【正文】 區(qū)域劃分，或者按區(qū)塊劃分，或者按商圈活躍程度劃分等。此時(shí)，對(duì)于一些無(wú)資金、資源優(yōu)勢(shì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將被收購(gòu)或淘汰，最終會(huì)呈現(xiàn)34家團(tuán)購(gòu)龍頭企業(yè)與擁有資源背景的以“標(biāo)配”存在的團(tuán)購(gòu)頻道共同發(fā)展局面。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)推出的高爾夫球教學(xué)體驗(yàn)中心普及課程的低價(jià)團(tuán)購(gòu)券，促使一批公司白領(lǐng)和在校學(xué)生為主的用戶購(gòu)買，他們大多數(shù)從未參與過(guò)高爾夫球運(yùn)動(dòng)，更多的是好奇。（六）團(tuán)購(gòu)激發(fā)“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”，C2B電子商務(wù)成主流一定程度地聚合消費(fèi)群體，從而有資本、實(shí)力去與商戶博弈，是任何商戶不會(huì)推脫的“餡餅”；這與商戶為售賣產(chǎn)品大力度進(jìn)行市場(chǎng)推廣，投入人力、物流、資金等成本，而用戶接受程度、銷售額無(wú)法預(yù)計(jì)；來(lái)說(shuō)達(dá)到了“薄利多銷”的效果，而團(tuán)購(gòu)恰恰滿足了這點(diǎn)。（八）團(tuán)購(gòu)將成為分類信息網(wǎng)、社區(qū)、電子商務(wù)網(wǎng)站的標(biāo)配隨著團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭逐漸平穩(wěn)，中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)測(cè)：團(tuán)購(gòu)行業(yè)的洗牌階段將在2010年底前后到來(lái)；面對(duì)著如此眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，一些具有行業(yè)背景的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將從獨(dú)立走向依附。這時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)用戶新進(jìn)入?yún)^(qū)域的各消費(fèi)需求更是起到了指南針的作用。LivingSocial在周一至周五期間每天推出一項(xiàng)優(yōu)惠交易。Tippr最有異于其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的是，它持有十項(xiàng)專利，靜靜地展示在網(wǎng)站最下方。其運(yùn)營(yíng)模式與Groupon基本相同，但Buywithme上促銷活動(dòng)的有效期為1周，而不是24小時(shí)。最先由美國(guó)流行起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（C2B）模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。依托網(wǎng)絡(luò)，能將有相同購(gòu)買意向的網(wǎng)民組織起來(lái)，向廠商進(jìn)行團(tuán)體購(gòu)買，將原先購(gòu)買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購(gòu)買和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)一個(gè)相對(duì)主動(dòng)地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。這樣，當(dāng)用戶購(gòu)買了GOGO之后，10%的購(gòu)物款項(xiàng)將會(huì)被捐到用戶所選擇的慈善機(jī)構(gòu)。與Groupon、LivingSocial和BuyWithMe都不同的是，Tippr的網(wǎng)站上同時(shí)顯示最近的三宗團(tuán)購(gòu)，而且每天至少更新一宗。 LivingSocialLivingSocial成立于2007年，是Groupon的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其服務(wù)范圍遍及美國(guó)26個(gè)城市，據(jù)了解，目前已融資4400萬(wàn)美元。此時(shí)，用戶通過(guò)了解團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)決定消費(fèi)去處，真正成為領(lǐng)銜用戶消費(fèi)的“風(fēng)向標(biāo)”。國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)拉手網(wǎng)（）率先推出了 “Groupon+Foursquare”（即“簽到+團(tuán)購(gòu)”）商業(yè)模式，即通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，讓用戶與朋友分享地理位置信息以及頻繁在Foursquare類平臺(tái)上簽到所獲得的積分獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)?wù)潞推渌?jiǎng)勵(lì)，增加用戶黏性。團(tuán)購(gòu)業(yè)受融資事件已非常普遍，在行業(yè)前景誘人的機(jī)遇下，團(tuán)購(gòu)行業(yè)所頻頻遇到的問(wèn)題，如如何取得消費(fèi)者信任、在活動(dòng)召集過(guò)程中報(bào)出的產(chǎn)品價(jià)格是否與商家的折扣價(jià)格相符等問(wèn)題，要想獲得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展還需經(jīng)歷一個(gè)磨合期。（四）團(tuán)購(gòu)?fù)貙捘繕?biāo)用戶，使非主流成主流低折扣抱團(tuán)消費(fèi)能吸引非目標(biāo)受眾，而這“非目標(biāo)受眾”往往也意外的引發(fā)了新收入，使商戶通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)拓寬了目標(biāo)用戶。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心從中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)獲悉，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的投訴在今年初后迅速增加了三成。而也有少部分網(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊(duì)，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌共享等，在獲得加盟費(fèi)得同時(shí)也擴(kuò)大了規(guī)模與影響力。而競(jìng)爭(zhēng)激烈地團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。（二）盈利模式分析盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。模式阻力：此類模式極易被復(fù)制，一旦同質(zhì)化生存將會(huì)困難。模式特點(diǎn)：成本低、覆蓋范圍廣；所針對(duì)的消費(fèi)群體明確，目標(biāo)性強(qiáng)；在已有的用戶資源上，一方面加強(qiáng)用戶黏性、活躍度等，另一方面吸引新用戶、激發(fā)潛在用戶的消費(fèi)。模式特點(diǎn)：成本低；非實(shí)物的商品售賣使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒(méi)有物流、庫(kù)存積壓成本；即使團(tuán)購(gòu)失敗也是一次專場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展示，且通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站特有的用戶間的SNS、Email等等互聯(lián)網(wǎng)的急速口碑營(yíng)銷方式，提升品牌知名度與擴(kuò)大品牌影響力。在資金進(jìn)入后，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)進(jìn)行占地?cái)U(kuò)張，具有潛力的企業(yè)被進(jìn)一步挖掘，已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)對(duì)資本運(yùn)用的爆發(fā)力。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)線下業(yè)務(wù)拓展人員所占的比重在70%；其次是客服人員14%，美工編輯7%，技術(shù)人員4%，其他5%。從食品餐飲、休閑娛樂(lè)、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團(tuán)購(gòu)用戶名單即可。如1288網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)“賣身”自救的現(xiàn)象被稱為團(tuán)購(gòu)業(yè)即將迎來(lái)“倒閉潮”的標(biāo)志事件。而具備資源優(yōu)勢(shì)的門戶網(wǎng)站、SNS社區(qū)、地方分類信息網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站以及地方報(bào)刊、新聞網(wǎng)站等亦先后推出團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。如餐廳、SPA、課程，大部份成本是固定的，變動(dòng)成本都是時(shí)間成本，即使沒(méi)有人光顧，每天的成本也是源源不斷的。史蒂文斯（Josh Stevens）不久前開(kāi)始了一次歷險(xiǎn)推廣活動(dòng)：他打算完全依靠Groupon提供的服務(wù)用一年的時(shí)間周游美國(guó)，并將旅行期間的經(jīng)歷寫(xiě)在Groupon的網(wǎng)站上。根據(jù)用戶的性別、購(gòu)買歷史以及興趣向其發(fā)送更為密切的團(tuán)購(gòu)信息，使所提供的產(chǎn)品購(gòu)買率實(shí)現(xiàn)最大化，也使用戶黏性大增。對(duì)于用戶而言，Groupon抓住了獲取較大折扣引發(fā)用戶購(gòu)買欲的心理，且通過(guò)團(tuán)購(gòu)人數(shù)下限門檻、互為推薦購(gòu)買返還一定金額等方式，使用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的互動(dòng)，自發(fā)組織達(dá)到商家的參與團(tuán)購(gòu)人數(shù)下限，而參與人數(shù)一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。（1）客戶Groupon面向的客戶是有兩類：一類是商戶，另一類是用戶。在領(lǐng)地方面，目前已拓展到88個(gè)美國(guó)內(nèi)城市和包括土耳其和智力在內(nèi)的29個(gè)國(guó)家的230個(gè)市場(chǎng)。Groupon最大股東Lefkofsky意識(shí)到這一領(lǐng)域還有很大競(jìng)爭(zhēng)空間，并稱Groupon仍能夠處于領(lǐng)先。Groupon通過(guò)買谷歌、Facebook的廣告位以及1300萬(wàn)注冊(cè)用戶口碑營(yíng)銷，其能幫助從不曾想過(guò)要光顧的小企業(yè)廣泛吸引眼球。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負(fù)責(zé)登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運(yùn)回來(lái)；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來(lái)，一起與原料供應(yīng)商談價(jià)；此風(fēng)傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖?guó)的溫州炒房團(tuán)。在8月底，還吸引了知名服飾銷售網(wǎng)站Gap的加入，推出了“只要25美元就可以獲得50美元的GAP禮券”活動(dòng)，買得多還能獲得其他優(yōu)惠，Groupon推出一天之后，就創(chuàng)下1100萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額，速度是每分鐘售出534張GAP禮券。值得關(guān)注的是這些注冊(cè)用戶均以年輕、高學(xué)歷、多為單身女性、上班族、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、愿意為自己喜歡的東西花錢的用戶為主；，在合作的商家中有97%均有再次合作的意向，96%的商家將Groupon推薦給其他商戶。據(jù)該公司發(fā)言人朱莉?摩斯勒（Julie Mossler）透露，今年Groupon的業(yè)務(wù)規(guī)模大約每4個(gè)月就翻一番。Groupon正好提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。Groupon所擁有的用戶均為2933歲具有高消費(fèi)能力的用戶，因此，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)Groupon平臺(tái)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確、成本低廉，是廣告宣傳的最佳平臺(tái)。在用戶維護(hù)方面，