五糧液國壯夜場酒可行性報告-wenkub
2022-08-31 08:30:55 本頁面
【正文】 銷售。主要的方式有：發(fā)展高檔酒，提高白酒的銷售價格，多元化發(fā)展，后向一體化如購買原酒車間，實現(xiàn)一體化經(jīng)營，避免雙重收費(fèi)等等。但是，中國白酒是蘊(yùn)涵著濃厚的中國文化的產(chǎn)品，在人們?nèi)粘ＯM(fèi)中具有不可替代性的作用。當(dāng)然，其中也因統(tǒng)計口徑不一致，如98年酒精度折合到65度計算，加上全國各地散酒及重復(fù)的計算：如邛崍的基酒到山東的秦池、秦池灌裝后又進(jìn)行計算，于是造成中國白酒市場幾年時間內(nèi)的巨大落差。 中國白酒的產(chǎn)量經(jīng)歷了一個典型的波峰。從1992年開始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高，其后開始走低。未來3－5年中國白酒產(chǎn)量會保持在350萬噸－400萬噸之間。 三、國家調(diào)稅對白酒行業(yè)未來的發(fā)展影響 從2002－2003連續(xù)兩年月度產(chǎn)量曲線圖來看，2002年和2003年1－7月的月度產(chǎn)量差別不大，從8月白酒銷售的黃金時期開始，有了較大的差別，這主要是國家調(diào)節(jié)白酒稅收政策開始顯現(xiàn)的結(jié)果。 四、領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)行情況 2003年前四名領(lǐng)先企業(yè)依然是四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司、貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司，劍南春股份有限公司。一些小型酒廠開始趁機(jī)崛起，白酒產(chǎn)業(yè)的競爭將更為激烈。 2004年，中國白酒在一片沉寂中前行,外行紛紛攜資進(jìn)入白酒行業(yè)，高端品牌的白酒越來越多，超高檔的白酒也走上舞臺。其次是貴州、山東。 （二）川酒市場化的腳步比其它省份快 職業(yè)經(jīng)理人不斷加入白酒業(yè)，人才優(yōu)勢在白酒行業(yè)開始邁向一個新高，進(jìn)一步加強(qiáng)了以市場導(dǎo)向為主的營銷策略的實施。廣東人每年在酒方面的消費(fèi)額超過100億元，約占全國1／10強(qiáng)，每年喝掉各種酒190萬噸。品牌營銷向文化營銷縱深發(fā)展。 九、白酒主力消費(fèi)群分析 白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在2544歲；收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧. 主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用之比約為4：3。 財產(chǎn)的集中度逾來逾強(qiáng)，居民收入差距是越拉越大：10%的富裕家庭占城市居民全部財產(chǎn)的45%，10%%，80%%。 對白酒銷售稍有研究的人士均知道，批發(fā)、商超、團(tuán)購和餐飲是白酒銷售的四大流通渠道。因為現(xiàn)在人們需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的標(biāo)新立異，只要與眾不同就算是創(chuàng)新，只要是創(chuàng)新就是時髦，就有人跟進(jìn)?！俺呦M(fèi)＋超量消費(fèi)”是他們的消費(fèi)特點。來夜場的人越來越多，身份也越來越呈現(xiàn)多樣化，這樣給夜場也一定會帶來了一些前所未有的變化。 然而，在中國沒有什么是不可能的。在東莞夜場中，“白酒兌水”飲用是極平常的顧客習(xí)慣，由于這一習(xí)慣促成了大量的白酒銷售。這第一桶金已叫東莞的白酒經(jīng)銷商拿走了，然全國的夜場還大的很。成功學(xué)認(rèn)為什么都敢干的人才能成功。 2一定時期內(nèi)，因為形式新穎，跟風(fēng)消費(fèi)會比較集中。 五糧液集團(tuán)國壯酒依托五糧液集團(tuán)，推出五糧液第一款、也是中國第一款的細(xì)分市場（夜場）的中高檔白酒品牌，依托五糧液集團(tuán)企業(yè)資源優(yōu)勢，已具有發(fā)展成為中國名優(yōu)高檔白酒強(qiáng)勢品牌的潛力，其發(fā)展的機(jī)會點在于搶占白酒空白市場，對照現(xiàn)有市場中高高檔品牌，五糧液集團(tuán)國壯酒可在產(chǎn)品品質(zhì)上對現(xiàn)有市場產(chǎn)品的品質(zhì)作進(jìn)一步的提升，在品牌的文化、消費(fèi)訴求上進(jìn)行區(qū)隔，并加強(qiáng)通路營銷的力量，實行系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略，在35年內(nèi)將這一品牌運(yùn)作成為一個全國性的名優(yōu)白酒強(qiáng)勢品牌；運(yùn)作成為中國時尚白酒新秀第一品牌。 五糧液酒自1915年獲巴拿馬萬國博覽會金獎以來，又相繼在世界各地的博覽會上共獲38次金獎；1995年在第十三屆巴拿馬國際食品博覽會上再獲金獎，鑄造了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌業(yè)績；2003年“五糧液”品牌價值達(dá)269億元，2004年“五糧液”品牌價值達(dá)306億元，穩(wěn)居中國食品行業(yè)之首,在全國最有價值品牌中排名第四?！?，中央領(lǐng)導(dǎo)對五糧液集團(tuán)的高度重視既是對五糧液集團(tuán)成績的肯定，又是五糧液集團(tuán)與時俱進(jìn)的強(qiáng)大動力。
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