采購主管的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容-wenkub
2022-08-31 07:09:06 本頁面
【正文】 利率貢獻(xiàn)度庫存壓力、商業(yè)策略、銷售困難度并不一定要充分配合公司的行銷政策及商品選擇原則。（D）要用指導(dǎo)原則來領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行計(jì)劃，才不致為因應(yīng)外界而有所偏頗?！俺烧邽橥?，敗者為寇”是殘忍的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，我們只能努力去做成功者，解釋為何失敗一點(diǎn)意義也沒有，除非是想吸取上次失敗的經(jīng)驗(yàn)，以確保下次的對(duì)策，才不算是浪費(fèi)時(shí)間。執(zhí)行力的衍生其實(shí)有三個(gè)重要的心理難關(guān)要突破，那就是：充分了解（Aware）、承諾實(shí)踐（Acknowledge）及具體行動(dòng)（Action）。12．不要隨便就完成采購計(jì)劃書，要把它當(dāng)作為圣經(jīng)的任務(wù)來下筆，更不要隨意更改年度采購計(jì)劃書，要把它當(dāng)做修改憲法那樣慎重?？上Т蟛糠值钠髽I(yè)主都?jí)粝肴裟苡玫揭恍┠芤?guī)劃而且執(zhí)行力很強(qiáng)的人，其好笑的程度真不亞于新新人類在找職業(yè)時(shí)的最高原則：“錢多、事少、離家近”。請(qǐng)記?。喊l(fā)揮優(yōu)點(diǎn)比改善缺點(diǎn)重要，而且比較具有效益。7．在資本主義的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中：成功的人有說話的權(quán)利，失敗的人沒有解釋的余地更具體地說：資本主有權(quán)力買錯(cuò)原料、物料及產(chǎn)品，而專業(yè)經(jīng)理人卻不準(zhǔn)做錯(cuò)一點(diǎn)事，理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)闃I(yè)主承受一切損失。 i. 公司電腦化的程度，倉庫的大小，營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)。 e. 消費(fèi)者習(xí)性、偏好及購買習(xí)慣或者是公司內(nèi)的申請(qǐng)單位（即所謂內(nèi)部顧客）的需要。6．好的采購人員在制定公司采購政策前，一定要注意下列事項(xiàng)：a. 公司的長(zhǎng)期定位、中期策略及下年度計(jì)劃，含銷售策略及行銷方針。4．采購人員不要忘了自己的任務(wù)是：客戶的專業(yè)采購代表，只有把客戶當(dāng)作家人及最好的朋友來照顧，采購工作才會(huì)做得好。但懂得行銷的人較多，懂得采購的人較少。2．要想做一個(gè)成功的銷售人員，先要學(xué)的不是市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、行銷技巧及廣告策略，而是應(yīng)先了解采購學(xué)，才知道如何與采購人員打交道，做成生意。你是客戶的守護(hù)神、利益保護(hù)者、專業(yè)顧問及解決問題。 b. 了解外部環(huán)境及公司可以控制的資源。 f. 慎選廠商是采購人員最有效提升效率的方法，也是制定采購策略的首要工作。 j. 公司內(nèi)部權(quán)利的分配狀況。專業(yè)經(jīng)理人只有創(chuàng)造利潤(rùn)的義務(wù)，沒有制造損失的權(quán)力。企業(yè)的目標(biāo)大部分是追求利潤(rùn)，不要把儒家的修身、齊家、治國(guó)、平天下的“改缺點(diǎn)精神”用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上。11．做好一個(gè)年度的采購計(jì)劃書，其實(shí)是相當(dāng)困難的；要把此嘔盡心血的計(jì)劃書更難，找個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)經(jīng)理人比較容易，要控制一群牽牽扯扯的各單位去確實(shí)執(zhí)行計(jì)劃可真不容易。假如隨便完成的采購計(jì)劃書，在年度中遭遇到環(huán)境的挑戰(zhàn)，則一年內(nèi)修改三次當(dāng)然是稀松平常，不足為怪的后果。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或采購主管若不了解此三個(gè)步驟，想要利用一般的企管方法去貫徹執(zhí)行力，恐怕事倍功半，力不從心。16．在年度商品規(guī)劃書中，依行業(yè)的不同各有不同的標(biāo)準(zhǔn)格式，但其共同點(diǎn)如下：（A）一定要依規(guī)劃書的制作原則來書寫。（E）要有預(yù)備方案以應(yīng)急。甚至要考慮到本公司與廠商的關(guān)系。18．不去研讀銷售分析及電腦報(bào)表是傳統(tǒng)的管理并不足取，但迷信報(bào)表不會(huì)做定性分析，在找出正真原因前就下決策，更是可怕的陷阱。20．要做好一個(gè)采購主管確實(shí)需要懂得很多才足以勝任。21．新科技不斷提供快速及正確的工具來協(xié)助采購主管做決定，故如何放棄根深蒂固的經(jīng)驗(yàn)及第六感是現(xiàn)代采購主管的痛苦抉擇。22．在一個(gè)職位中做了五年，如果不能成為專家，不是自己不夠努力，就是該請(qǐng)求調(diào)到別的單位求發(fā)展，因?yàn)樵僮鱿氯ヒ膊粫?huì)有什么出息了。26．科學(xué)的工作之一是發(fā)明新技術(shù)、發(fā)現(xiàn)新理論，以期對(duì)人類或世界有所貢獻(xiàn)。商品組合之前必須要先明確地了解公司在市場(chǎng)上的定位及目標(biāo)市場(chǎng)。（B）中文說明書不夠清楚的商品。（F）藏品、走私貨及涉嫌妨害著作權(quán)及商標(biāo)權(quán)的仿冒品。30．行政院主計(jì)處民國(guó)79年指出臺(tái)灣地區(qū)家庭支出的優(yōu)先次序是：一．住宅。五．汽車。 隨著時(shí)代的變化以上的次序又每年在變化。不要只求單項(xiàng)利益或采購部門的自我表現(xiàn)，而使會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、倉庫、運(yùn)輸、安裝、門市、售后服務(wù)增加不必要的工作負(fù)擔(dān)及損失。34．現(xiàn)在是一個(gè)求方便求速度的時(shí)代，在采購的領(lǐng)域里若能提供時(shí)間的方便、距離的方便及完整商品組合的方便，商品力就能展現(xiàn)無遺了。（B）知名的品牌，且有品質(zhì)信賴感的商品。（F）選定的促銷品不要造成主力商品銷量大受影響而得不償失。（C）注意細(xì)節(jié)，事前充分準(zhǔn)備，事中不生氣，事后不后悔。（G）談判一定要找到有權(quán)力決定的人才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。（3）大量采購及集中采購。（4）攻擊性商品或政策性采購。D．降低銷售費(fèi)用法：其副作用是影響銷售力。40．采購決策的標(biāo)準(zhǔn)大體而言有：物美、價(jià)廉、準(zhǔn)時(shí)交貨、售后服務(wù)、貨源確保及合法性等。最下策的競(jìng)爭(zhēng)手段才是以低價(jià)來向客戶訴求。43．某一特定的店它的商品組合會(huì)隨時(shí)而改變的。做一個(gè)好的采購主觀不但要懂得行銷，也要懂得財(cái)會(huì)。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，采購成本可逐步下降，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也應(yīng)隨之下降，新商品的上市應(yīng)愈來愈有能力推動(dòng)，清理滯銷品的能力也應(yīng)變得很有效率，利用大訂單能力可以要求供應(yīng)商提供許多額外的服務(wù)：如要求廣告贊助，商品專業(yè)訓(xùn)練，提早售后服
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