商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方案-wenkub
2022-08-31 10:46:50 本頁(yè)面
【正文】 行性，但還是比較適合引入商業(yè)街３０綜上，由可行性評(píng)分排序，可以看到較優(yōu)先的有：項(xiàng) 目可 行 性%大型超市90量販?zhǔn)終TV75時(shí)尚品牌中心95（內(nèi)邱服飾商家較多，如若做詳細(xì)的規(guī)劃，將能進(jìn)一步激活人流）美食廣場(chǎng)70三、商業(yè)結(jié)合層次策略為：1．以時(shí)尚品牌中心成熟的商業(yè)中心商業(yè)氣氛營(yíng)造與商場(chǎng)空間表現(xiàn)作為內(nèi)邱時(shí)尚品牌中心的優(yōu)勢(shì)資源，引入卡拉OK（量販?zhǔn)交蚋邫n包間）等娛樂(lè)項(xiàng)目，品牌鞋的專賣店、美食廣場(chǎng)等特色商業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域商業(yè)集客。商 業(yè) 定 位：陽(yáng)光特區(qū)商業(yè)街——是整合品牌商業(yè)資源的，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的，超級(jí)復(fù)合式商業(yè)步行街,擁有內(nèi)邱最成規(guī)模的商業(yè)街?！?充分利用家樂(lè)園現(xiàn)有商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，大力開(kāi)展招商工作，吸引部分主力商家進(jìn)駐，同時(shí)也是利用主力商家對(duì)內(nèi)邱本地已有意向進(jìn)駐的商家給予一定的優(yōu)惠吸引，促使商家爭(zhēng)相進(jìn)駐的根本目的。2．一站式購(gòu)物休閑中心——?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)邱商業(yè)新形態(tài)內(nèi)邱縣內(nèi)的商業(yè)街區(qū)，從來(lái)都是人群密集，商業(yè)品類經(jīng)營(yíng)雖然分散，但我們觀察邢臺(tái)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征，發(fā)現(xiàn)內(nèi)邱縣消費(fèi)者喜歡逛街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者喜歡到縣城中心購(gòu)物，縣城消費(fèi)者喜歡到邢臺(tái)購(gòu)物，進(jìn)行比較討價(jià)還價(jià)，而商家的經(jīng)營(yíng)也自覺(jué)或不自覺(jué)的集合競(jìng)爭(zhēng)，而本案第一次有組織的進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃集合，必將成為內(nèi)邱市民消費(fèi)購(gòu)物的必達(dá)的購(gòu)物場(chǎng)所。針對(duì)步行街（新世紀(jì)商業(yè)廣場(chǎng)）及專業(yè)市場(chǎng)（摩托車、汽配市場(chǎng)），本案優(yōu)勢(shì)在于要營(yíng)造成一個(gè)充分整合商業(yè)繁華商業(yè)地帶周邊資源，并對(duì)臨近街區(qū)商業(yè)資源盡可能銜接替代的商業(yè)形體；它的集結(jié)性是基于區(qū)域商業(yè)資源，即以地段為基礎(chǔ)，而不是如日用副食品批發(fā)市場(chǎng)那樣的行業(yè)集合市場(chǎng)；而且本案根本的商業(yè)形態(tài)與空間形式優(yōu)勢(shì)在于復(fù)合性，從內(nèi)邱發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，最終成熟的休閑購(gòu)物商業(yè)形態(tài)都取綜合超市、店中店、沿街店、單層與多層商場(chǎng)的復(fù)合式商業(yè)空間，而從目前內(nèi)邱來(lái)看，陽(yáng)光特區(qū)商業(yè)街在商業(yè)空間上是最為靈活和最為可能的，勝過(guò)中興大街與新世紀(jì)商業(yè)廣場(chǎng)一線。一、本案競(jìng)爭(zhēng)分析流程與優(yōu)弱勢(shì)轉(zhuǎn)化1．競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔針對(duì)獨(dú)立沿街店面：本案優(yōu)勢(shì)在于是一個(gè)綜合性的商業(yè)規(guī)劃，兼容了步行街、沿街店、大型超市的商業(yè)格局。2．第一營(yíng)銷法則：在市場(chǎng)中，必須制造很有統(tǒng)召力的產(chǎn)品，而且必須是市場(chǎng)第一次/首先出現(xiàn)的。２．已經(jīng)開(kāi)盤的一些項(xiàng)目，已經(jīng)透支了相當(dāng)一部分的購(gòu)買力；３．項(xiàng)目商業(yè)面積大，價(jià)位相對(duì)較高。二、本案所處的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：本案目前面臨競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層面1．區(qū)域地段的競(jìng)爭(zhēng)：振興路、中興大街、勝利路、新世紀(jì)步行街 2．本案周邊競(jìng)爭(zhēng)：天廈于振興大街的臨街商鋪、新世紀(jì)步行街 （項(xiàng)目已經(jīng)銷售完畢，對(duì)本項(xiàng)目沒(méi)有主觀的影響）3．沿街店面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：內(nèi)邱的商鋪價(jià)格偏低。3．見(jiàn)人所未見(jiàn)，為人所未為：在重申第二法則同時(shí)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)推導(dǎo)的可行性與執(zhí)行性。在城市發(fā)展過(guò)程中沿街店并不是唯一形式，基至不是主流形式，但目前沿街店面仍然是主要的商業(yè)形態(tài)。機(jī)會(huì)點(diǎn)二：陽(yáng)光特區(qū)商業(yè)街擁有強(qiáng)大的商業(yè)容量，以及其優(yōu)質(zhì)的客戶消費(fèi)群體，再者，本項(xiàng)目是內(nèi)邱縣的亮點(diǎn)工程，前期的住宅銷售火爆，加之開(kāi)發(fā)商的實(shí)力等，都將是本項(xiàng)目成功的利好因素。目前，內(nèi)邱步行街可能出現(xiàn)兩條，一是陽(yáng)光特區(qū)商業(yè)街，二是新世紀(jì)商業(yè)廣場(chǎng)。二、競(jìng)爭(zhēng)策略定位經(jīng)過(guò)三層的競(jìng)爭(zhēng)分析，我們得出本案各方面競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)性策略，并進(jìn)而總結(jié)出本案的
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