少兒師資培訓(xùn)市場商業(yè)計劃書-wenkub
2022-08-31 11:58:36 本頁面
【正文】 分析，且發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿艽笪髂蠀^(qū)域由于發(fā)展的原因，一般要比東部沿海和發(fā)達地區(qū)滯后一些，當(dāng)沿海和發(fā)達地區(qū)對少兒培訓(xùn)認(rèn)可程度比較高，各類培訓(xùn)機構(gòu)風(fēng)起云涌的時候，西南區(qū)域還處于發(fā)展階段，除了一些直轄市市區(qū)和省會城市較飽和以外，其他地方由于經(jīng)濟和視野的緣故，都處于萌芽、發(fā)展、成熟的過程中。這一比例相當(dāng)?shù)母撸嘤?xùn)班必須重視口碑傳播方式。其他興趣，如美術(shù)、音樂、舞蹈兩者比例基本持平。 附圖：兒童選擇培訓(xùn)班類型的比例注：本題為多選題，即兒童可同時選擇多個培訓(xùn)班，因此比例之和大于百分之百D、需求與決策模式：父母與孩子的角色分工不同類型培訓(xùn)班體現(xiàn)了不同的需求模式，家長與孩子在其中扮演者不同的角色。兒童參加最多的是英語培訓(xùn)班，總體來說有2/3的兒童會選擇參加；兒童隨著年齡的增加，選擇比例也逐步增加，4～6歲兒童有四成會選擇參加英語培訓(xùn)，7～10歲兒童有五成，11～13歲兒童有七成多，14～16歲兒童這一比例則達到八成。北京市家庭收入在3000元以下的屬于低收入群體，這部分家庭的孩子有近三成參加培訓(xùn)。小學(xué)階段的兒童是參加培訓(xùn)班的主體，7～13歲的年齡正是培養(yǎng)特長或興趣的年齡，同時他們有一定的獨立能力又有更多的自由時間，因此有近2/3的小學(xué)同學(xué)參加培訓(xùn)班。廣西人口約5000萬，云南人口4500萬，貴州人口約3800萬，四川人口約8700萬，重慶人口約2700萬，14歲以下兒童約1400萬，其中城鎮(zhèn)14歲以下兒童約有400萬，也就是說整個西南地區(qū)（含廣西）的兒童市場約有400萬的消費者，如此巨大的消費市場，培訓(xùn)機構(gòu)也多如牛毛，水平參差不齊，數(shù)量卻非常龐大，截止去年年底，成都教育局登記的和外語有關(guān)的課外培訓(xùn)機構(gòu)就有九百多家，這僅僅是成都市市區(qū)的數(shù)字，還不包括沒有辦學(xué)許可證的非登記機構(gòu)。兒童培訓(xùn)班市場也是其中之一。少兒師資培訓(xùn)市場商業(yè)計劃書少兒師資培訓(xùn)市場商業(yè)計劃書一．市場環(huán)境分析（培訓(xùn)機構(gòu)）市場分析二．企業(yè)戰(zhàn)略確定三．企業(yè)運營計劃一．市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析從少兒師資培訓(xùn)行業(yè)、少兒師資培訓(xùn)的生源市場、西南（包括廣西及其它不發(fā)達區(qū)域）培訓(xùn)機構(gòu)需求情況三個方面的發(fā)展?fàn)顩r和前景進行分析，進而了解行業(yè)運營規(guī)律，明確所處行業(yè)的市場機遇與面臨的挑戰(zhàn)。以北京為例：北京艾索市場咨詢公司于2007年年初進行了關(guān)于兒童生活與消費狀況的專項研究，研究結(jié)果顯示，北京城區(qū)兒童總體上培訓(xùn)班的比例為1/2。B、目標(biāo)市場：7～13歲、家庭收入在3000元以上人群為培訓(xùn)班主要市場調(diào)查結(jié)果顯示，不同年齡段兒童參加培訓(xùn)班的比例不同。14～16歲兒童由于學(xué)習(xí)壓力增加自由時間減少等，參加培訓(xùn)班的比例有所下降，但仍有一半的兒童參加。當(dāng)家庭收入達到3000～5000元時，這一比例迅速增加到六成，也就是說參加培訓(xùn)班的比例增加了一倍。其他培訓(xùn)班多屬于興趣類型，因此參加比例較少；最多的，如美術(shù)、音樂班，也只有大約1/4的兒童選擇參加。家長為兒童報培訓(xùn)班一定程度上體現(xiàn)功利性。兒童總體來說還是喜歡所上培訓(xùn)班，有70%的兒童表示喜歡，%的兒童不喜歡。當(dāng)孩子與家長決定上不上培訓(xùn)班、上什么類型培訓(xùn)班甚至上哪一家培訓(xùn)班時，口碑將產(chǎn)生巨大的引導(dǎo)作用。隨著時間的推移和人們觀念的逐步轉(zhuǎn)變，市場發(fā)展?jié)摿颓熬岸际呛艽蟮?。最后結(jié)果就是誰也不愿意投入培訓(xùn)的成本，只希望聘用的人，來了就能干活。掌握了我們的課程、技能，就業(yè)就是水到渠成的事情了，不管是學(xué)校組織的選聘會、還是就業(yè)部推薦的就業(yè)崗位，以及高端培訓(xùn)機構(gòu)來我校直接招聘，只要你教課技能水平達到了規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，你就能成功就業(yè)’事實上在西南地區(qū)是不可能有如此高的工資的。結(jié)業(yè)發(fā)《巨人學(xué)校少兒英語教師上崗證》上課時間課程人數(shù)/費用周一至周五上午08:0012:00下午 14:0016:00兒童心理學(xué)語音語調(diào)肢體語言簡筆畫歌曲歌謠韻律詩游戲組織板書設(shè)計詞匯教學(xué)句型教學(xué)等 5200元/期（含資料費）20人滿班不負(fù)責(zé)就業(yè)的問題其他一些地方地方性的少兒師資培訓(xùn)機構(gòu)比如一些地方性的少兒師資培訓(xùn)機構(gòu)，一般都不是很大，培訓(xùn)質(zhì)量參差不齊，例如：陜西省圖書館教培部外語培訓(xùn)中心、武漢博雅教育師資培訓(xùn)、北京湯姆英語少兒英語師資培訓(xùn)等，也在做這個事情，還有一些其他的地方性機構(gòu)，收費較低，除了一些培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)訓(xùn)外，一般不能提供就業(yè)。除此之外,還有很多因素影響其就業(yè)狀況:學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)力度不夠,人員缺乏、工作模式滯后、沒有健全的就業(yè)指導(dǎo)體系等等，這些都是在校大學(xué)生面臨的很現(xiàn)實的問題，所以在畢業(yè)之前增加多一點的籌碼（證書）和學(xué)點完全適應(yīng)現(xiàn)實工作環(huán)境的專業(yè)知識顯得非常有必要，前提是能出來找此類工作的學(xué)生，多是家境比較貧寒，如果門檻太高，就無法接受了。市場招生人員，一般對教學(xué)不是很明白，教育培訓(xùn)機構(gòu)一般也不會也不會花很大力氣去培訓(xùn)這些人的專業(yè)，很多教育培訓(xùn)機構(gòu)都是把市場人員作為客戶和機構(gòu)中間的一類人，屬于用且防的一個群體，所以一般不會把太核心的東西說清楚，另外，有些東西本身機構(gòu)就建的不完善，市場人員只有在不了解這些不完善的時候，才有更多自信和客戶談。
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