【正文】 階段性突破。 　　春蘭不僅產(chǎn)品銷往世界120多個國家及地區(qū)，而且實現(xiàn)了海外投資與海外貿(mào)易同步增長，產(chǎn)品輸出向技術輸出、一般技術向核心技術、國內(nèi)選才向全球攬才、適應標準向自主標準、價格競爭向品牌競爭的全方位提升。春蘭正朝著建成世界著名多元化公司的戰(zhàn)略目標邁進！我國空調(diào)業(yè)缺乏法律法規(guī)的保護，沒有一套完整的法律法規(guī)的市場是無法公平競爭的，業(yè)務也不能完善的發(fā)展。當今法規(guī)不完善的原因有三點：；；，在執(zhí)行中卻因為各種原因而大打折扣，所以管理部門的規(guī)定如同白紙一樣。 在這樣的情況下，公司不僅要適應這個環(huán)境，而且要加強管理，嚴格要求每個人，給其他品牌的空調(diào)做出榜樣，使營銷得到進一步發(fā)展。中國的空調(diào)行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，從無到有，由弱變強，走過了一條引進、消化、提高、國產(chǎn)化、再開發(fā)的道路，中國制造業(yè)整體規(guī)模、技術水平逐步與發(fā)達國家水平接軌，進入穩(wěn)定成長的佳境。從1997年銷量突破800萬臺，1999年空調(diào)總產(chǎn)量將達1500萬臺。1989年國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)家只有十幾家，產(chǎn)值不過10億，1998年有一定規(guī)模企業(yè)40家，產(chǎn)值超過三百億。到了2000年，中國空調(diào)行業(yè)已不再是幼稚工業(yè)，發(fā)達國家空調(diào)廠商年產(chǎn)都在100萬臺以上，而國內(nèi)海爾、格力、科龍、美的等空調(diào)廠家產(chǎn)量都已達到這一水平。同時，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)在制造水平、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、研發(fā)能力上也逐步接近國外先進水平，形成了從空調(diào)壓縮機、空調(diào)微電機到整機組裝，從窗機、分體機到柜機，從靜音技術、節(jié)能技術、變頻技術到智能化技術等一整套空調(diào)制造，產(chǎn)品技術體系。在開拓國際市場方面，海爾、美的品牌的空調(diào)都已成功打入西歐市場及北美市場，為中國空調(diào)行業(yè)的國際化開拓了一條光明之路?，F(xiàn)在簡單分析一下2005年我國空調(diào)業(yè)中的三大巨頭（格力、美的、海爾）的各項收入比較，由于市場競爭激烈，國內(nèi)的三大品牌空調(diào)為了謀求更多的市場利潤，如表11,充分地展現(xiàn)了他們運用各種營銷手段的高超才能。表11 我國三大巨頭品牌空調(diào)的收入格力空調(diào)美的空調(diào)海爾空調(diào)內(nèi)銷業(yè)務收入外銷業(yè)務收入年總收入數(shù)據(jù)來源：.從表中可以看出，格力、美的和海爾內(nèi)銷業(yè)務收入占主營業(yè)務收入分別為：%，%，%，格力和海爾主要以內(nèi)銷業(yè)務收入為主，而春蘭則側重外銷業(yè)務收入。（1）格力空調(diào)格力空調(diào)成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，，連續(xù)八年上榜《財富》雜志“中國上市公司100強”。 2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2007年，格力全球用戶超過7000萬。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南等6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利近1500項，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力[7]。（2）海爾空調(diào)海爾空調(diào)是海爾品牌旗下的名牌產(chǎn)品，海爾集團是世界四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過5萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團。隨著海爾空調(diào)國際化步伐的不斷加快，海爾空調(diào)利用世界18個設計中心，年生產(chǎn)能力達10000萬套，國際領先的技術領導著空調(diào)行業(yè)的發(fā)展潮流，產(chǎn)品覆蓋亞洲、歐洲、美洲、非洲、中東等全球137個國家和地區(qū)，真正做到了設計、制造、營銷三位一體的本土化模式，海爾空調(diào)已成為世界級空調(diào)供應商。海爾整合中國、日本、韓國、美國、歐洲等全球最先進的設計公司以及最優(yōu)秀的結構、性能專家團隊，參考歐美商用空調(diào)標準，自主開發(fā)出全球首創(chuàng)的“雙新風”專利技術，實現(xiàn)“不怕沙塵、不用開窗、保溫加氧”的“鮮風寶”空調(diào)，獲得中國疾病控制中心、中國保護消費者基金會、中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心三大國家權威部門唯一推薦，閉關發(fā)布“雙新風”健康空調(diào)標志，為我國空調(diào)在由個體創(chuàng)新向行業(yè)標準的道路上邁出了重要的一步[8]。 SWOT分析（Strengths）春蘭空調(diào)的競爭優(yōu)勢包括以下五個方面:（1）企業(yè)管理企業(yè)管理水平較為成熟，先進的事業(yè)部體制和員工持股制度，企業(yè)充滿活力，富于機制創(chuàng)新精神，成為推動春蘭的高速發(fā)展的源動力。（2）市場地位空調(diào)市場份額近年來保持上升趨勢，1998年進入行業(yè)三甲之列，空調(diào)電機國內(nèi)市場占有率第一，達到34%。在消費者心中春蘭企業(yè)形象良好，1999年被國家工商管理局認定為“中國馳名商標”。（3）產(chǎn)品成本具有一定的成本優(yōu)勢，由于180萬臺空調(diào)的生產(chǎn)能力所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟，大大降低了成本，又因強化管理，厲行節(jié)約，降低了費用，先進的管理信息系統(tǒng)及其辦公自動化系統(tǒng)的推行，將進一步強化成本控制和提高管理水平。（4）國際市場春蘭空調(diào)進入市場較早，也較為廣泛，尤其在歐美市場。具有較豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗，據(jù)中國出口品牌前列。（5）研發(fā)實力春蘭空調(diào)擁有國美同行業(yè)中較為強大的研發(fā)力量，技術水平在國內(nèi)居于前列。（Weaknesses）春蘭空調(diào)的劣勢包括以下五個方面：（1）市場地位由于春蘭空調(diào)1998年首次進入行業(yè)三甲，屬于后來居上，因而市場地位并不穩(wěn)定，初步建成的渠道及網(wǎng)絡也有待加強。（2）企業(yè)形象進入了新世紀，原有的CIS系統(tǒng)已不能適應春蘭空調(diào)未來的發(fā)展需。（3）技術水平春蘭空調(diào)的技術水平于國內(nèi)同行中的佼佼者格力相比，仍有不足，與國外同行相比，差距更大。在核心技術和關鍵技術上，主要靠引進、吸收，缺乏自有知識產(chǎn)權。（4）國際化進程與國內(nèi)同屬出口型企業(yè)，并且國際化進程較快的海爾、格力空調(diào)相比，春蘭空調(diào)國際化進程仍停留在輸出階段，滯后的國際化進程與美的經(jīng)營全球的企業(yè)形象不符，也不利于充分利用進入“WTO”所帶來的機會。（5）財務狀況春蘭空調(diào)73%的資產(chǎn)負債率較高，股價偏低，融資能力受限。（Opportunities）（1）市場格局目前均衡的空調(diào)市場格局上，缺乏市場主導者，這為春蘭爭奪市場，提供了機會。春蘭可以抓住這個機會，爭取更多的市場份額，并為成為市場的主導者而努力拼搏。（2）加入WTO中國加入WTO后，北美自由貿(mào)易區(qū)，歐盟及其它市場的開放，對有多年出口經(jīng)驗及出口實力的春蘭空調(diào)來說，將是巨大的機會。春蘭可以依據(jù)這一點來占據(jù)更大的市場，從而使公司得到更好的利潤和發(fā)展。（3）市場需求空調(diào)市場需求在迅速增長，住房改革的深化及電價改革的實施，將進一步推動空調(diào)需求的膨脹。（4）政策支持作為廣東的知名企業(yè)集團，春蘭是省政府及地方政府重點扶持對象，這為春蘭空調(diào)在競爭中又增加了新的機會。（5）東南亞金融危機波及全球的東南亞金融危機，在造成暫時需求萎縮及國際貿(mào)易增長速下降的同時，也造成了部分地區(qū)的土地、原燃材料、勞動力價格，各種交易費用的大幅度下降及一些公司經(jīng)營陷入困境，尤其在東南亞及東歐地區(qū)，這就為春蘭空調(diào)這樣的經(jīng)營良好、處于高速增長、有必要加快國際化進程的企業(yè)提供了實施低成本快速擴張的機會。（6）信息社會由于現(xiàn)在是信息社會，網(wǎng)絡時代給春蘭空調(diào)帶來了巨大機會。（Threats）（1）全球經(jīng)濟的去向1997年爆發(fā)的東南亞金融危機，席卷了全球，并波及到中國經(jīng)濟，1998年中國出口增幅下降，東南亞市場需求萎縮，影響到國內(nèi)需求及消費預期，至今，東南亞及全球經(jīng)濟都未見到明顯復蘇的跡象。（2）進入WTO風波中國自進入WTO后，外國空