【正文】 ●商業(yè)模式：即Business Model，是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式?！馛2B：電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)（customer to business）。 BuyWithMeBuyWithMe是位于波士頓的一家在線團購網(wǎng)站，目前在美國5個城市運營，目前已成功融資2150萬美元。而且，參與每宗團購的用戶數(shù)量越多，團購的價格也會隨之下降，不過Tippr限制了每宗團購的最低價格。其運營模式與Groupon恰好相反，無需限定團購用戶的數(shù)量，并開創(chuàng)了許多措施鼓勵更多的用戶參與團購。而對于新進入?yún)^(qū)域市場的用戶，通過享受團購網(wǎng)站其他區(qū)域的團購服務(wù)后，網(wǎng)站品牌得到了親睞。比如，如果用戶在一家餐廳就餐，然后使用自己的移動設(shè)備在這家餐廳簽到，那么該用戶在Foursquare類平臺上的好友就會收到該用戶所處的位置信息。中國電子商務(wù)研究中心預(yù)測，在經(jīng)過團購行業(yè)的優(yōu)勝劣汰后，對于存活下來的團購企業(yè)，資本的推動力量將會有更大規(guī)模的提升。潮流的引爆需要導(dǎo)火線，而導(dǎo)火線需要團購這把“火”去點燃。行業(yè)競爭日益白熱化、環(huán)境日益惡化，團購市場亟需規(guī)范和治理。 團購行業(yè)十大發(fā)展趨勢中國的團購網(wǎng)已經(jīng)迅速地發(fā)展到了上千家，從垂直的行業(yè)團購、到地域團購的大量涌現(xiàn)，團購行業(yè)雖作為電子商務(wù)的衍生。 會員制度會員制度是增加用戶黏度的一劑良方。網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)通過以消費者作為主要利潤源，以市場營銷為主要利潤杠桿，以掌握商戶資源為主要利潤屏障，不斷的探索符合自身發(fā)展的盈利模式。隨著此類模式網(wǎng)站的涌現(xiàn)，用戶被分流，使之與團購網(wǎng)站合作的談判力減弱。模式阻力：針對B2C電子商務(wù)網(wǎng)站自身推出的團購網(wǎng)特別是對于垂直類的B2C企業(yè)來說產(chǎn)品具有一定局限性，對維持用戶群體的聚合度有非常大的挑戰(zhàn)；對網(wǎng)絡(luò)交易平臺推出的團購網(wǎng)，其產(chǎn)品品類眾多且供應(yīng)商各異，其產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)商的誠信等方面要有嚴格的把控；而純團購網(wǎng)與網(wǎng)購企業(yè)合作的模式，對團購網(wǎng)站推廣資金、或用戶群體、或網(wǎng)購企業(yè)資源的要求將是其能夠生存的根本。模式阻力：此類模式?jīng)Q定了要線上、線下有力結(jié)合才能突破，因此，這要求團購網(wǎng)站需必備用戶資源，或商家資源，或推廣所需資金。在未來，這類通過外來資金支持的團購企業(yè)將會與門戶類團購網(wǎng)站、分類信息類團購網(wǎng)站及SNS類通過網(wǎng)站制衡，互為激烈地競爭。可見，線下業(yè)務(wù)的拓展對于團購企業(yè)來說是核心，提供優(yōu)質(zhì)的商戶及低價的折扣是吸引用戶的基礎(chǔ)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡迎，占了團購主分類的半壁江山；%，主要以實物類產(chǎn)品，面向的區(qū)域是全國性的，且化妝品占了主流。因此，中國電子商務(wù)研究中心建議，團購網(wǎng)站在維護好自身資源的同時，更要秉著誠信理念不斷突破創(chuàng)新。對此，中國電子商務(wù)研究中心針對網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)的規(guī)模、城市分布、服務(wù)領(lǐng)域、交易規(guī)模、網(wǎng)站流量、人員規(guī)模、會員規(guī)模、投融資狀況等八大方面進行了深入調(diào)查；且針對拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團、24券、團寶網(wǎng)、窩窩團、愛幫團、團美網(wǎng)等十家國內(nèi)領(lǐng)先的團購網(wǎng)站進行了問卷式調(diào)查與公開資料整理。Groupon最大特點是無需物流，只需最后給商戶一串付費客戶名單，毋須為之后的運貨糾紛傷腦筋。目前史蒂文斯的周游計劃已經(jīng)過了100天，如果他最終完成一年的旅行，他將得到10萬美元獎金。（3）營銷Groupon的營銷模式最重要的是出售的大幅打折服務(wù)只在當天有效，且只在一定數(shù)量的客戶決定購買后才生效。因此，在這種用戶自發(fā)形成二次傳播的促動行為成為Groupon的亮點之一，使用戶數(shù)與活躍程度上升，加之外界的促動，使其的用戶數(shù)以每月200萬穩(wěn)定激增。對于商戶而言，初期Groupon面向的是小商家或服務(wù)提供商，一般這些企業(yè)無力支付巨額的紙媒廣告費，也沒有找到自我展示的在線廣告平臺。且近期更是以收購當?shù)仡I(lǐng)先的團購類網(wǎng)站來進入歐洲、拉美、亞洲等市場。為保持業(yè)內(nèi)老大地位的Groupon在獲得了雄厚資金支持后“攻城略地”，展開了全球擴張的行動。今年5月份，Groupon幫助一個展覽會售出了6561張的門票，每張18美元的價格，略高于正常票價的一半。團購的現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀（一）興起背景團購并非新生的事物。這種零售方式幫助展覽會獲得12萬美元的利潤，其中有一半是作為Groupon的提成。以下為圖一：《Groupon發(fā)展史與模式全解圖》圖一：《Groupon發(fā)展史與模式全解圖》在客戶方面，其擁有1300萬注冊用戶，以每月200萬的增長量迅速發(fā)展。 Groupon模式分析Groupon未對直接公布其營收數(shù)目，但業(yè)內(nèi)普遍認為，該公司每天的業(yè)務(wù)額超過100萬美元。餐館、發(fā)廊、文化活動中心以及其它小商家都試圖吸引新的客戶。（2）產(chǎn)品Groupon所提供的產(chǎn)品實質(zhì)以服務(wù)商戶與用戶為主，基于商戶其擔任的是渠道銷售商的角色。此限時購物模式，促使用戶在為達成購買用戶上限數(shù)量上，自發(fā)通過、MSN、EDM、微博、SNS等方式互為傳播，有效的形成了口碑傳播，不斷增加其網(wǎng)絡(luò)影響力和用戶黏性。在網(wǎng)絡(luò)團購中，Groupon不僅通過強大的議價能力便利用戶，還不斷地影響和改變用戶的生活方式。在與商家之間的“金流”方面，Groupon采取自己承擔的方式，即成交后兌現(xiàn)?？傮w而言，中國電子商務(wù)研究中心認為，國內(nèi)團購作為新興行業(yè)，發(fā)展勢如破竹，且前景無限。城市分布據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查統(tǒng)計，截止至2010年8月底，全國范圍內(nèi)按網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)數(shù)量分，最熱門城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安、長沙、重慶、沈陽等，如下圖所示：可見，依次在北京、上海、深圳、廣州、杭州這五大城市網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)的數(shù)量最多，這對于要進入?yún)^(qū)域市場開拓的網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查顯示，在當前網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)中所推出的五大類商品服務(wù)中，細分領(lǐng)域最受歡迎的為餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/游樂游藝、化妝品類，而受限區(qū)域范圍的眾多團購企業(yè)，按需開發(fā)用戶需求度高的團購活動，要具備優(yōu)秀的議價能力與受得起低傭金的盈利壓力。另對于目前網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)人員規(guī)模調(diào)查，拉手網(wǎng)由于地域擴張速度相對于同類網(wǎng)站迅速，因此在人員規(guī)模上亦遠超其他團購網(wǎng)站。另據(jù)調(diào)查顯示，在反饋的近200家網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)問卷中，96%家具有融資意向，而這96%家企業(yè)中12%的企業(yè)已得到不同程度的融資。團購網(wǎng)站雖起步成本低，但對于無資源優(yōu)勢的團購網(wǎng)站而言，要拓展線下優(yōu)質(zhì)商家必須要有強大的業(yè)務(wù)人員的匹配，又基于區(qū)域市場的特點，這更需要耗費龐大的資金。報告建議：基于電子商務(wù)的產(chǎn)品類團購模式想象空間非常大，B2C電子商務(wù)企業(yè)可以利用自身的團購網(wǎng)站將營銷深入到每位固定用戶、潛在用戶心中。若未做好網(wǎng)站推廣創(chuàng)新、用戶維護等方面的工作將會被淘汰。擁有持續(xù)的盈利模式是企業(yè)在激烈地行業(yè)競爭中有幸生存下來的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)可以一方面為會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)；還可以通過會員卡在團購企業(yè)所掌握的商戶資源中進行折扣消費。對此，中國電子商務(wù)研究中心調(diào)研后預(yù)測：在未來三年內(nèi)，團購行業(yè)將呈現(xiàn)出以下十大發(fā)展趨勢：（一）團購地方區(qū)域性特征愈發(fā)顯現(xiàn)目前一些深耕區(qū)域市場的團購網(wǎng)站已經(jīng)不斷的嘗試，在一、二線城市范圍內(nèi)進行