析（培訓機構(gòu)）市場分析二．企業(yè)戰(zhàn)略確定三．企業(yè)運營計劃一．市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析從少兒師資培訓行業(yè)、少兒師資培訓的生源市場、西南（包括廣西及其它不發(fā)達區(qū)域）培訓機構(gòu)需求情況三個方面的發(fā)展狀況和前景進行分析，進而了解行業(yè)運營規(guī)律，明確所處行業(yè)的市場機遇與面臨的挑戰(zhàn)。以北京為例：北京艾索市場咨詢公司于2007年年初進行了關于兒童生活與消費狀況的專項研究，研究結(jié)果顯示，北京城區(qū)兒童總體上培訓班的比例為1/2。B、目標市場：7～13歲、家庭收入在3000元以上人群為培訓班主要市場調(diào)查結(jié)果顯示，不同年齡段兒童參加培訓班的比例不同。14～16歲兒童由于學習壓力增加自由時間減少等，參加培訓班的比例有所下降，但仍有一半的兒童參加。當家庭收入達到3000～5000元時，這一比例迅速增加到六成，也就是說參加培訓班的比例增加了一倍。其他培訓班多屬于興趣類型，因此參加比例較少；最多的，如美術、音樂班，也只有大約1/4的兒童選擇參加。家長為兒童報培訓班一定程度上體現(xiàn)功利性。兒童總體來說還是喜歡所上培訓班，有70%的兒童表示喜歡，%的兒童不喜歡。當孩子與家長決定上不上培訓班、上什么類型培訓班甚至上哪一家培訓班時，口碑將產(chǎn)生巨大的引導作用。隨著時間的推移和人們觀念的逐步轉(zhuǎn)變，市場發(fā)展?jié)摿颓熬岸际呛艽蟮摹Ｗ詈蠼Y(jié)果就是誰也不愿意投入培訓的成本，只希望聘用的人，來了就能干活。掌握了我們的課程、技能，就業(yè)就是水到渠成的事情了，不管是學校組織的選聘會、還是就業(yè)部推薦的就業(yè)崗位，以及高端培訓機構(gòu)來我校直接招聘，只要你教課技能水平達到了規(guī)定的標準，你就能成功就業(yè)’事實上在西南地區(qū)是不可能有如此高的工資的。結(jié)業(yè)發(fā)《巨人學校少兒英語教師上崗證》上課時間課程人數(shù)/費用周一至周五上午08:0012:00下午 14:0016:00兒童心理學語音語調(diào)肢體語言簡筆畫歌曲歌謠韻律詩游戲組織板書設計詞匯教學句型教學等 5200元/期（含資料費）20人滿班不負責就業(yè)的問題其他一些地方地方性的少兒師資培訓機構(gòu)比如一些地方性的少兒師資培訓機構(gòu)，一般都不是很大，培訓質(zhì)量參差不齊，例如：陜西省圖書館教培部外語培訓中心、武漢博雅教育師資培訓、北京湯姆英語少兒英語師資培訓等，也在做這個事情，還有一些其他的地方性機構(gòu)，收費較低，除了一些培訓機構(gòu)內(nèi)訓外，一般不能提供就業(yè)。除此之外,還有很多因素影響其就業(yè)狀況:學校就業(yè)指導力度不夠,人員缺乏、工作模式滯后、沒有健全的就業(yè)指導體系等等，這些都是在校大學生面臨的很現(xiàn)實的問題，所以在畢業(yè)之前增加多一點的籌碼（證書）和學點完全適應現(xiàn)實工作環(huán)境的專業(yè)知識顯得非常有必要，前提是能出來找此類工作的學生，多是家境比較貧寒，如果門檻太高，就無法接受了。市場招生人員，一般對教學不是很明白，教育培訓機構(gòu)一般也不會也不會花很大力氣去培訓這些人的專業(yè)，很多教育培訓機構(gòu)都是把市場人員作為客戶和機構(gòu)中間的一類人，屬于用且防的一個群體，所以一般不會把太核心的東西說清楚，另外，有些東西本身機構(gòu)就建的不完善，市場人員只有在不了解這些不完善的時候，才有更多自信和客戶談。
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