五糧液國(guó)壯夜場(chǎng)酒的可行性分析報(bào)告-wenkub
2022-08-31 08:42:49 本頁(yè)面
【正文】 銷售。主要的方式有：發(fā)展高檔酒，提高白酒的銷售價(jià)格，多元化發(fā)展，后向一體化如購(gòu)買原酒車間，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)，避免雙重收費(fèi)等等。但是，中國(guó)白酒是蘊(yùn)涵著濃厚的中國(guó)文化的產(chǎn)品，在人們?nèi)粘ＯM(fèi)中具有不可替代性的作用。當(dāng)然，其中也因統(tǒng)計(jì)口徑不一致，如98年酒精度折合到65度計(jì)算，加上全國(guó)各地散酒及重復(fù)的計(jì)算：如邛崍的基酒到山東的秦池、秦池灌裝后又進(jìn)行計(jì)算，于是造成中國(guó)白酒市場(chǎng)幾年時(shí)間內(nèi)的巨大落差。 中國(guó)白酒的產(chǎn)量經(jīng)歷了一個(gè)典型的波峰。從1992年開始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高，其后開始走低。未來3－5年中國(guó)白酒產(chǎn)量會(huì)保持在350萬噸－400萬噸之間。 三、國(guó)家調(diào)稅對(duì)白酒行業(yè)未來的發(fā)展影響 從2002－2003連續(xù)兩年月度產(chǎn)量曲線圖來看，2002年和2003年1－7月的月度產(chǎn)量差別不大，從8月白酒銷售的黃金時(shí)期開始，有了較大的差別，這主要是國(guó)家調(diào)節(jié)白酒稅收政策開始顯現(xiàn)的結(jié)果。 四、領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)行情況 2003年前四名領(lǐng)先企業(yè)依然是四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司、貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司，劍南春股份有限公司。一些小型酒廠開始趁機(jī)崛起，白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。 2004年，中國(guó)白酒在一片沉寂中前行,外行紛紛攜資進(jìn)入白酒行業(yè)，高端品牌的白酒越來越多，超高檔的白酒也走上舞臺(tái)。其次是貴州、山東。 ?。ǘ┐ň剖袌?chǎng)化的腳步比其它省份快 職業(yè)經(jīng)理人不斷加入白酒業(yè)，人才優(yōu)勢(shì)在白酒行業(yè)開始邁向一個(gè)新高，進(jìn)一步加強(qiáng)了以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯臓I(yíng)銷策略的實(shí)施。廣東人每年在酒方面的消費(fèi)額超過100億元，約占全國(guó)1／10強(qiáng)，每年喝掉各種酒190萬噸。品牌營(yíng)銷向文化營(yíng)銷縱深發(fā)展。 九、白酒主力消費(fèi)群分析 白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在2544歲；收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧. 主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場(chǎng)合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用之比約為4：3。 財(cái)產(chǎn)的集中度逾來逾強(qiáng)，居民收入差距是越拉越大：10%的富裕家庭占城市居民全部財(cái)產(chǎn)的45%，10%%，80%%。 對(duì)白酒銷售稍有研究的人士均知道，批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)和餐飲是白酒銷售的四大流通渠道。因?yàn)楝F(xiàn)在人們需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的標(biāo)新立異，只要與眾不同就算是創(chuàng)新，只要是創(chuàng)新就是時(shí)髦，就有人跟進(jìn)?！俺呦M(fèi)＋超量消費(fèi)”是他們的消費(fèi)特點(diǎn)。來夜場(chǎng)的人越來越多，身份也越來越呈現(xiàn)多樣化，這樣給夜場(chǎng)也一定會(huì)帶來了一些前所未有的變化。 然而，在中國(guó)沒有什么是不可能的。在東莞夜場(chǎng)中，“白酒兌水”飲用是極平常的顧客習(xí)慣，由于這一習(xí)慣促成了大量的白酒銷售。這第一桶金已叫東莞的白酒經(jīng)銷商拿走了，然全國(guó)的夜場(chǎng)還大的很。成功學(xué)認(rèn)為什么都敢干的人才能成功。 2一定時(shí)期內(nèi)，因?yàn)樾问叫路f，跟風(fēng)消費(fèi)會(huì)比較集中。 五糧液集團(tuán)國(guó)壯酒依托五糧液集團(tuán)，推出五糧液第一款、也是中國(guó)第一款的細(xì)分市場(chǎng)（夜場(chǎng)）的中高檔白酒品牌，依托五糧液集團(tuán)企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，已具有發(fā)展成為中國(guó)名優(yōu)高檔白酒強(qiáng)勢(shì)品牌的潛力，其發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于搶占白酒空白市場(chǎng)，對(duì)照現(xiàn)有市場(chǎng)中高高檔品牌，五糧液集團(tuán)國(guó)壯酒可在產(chǎn)品品質(zhì)上對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的品質(zhì)作進(jìn)一步的提升，在品牌的文化、消費(fèi)訴求上進(jìn)行區(qū)隔，并加強(qiáng)通路營(yíng)銷的力量，實(shí)行系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在35年內(nèi)將這一品牌運(yùn)作成為一個(gè)全國(guó)性的名優(yōu)白酒強(qiáng)勢(shì)品牌；運(yùn)作成為中國(guó)時(shí)尚白酒新秀第一品牌。 五糧液酒自1915年獲巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)以來，又相繼在世界各地的博覽會(huì)上共獲38次金獎(jiǎng)；1995年在第十三屆巴拿馬國(guó)際食品博覽會(huì)上再獲金獎(jiǎng)，鑄造了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌業(yè)績(jī)；2003年“五糧液”品牌價(jià)值達(dá)269億元，2004年“五糧液”品牌價(jià)值達(dá)306億元，穩(wěn)居中國(guó)食品行業(yè)之首,在全國(guó)最有價(jià)值品牌中排名第四?！?，中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)五糧液集團(tuán)的高度重視既是對(duì)五糧液集團(tuán)成績(jī)的肯定，又是五糧液集團(tuán)與時(shí)俱進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力。
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