【正文】 由弱變強(qiáng)，走過了一條引進(jìn)、消化、提高、國產(chǎn)化、再開發(fā)的道路，中國制造業(yè)整體規(guī)模、技術(shù)水平逐步與發(fā)達(dá)國家水平接軌，進(jìn)入穩(wěn)定成長的佳境。 　　春蘭不僅產(chǎn)品銷往世界120多個國家及地區(qū)，而且實(shí)現(xiàn)了海外投資與海外貿(mào)易同步增長，產(chǎn)品輸出向技術(shù)輸出、一般技術(shù)向核心技術(shù)、國內(nèi)選才向全球攬才、適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)向自主標(biāo)準(zhǔn)、價格競爭向品牌競爭的全方位提升。下轄42個獨(dú)立子公司，其中制造公司18家，并設(shè)有春蘭研究院、春蘭學(xué)院、博士后工作站和國家級技術(shù)開發(fā)中心。在營銷理論實(shí)際運(yùn)用的研究階段主要使用調(diào)研法和案例研究方法，調(diào)研和案例研究對象是春蘭空調(diào)。首先從已有的相關(guān)課題研究資料中引用和借鑒研究成果，大致構(gòu)建出營銷策略選擇的理論指導(dǎo)框架和建議。我國空調(diào)市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了根木性的變化，由完全壟斷經(jīng)營演變?yōu)槎嗉掖笮徒?jīng)營商的格局。特別是進(jìn)入零零年后期，國外空調(diào)巨頭紛紛在中國建立生產(chǎn)基地，國內(nèi)家電巨頭紛紛進(jìn)入空調(diào)制造行業(yè)，空調(diào)制造業(yè)獲得更加迅猛發(fā)展。從本質(zhì)上來講，空調(diào)產(chǎn)品是引伸性需求產(chǎn)品，社會經(jīng)濟(jì)生活的發(fā)展越是追求高品質(zhì)的生活環(huán)境、工作環(huán)境、模擬環(huán)境、生產(chǎn)工藝環(huán)境，空調(diào)產(chǎn)品的市場需求就越旺盛，在質(zhì)量、品種、規(guī)格上的需求就越來越高。 設(shè)計（論文）題目： 春蘭公司營銷策略研究 設(shè)計（論文）說明書共 頁，設(shè)計圖紙 張。畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯委員會意見： 成 績： 市場營銷 專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯委員會主任委員 （簽字）目 錄中文摘要 I引 言 1研究背景 1主要內(nèi)容與研究方法 2作用與意義 2第1章 春蘭空調(diào)市場營銷環(huán)境分析 3 3 3 3 4 4 SWOT分析 6（Strengths） 6（Weaknesses） 6（Opportunities） 7（Threats） 8第2章 春蘭空調(diào)市場營銷問題分析 10 10 10 11 11 12 12 12“以人為本”的制度建設(shè) 13“危機(jī)管理”制度建設(shè) 13“抓住機(jī)會，迅速出擊”制度建設(shè) 13第3章 春蘭空調(diào)的市場營銷策略組合 15 春蘭空調(diào)產(chǎn)品 15 15 15 營銷管理合理化 16，有分有合 16 16 16 17 17 17 18 19 19 19第4章 結(jié)論 20參考文獻(xiàn) 21致 謝 23中文摘要在國內(nèi)空調(diào)重組剛剛進(jìn)行之后，春蘭公司處于一個非常難堪的境地，本論文在分析國內(nèi)外空調(diào)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，深入研究春蘭空調(diào)的營銷管理現(xiàn)狀以及存在的問題，運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理理論，對以前春蘭空調(diào)在營銷管理上的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)加以總結(jié)，為春蘭空調(diào)以后發(fā)展?fàn)I銷管理中可能遇到的問題提供一種解決方案，并為決策者提供一個營銷管理方案，對春蘭空調(diào)今后的發(fā)展和空調(diào)行業(yè)營銷管理都具有較深遠(yuǎn)的意義。因此，在我國從二十世紀(jì)80 年代，空調(diào)步入人民生活開始，在隨后的三十年里，隨著我國改革開放的不斷深入，在全面建設(shè)小康社會目標(biāo)的指引下，人們物質(zhì)生活水平不斷的提高，人們對居住環(huán)境的要求己從舒適型向健康型發(fā)展，空調(diào)、采暖設(shè)備逐漸成為人民生活的必需品。但在過去的一年，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)都受到了人民幣升值，國際市場特別是美國市場下滑，全球氣溫下降，長時間大范圍降雨，原材料價格大幅上漲，人力成本、運(yùn)輸成本的增加使空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營壓力增加。隨著中國2001年成功加入WTO，我國空調(diào)市場己成為國際空調(diào)市場的一個重要組成部分，空調(diào)市場的對外開放，標(biāo)志著市場競爭必將成為中國空調(diào)市場的主旋律。然后以春蘭空調(diào)發(fā)展中市場營銷問題為依托，依照自己提供的營銷策略理論框架去指導(dǎo)企業(yè)營銷活動實(shí)踐。在理論體系的實(shí)踐階段采用的是理論分析研究法，針對春蘭空調(diào)營銷策略中的具體問題進(jìn)行分析研究，力求解決部分問題。春蘭現(xiàn)有電器、自動車、新能源三大支柱產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品包括空調(diào)器、洗衣機(jī)、除濕機(jī)、中重型卡車、摩托車、電動自行車、高能動力鎳氫電池、摩托車發(fā)動機(jī)、空調(diào)壓縮機(jī)等。春蘭正朝著建成世界著名多元化公司的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)！我國空調(diào)業(yè)缺乏法律法規(guī)的保護(hù)，沒有一套完整的法律法規(guī)的市場是無法公平競爭的，業(yè)務(wù)也不能完善的發(fā)展。從1997年銷量突破800萬臺，1999年空調(diào)總產(chǎn)量將達(dá)1500萬臺。在開拓國際市場方面，海爾、美的品牌的空調(diào)都已成功打入西歐市場及北美市場，為中國空調(diào)行業(yè)的國際化開拓了一條光明之路。 2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2007年，格力全球用戶超過7000萬。海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過5萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團(tuán)。（2）市場地位空調(diào)市場份額近年來保持上升趨勢，1998年進(jìn)入行業(yè)三甲之列，空調(diào)電機(jī)國內(nèi)市場占有率第一，達(dá)到34%。具有較豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，據(jù)中國出口品牌前列。（3）技術(shù)水平春蘭空調(diào)的技術(shù)水平于國內(nèi)同行中的佼佼者格力相比，仍有不足，與國外同行相比，差距更大。（Opportunities）（1）市場格局目前均衡的空調(diào)市場格局上，缺乏市場主導(dǎo)者，這為春蘭爭奪市場，提供了機(jī)會。（3）市場需求空調(diào)市場需求在迅速增長，住房改革的深化及電價改革的實(shí)施，將進(jìn)一步推動空調(diào)需求的膨脹。（Threats）（1）全球經(jīng)濟(jì)的去向1997年爆發(fā)的東南亞金融危機(jī)，席卷了全球，并波及到中國經(jīng)濟(jì)，1998年中國出口增幅下降，東南亞市場需求萎縮，影響到國內(nèi)需求及消費(fèi)預(yù)期，至今，東南亞及全球經(jīng)濟(jì)都未見到明顯復(fù)蘇的跡象。（4）需求變動空調(diào)作為一種消費(fèi)品，需求變動相當(dāng)快，企業(yè)若不能及時把握需求變動，產(chǎn)品滯銷及市場份額下降將使企業(yè)短期陷入困境。這種渠道模式對于近幾年國內(nèi)空調(diào)業(yè)的發(fā)展有著不可代替的作用。改善這種由于傳統(tǒng)渠道模式帶來的惡性循環(huán)，是國內(nèi)空調(diào)業(yè)良性發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。對內(nèi)進(jìn)行了全員素質(zhì)提升，灌輸全員營銷觀念。 三分策劃，七分執(zhí)行。經(jīng)營思想決定公司的經(jīng)營決策和營銷管理，思想正確才能有發(fā)展前途。這是個好的趨勢，這就需要專業(yè)的營銷人才，尤其是高級營銷管理人才的介入，幫助他們發(fā)現(xiàn)失誤，并通過培訓(xùn)改正。那些具有一定規(guī)模的我國空調(diào)品牌不斷發(fā)展壯大，占據(jù)了國內(nèi)一定的份額，由于激烈的競爭，若想在進(jìn)一步獲取市場份額已是難上加難。后來，有人給他建議，在池塘里放一條鰻魚，鰻魚在池塘里活動很頻繁，魚兒也就不得不跟著動起來，于是都成長得很好。規(guī)章制度建設(shè)是企業(yè)基礎(chǔ)管理工作的重點(diǎn)，但是也是管理的難點(diǎn)。（3）規(guī)章制度建設(shè)受組織文化影響。規(guī)章制度在一定時間段內(nèi)是有效的，但是隨著外部環(huán)境變化和企業(yè)的不斷發(fā)展，規(guī)章制度有時候會滯后，甚至?xí)璧K企業(yè)的發(fā)展?！捌髽I(yè)靠人”，就是要依靠員工辦企業(yè)，員工是企業(yè)的中流砥柱，善于調(diào)動員工的一切積極性為企業(yè)辦事。公司現(xiàn)狀危急，是企業(yè)發(fā)展的最艱苦時期，在這個過程中，公司要彰顯在市場競爭中自身危機(jī)的出現(xiàn)與過程，激勵員工采取有效手段反危機(jī)，充分挖掘員工潛能，將一個個危機(jī)變成機(jī)會，不斷增強(qiáng)應(yīng)變能力，市場的難題就是企業(yè)的課題。一線員工在開展業(yè)務(wù)時，在許多方面沒有權(quán)利去當(dāng)場做，因而貽誤了時機(jī)。要知道，即使是領(lǐng)導(dǎo)，有時不一定充分的了解現(xiàn)場的實(shí)際情況，去請示，非但不能收到良好效果，反而會養(yǎng)成一種依賴上級而不努力發(fā)掘潛能的習(xí)慣，歸根結(jié)底，是制度和思想不夠合理。30多年來，春蘭不僅創(chuàng)造了空調(diào)業(yè)的輝煌歷史，而且憑借不斷獲得的“中國空調(diào)之王”、“中國名牌”、“中國免檢產(chǎn)品”等桂冠，續(xù)寫著持續(xù)發(fā)展的卓越篇章。在由傳統(tǒng)工業(yè)向新型工業(yè)轉(zhuǎn)變的過程中，春蘭通過深