【正文】 0美元現(xiàn)金，以作為網(wǎng)站的激勵(lì)；且用戶在參與中也會(huì)獲得Groupon所給予的優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品等特殊回饋。此外，來(lái)更好的匹配商戶與用戶的需求。Groupon所擁有的用戶均為2933歲具有高消費(fèi)能力的用戶，因此，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)Groupon平臺(tái)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確、成本低廉，是廣告宣傳的最佳平臺(tái)。Groupon也通過(guò)與知名商戶合作，不僅使商戶滿載而歸，同時(shí)自身的品牌知名度也進(jìn)步一提升，達(dá)到雙贏的最佳效果。Groupon正好提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。其另一優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)站無(wú)需因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買的各種產(chǎn)品耗費(fèi)大量庫(kù)存及物流配送成本，而是以服務(wù)為主，可以說(shuō)是一個(gè)典型的輕資產(chǎn)公司。據(jù)該公司發(fā)言人朱莉?摩斯勒（Julie Mossler）透露，今年Groupon的業(yè)務(wù)規(guī)模大約每4個(gè)月就翻一番。并預(yù)計(jì)今年全球銷售收入將破5億美元，其中四成將來(lái)自于美國(guó)以外市場(chǎng)。值得關(guān)注的是這些注冊(cè)用戶均以年輕、高學(xué)歷、多為單身女性、上班族、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、愿意為自己喜歡的東西花錢的用戶為主；，在合作的商家中有97%均有再次合作的意向，96%的商家將Groupon推薦給其他商戶。當(dāng)然，其也面臨著各類非常認(rèn)真的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中包括擁有8000萬(wàn)用戶，日均發(fā)送7000萬(wàn)條信息的Twitter網(wǎng)站。在8月底，還吸引了知名服飾銷售網(wǎng)站Gap的加入，推出了“只要25美元就可以獲得50美元的GAP禮券”活動(dòng)，買得多還能獲得其他優(yōu)惠，Groupon推出一天之后，就創(chuàng)下1100萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額，速度是每分鐘售出534張GAP禮券。Groupon是“團(tuán)”（Group）和“優(yōu)惠券”（coupon）的合成詞，呼喚在線受眾“立馬行動(dòng)”，商戶將會(huì)得到專屬的“曝光率”。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負(fù)責(zé)登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運(yùn)回來(lái)；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來(lái)，一起與原料供應(yīng)商談價(jià)；此風(fēng)傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖?guó)的溫州炒房團(tuán)。至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價(jià)的專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團(tuán)購(gòu)論壇社區(qū)形式的團(tuán)購(gòu)，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關(guān)注；直到美國(guó)Groupon模式的出現(xiàn)，激活了原本平靜的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。Groupon通過(guò)買谷歌、Facebook的廣告位以及1300萬(wàn)注冊(cè)用戶口碑營(yíng)銷，其能幫助從不曾想過(guò)要光顧的小企業(yè)廣泛吸引眼球。然而，Groupon經(jīng)營(yíng)模式的問(wèn)題是任何想要進(jìn)入者皆能復(fù)制此模式。Groupon最大股東Lefkofsky意識(shí)到這一領(lǐng)域還有很大競(jìng)爭(zhēng)空間，并稱Groupon仍能夠處于領(lǐng)先?？梢?jiàn)，Groupon對(duì)用戶、商戶的吸引力非常強(qiáng)大。在領(lǐng)地方面，目前已拓展到88個(gè)美國(guó)內(nèi)城市和包括土耳其和智力在內(nèi)的29個(gè)國(guó)家的230個(gè)市場(chǎng)。自從8月媒體大肆報(bào)道后，Groupon每周更增加約100萬(wàn)注冊(cè)用戶。（1）客戶Groupon面向的客戶是有兩類：一類是商戶，另一類是用戶。這種大幅打折交易（比如原價(jià)80美元按30美元價(jià)格出售）按天出現(xiàn)，只有購(gòu)買者達(dá)到一定數(shù)量才能生效。對(duì)于用戶而言，Groupon抓住了獲取較大折扣引發(fā)用戶購(gòu)買欲的心理，且通過(guò)團(tuán)購(gòu)人數(shù)下限門檻、互為推薦購(gòu)買返還一定金額等方式，使用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的互動(dòng)，自發(fā)組織達(dá)到商家的參與團(tuán)購(gòu)人數(shù)下限，而參與人數(shù)一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。商家通過(guò)Groupon充分曝光，提升影響力；且通過(guò)該平臺(tái)帶來(lái)的超級(jí)數(shù)量的用戶，出售優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù)，再口口相傳，吸引更多的用戶再次消費(fèi)。根據(jù)用戶的性別、購(gòu)買歷史以及興趣向其發(fā)送更為密切的團(tuán)購(gòu)信息，使所提供的產(chǎn)品購(gòu)買率實(shí)現(xiàn)最大化，也使用戶黏性大增。此外，Groupon其每一單交易都附有5到6頁(yè)的小故事以吸引用戶眼球產(chǎn)生共鳴，其中大部分是人為編造的段子。史蒂文斯（Josh Stevens）不久前開(kāi)始了一次歷險(xiǎn)推廣活動(dòng)：他打算完全依靠Groupon提供的服務(wù)用一年的時(shí)間周游美國(guó)，并將旅行期間的經(jīng)歷寫(xiě)在Groupon的網(wǎng)站上。人多折扣大，商家都會(huì)提出這樣的“團(tuán)體優(yōu)惠”的概念，在行業(yè)淡季，很多商家愿意通過(guò)折扣來(lái)籠絡(luò)客人。如餐廳、SPA、課程，大部份成本是固定的，變動(dòng)成本都是時(shí)間成本，即使沒(méi)有人光顧，每天的成本也是源源不斷的。唯一的缺點(diǎn)是商家有時(shí)需要承擔(dān)輕微損失，但是回頭客和向上促銷足以彌補(bǔ)這部分損失（二）中國(guó)美Groupon模式極易被復(fù)制、盈利模式清晰的特點(diǎn)使之“一夜之間”被全球各地爭(zhēng)相仿效。而具備資源優(yōu)勢(shì)的門戶網(wǎng)站、SNS社區(qū)、地方分類信息網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站以及地方報(bào)刊、新聞網(wǎng)站等亦先后推出團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2010年8月底，國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量已達(dá)1215家。如1288網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)“賣身”自救的現(xiàn)象被稱為團(tuán)購(gòu)業(yè)即將迎來(lái)“倒閉潮”的標(biāo)志事件。此外，中國(guó)電子商務(wù)研究中心根據(jù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)“成功發(fā)起團(tuán)購(gòu)次數(shù)”單項(xiàng)指標(biāo)，通過(guò)對(duì)拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、24券、團(tuán)寶網(wǎng)、窩窩團(tuán)、愛(ài)幫團(tuán)、團(tuán)美網(wǎng)等十大國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在2010年1月8月期間的主要城市分布進(jìn)行了對(duì)比。從食品餐飲、休閑娛樂(lè)、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團(tuán)購(gòu)用戶名單即可?？梢?jiàn)，團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域進(jìn)入者以其不同姿態(tài)涉足，擁有的資源與資金是否充足，對(duì)其涉足后所散發(fā)出來(lái)的潛力是息息相關(guān)的。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)線下業(yè)務(wù)拓展人員所占的比重在70%；其次是客服人員14%，美工編輯7%，技術(shù)人員4%，其他5%。其余24券、團(tuán)美網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)、窩窩團(tuán)、愛(ài)幫網(wǎng)等關(guān)注度則略偏低。在資金進(jìn)入后，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)進(jìn)行占地?cái)U(kuò)張，具有潛力的企業(yè)被進(jìn)一步挖掘，已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)對(duì)資本運(yùn)用的爆發(fā)力。 國(guó)內(nèi)三類主要平臺(tái)模式分析Groupon商業(yè)模式清晰、簡(jiǎn)單、直接，因此吸金不菲。模式特點(diǎn)：成本低；非實(shí)物的商品售賣使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒(méi)有物流、庫(kù)存積壓成本；即使團(tuán)購(gòu)失敗也是一次專場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展示，且通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站特有的用戶間的SNS、Email等等互聯(lián)網(wǎng)的急速口碑營(yíng)銷方式，提升品牌知名度與擴(kuò)大品牌影響力。報(bào)告建議：隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量的遞增，同質(zhì)化現(xiàn)象也日益嚴(yán)重，此類模式的經(jīng)營(yíng)者主要有純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)；區(qū)域城市門戶網(wǎng)站推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)；地方報(bào)紙、地方新聞網(wǎng)、電臺(tái)、電視臺(tái)推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)；地方生活信息服務(wù)網(wǎng)站推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)四大類。模式特點(diǎn)：成本低、覆蓋范圍廣；所針對(duì)的消費(fèi)群體明確，目標(biāo)性強(qiáng)；在已有的用戶資源上，一方面加強(qiáng)用戶黏性、活躍度等，另一方面吸引新用戶、激發(fā)潛在用戶的消費(fèi)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)推出對(duì)已具備了用戶資源、商戶資源的交易平臺(tái)是非常好的聚集用戶、強(qiáng)化用戶活躍度的切入點(diǎn)，此時(shí)如何整合商戶資源，完善用戶服務(wù)體驗(yàn)，以引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，加強(qiáng)用戶眼球指數(shù)是產(chǎn)品紛繁的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要關(guān)注的。模式阻力：此類模式極易被復(fù)制，一旦同質(zhì)化生存將會(huì)困難。此時(shí)，導(dǎo)航網(wǎng)站無(wú)論做團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的hao123，做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的搜索引擎，還是做互動(dòng)型團(tuán)購(gòu)社區(qū)等，在明確自身的市場(chǎng)定位后，要將用戶從無(wú)形變?yōu)橛行?，只有把握好用戶的需求度、興奮點(diǎn)，才能突破，增加其黏性。（二）盈利模式分析盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。與Groupon抽取的30%50%高額傭金相比，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)平均卻在10%左右，