【正文】 銷策略 5 （五） 投資與財(cái)務(wù) 7 （六） 團(tuán)隊(duì)介紹 8二．可行性分析分析 8(一) 政策分析 8(二) 項(xiàng)目背景 9(三) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 11 （四） 項(xiàng)目發(fā)展前景 13 （五） 項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn) 15三．市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 16(一) 市場(chǎng)宏觀分析 16 16 18（市場(chǎng)調(diào)查） 19四．項(xiàng)目運(yùn)作分析 27 （一） 營(yíng)銷計(jì)劃 27(二) 價(jià)格策略 29(三) 廣告策略 29(四) 公共關(guān)系策略 29(五) 服務(wù)策略 30五．戰(zhàn)略與管理 30(一) 發(fā)展戰(zhàn)略 30(二) 組織結(jié)構(gòu) 34(三) 人力資源配置 35六．投資預(yù)算與資金籌措 36(一) 股本規(guī)模及資金構(gòu)成 36(二) 資金來(lái)源及應(yīng)用 37(三) 融資方案分析 37七．財(cái)務(wù)分析 38(一) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的假設(shè) 38(二) 利潤(rùn)表 39(三) 現(xiàn)金流量表 39(四) 資產(chǎn)負(fù)債表 40(五) 投資回報(bào) 41八．風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 41(一) 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 42(二) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 42(三) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 42(四) 管理風(fēng)險(xiǎn) 43(五) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 43(六) 政策風(fēng)險(xiǎn) 43(七) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 43(八) 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 44九．公司的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 44一．總論(一) 春風(fēng)主題電玩城概述：春風(fēng)主題電玩城是一家由學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)起，申請(qǐng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，向社會(huì)各方籌資的集娛樂(lè)、休閑一體化，多種經(jīng)營(yíng)方式的電娛公司。飲茶，電玩，機(jī)麻等多面面滿足消費(fèi)者的需求，選址得當(dāng)，方便消費(fèi)者前往；且裝修中檔，迎合了現(xiàn)在大學(xué)生以及居民對(duì)物質(zhì)生活與精神生活的向往，極大的豐富了消費(fèi)者的內(nèi)心需求。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)發(fā)展不斷升級(jí)，更多人喜歡到電玩城消費(fèi)。2）西科大有著在校生以及青羊居民等一系列巨大的市場(chǎng)，且周圍娛樂(lè)休閑會(huì)所較小，或者缺乏經(jīng)營(yíng)特色。在同樣的大環(huán)境下，能夠比對(duì)手跑得更快一點(diǎn)，就可以讓自己立于不敗之地。市面上出了很多管理軟件，其中城市英雄的管理軟件比較適合場(chǎng)地的管理。對(duì)滿足一定條件的玩家開(kāi)設(shè)會(huì)員服務(wù)，并對(duì)他們的資料進(jìn)行統(tǒng)一搜集和管理，會(huì)員享受新品通知、活動(dòng)通知、積分禮品、生日禮品、專場(chǎng)活動(dòng)、沙龍俱樂(lè)部交往圈、培訓(xùn)提升、企業(yè)文化宣傳等服務(wù)，同時(shí)，向他們灌輸VIP的作用，讓他們重視自身的會(huì)員資格，培養(yǎng)他們對(duì)門店的品牌信任度和黏合度。對(duì)店內(nèi)大小事件明確責(zé)任分工，隨時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，讓它成為一種習(xí)慣。采用會(huì)員積分的方式可以增加玩家的黏性，為玩家提供更多體驗(yàn)其他機(jī)臺(tái)的機(jī)會(huì)。（六）團(tuán)隊(duì)介紹電玩城創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，其中七人均為工商管理專業(yè)。以“精彩努力，開(kāi)創(chuàng)多元多化新生活”為口號(hào)，為了共同的目標(biāo)，奮斗到底！二．可行性分析分析(一) 政策分析 自2014年以來(lái)，大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)席卷了整個(gè)中國(guó)，創(chuàng)業(yè)潮持續(xù)升溫，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在其中更為突出，國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給出了很多的優(yōu)惠和鼓勵(lì)政策，如實(shí)施工商注冊(cè)優(yōu)惠政策，加大創(chuàng)業(yè)資助力度，落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠政策，完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作的等。 《娛樂(lè)場(chǎng)所管理辦法》現(xiàn)已在全國(guó)發(fā)布實(shí)施，盡管部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)一些規(guī)定表示異議，但是對(duì)政策的施行還是支持的。 從總體來(lái)看我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)電玩娛樂(lè)行業(yè)一直備受國(guó)家關(guān)注和政策的扶植。經(jīng)過(guò)后來(lái)幾年的嚴(yán)格控制，游戲廳日趨慘淡，新的公眾娛樂(lè)形式出現(xiàn)了電玩城，集多種游戲設(shè)備不同游戲種類于同一場(chǎng)地，消費(fèi)者投幣形式消費(fèi)，適用于不同年齡不同種類人群。其中的設(shè)備已不再是當(dāng)初的老虎機(jī)、跳舞機(jī)等，而是融合了很多動(dòng)漫元素的新型游戲設(shè)備，比如抓抓樂(lè)、卡丁車等等，不再是當(dāng)初我們認(rèn)為的再昏暗的游戲廳打到滿眼血絲的頹靡情景，而是一種休閑聚會(huì)的新形式。它兼顧了男生女生的愛(ài)好，是一個(gè)非常適合聚會(huì)娛樂(lè)的地方。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被外國(guó)產(chǎn)品占領(lǐng)，它根本原因不是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的數(shù)量不足，而是在于質(zhì)量不高。 游藝娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的發(fā)展之所以屢遭挫折，和發(fā)展初期經(jīng)營(yíng)上的場(chǎng)所過(guò)小，數(shù)量過(guò)多，經(jīng)營(yíng)過(guò)亂，管理過(guò)差等因素是分不開(kāi)的。 一直以來(lái)，游戲產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是密切聯(lián)系的，市場(chǎng)除了帶給行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了國(guó)內(nèi)游藝娛樂(lè)場(chǎng)地激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 一個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展過(guò)程中總是會(huì)聽(tīng)到各方面質(zhì)疑的聲音，電玩游戲行業(yè)也是如此。在物質(zhì)生活上富裕起來(lái)的人們更加注重生活質(zhì)量、身體健康、心情愉快、個(gè)性發(fā)揮，并成為人們閑暇生活的目標(biāo)。 對(duì)于現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的電玩場(chǎng)地來(lái)說(shuō)，由于受國(guó)內(nèi)金融，房產(chǎn)等行業(yè)影響，場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)成本（如：房租，水電，員工工資等）較幾年前一直持續(xù)上升態(tài)勢(shì)；游藝設(shè)備采購(gòu)價(jià)格上升，在設(shè)備選型方面失誤導(dǎo)致資金浪費(fèi)，場(chǎng)地管理缺乏給力的管理團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致不完善，錯(cuò)誤的營(yíng)銷策劃導(dǎo)致場(chǎng)地各項(xiàng)資源的浪費(fèi)。 在國(guó)內(nèi)，電玩游戲經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所盡管發(fā)展了幾十年，但在電玩城的經(jīng)營(yíng)管理上還處于摸索階段，一些陳舊的理念根深蒂固，所以，在電玩城的經(jīng)營(yíng)管理水平和質(zhì)量方面還有待提高和完善。在同樣的大環(huán)境下，能夠比對(duì)手跑得更快一點(diǎn)，就可以讓自己立于不敗之地。同時(shí)，除了電玩城一貫的售幣盈利以外，盡可能尋找其他盈利方式，多元化的盈利方式可以幫助場(chǎng)地更大程度盈利。　?。?）環(huán)境舒適度。（五）項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)西科大學(xué)城里已有學(xué)生人數(shù)眾多，里面儼然是一個(gè)年輕人聚集地，電玩城在這里開(kāi)設(shè)有以下優(yōu)點(diǎn) 。 第三. 店址接近消費(fèi)群體。大學(xué)附近分布大量網(wǎng)吧、桌游吧、休閑水吧等商家在營(yíng)業(yè)時(shí)期能方便地與其他商家聯(lián)合在一起搞活動(dòng)，達(dá)到廣泛宣傳電玩城的目的，獲得更高的參與率。如今隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電玩城也采用了很多有動(dòng)漫元素的新型游戲設(shè)備，比如抓抓樂(lè)、卡丁車等等。是國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的西部14所高校之一，全國(guó)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)學(xué)校，全國(guó)文明單位。綿陽(yáng)市共有大型電玩娛樂(lè)城30家左右，但都離西科大較遠(yuǎn)，目前西南科技大學(xué)校區(qū)內(nèi)外極少有游戲機(jī)室，更無(wú)大型電玩城，青羊村僅有的一家大型綜合購(gòu)物商場(chǎng)（本電玩城擬選址地）位于西科大學(xué)生及青羊村居民前往市區(qū)乘車的必經(jīng)交通樞紐，距校區(qū)近，人流量較大，學(xué)生較多。：時(shí)間安排較為自由，周末是情侶逛街、朋友聚會(huì)的好時(shí)機(jī)；該群體雖無(wú)穩(wěn)定收入，但是消費(fèi)能力也很高，極易接受新奇、益智的娛樂(lè)方式； ：消費(fèi)能力一般，但是對(duì)電玩非常感興趣，是潛在消費(fèi)者。，雇員大多也是大學(xué)生，非常了解大學(xué)生群體的愛(ài)好及需求，并不斷關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，在服務(wù)上可以做到高度人性化，并根據(jù)消費(fèi)者反饋及時(shí)調(diào)整更新游戲設(shè)備和定期舉辦相關(guān)的主題活動(dòng)以回饋老客戶并吸引更多消費(fèi)者。，但新執(zhí)照審批仍不算容易 對(duì)經(jīng)營(yíng)者個(gè)人實(shí)力要求高，投資大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，資金回收期較長(zhǎng)。T威脅，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。1824歲的玩家是消費(fèi)量主體，%（在校大學(xué)生群體）；但25歲以上人群也不容小視， %，但月平均消費(fèi)普遍較高，是拉動(dòng)電玩城銷售額不可忽視的力量。而18歲以下的小初高群體的消費(fèi)能力極為有限，因此能自由支配資金的高校學(xué)生才是最大的消費(fèi)人群。借助學(xué)生群體這個(gè)龐大的群體宣傳公司業(yè)務(wù)，快速傳播公司品牌，初步樹(shù)立品牌的形象，為進(jìn)一步搶占市場(chǎng)和拉取客源做好工作，為公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著企業(yè)的不斷壯大，全國(guó)各地將不斷出現(xiàn)我們的代理點(diǎn)，在知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率都很有競(jìng)爭(zhēng)力，我們將不斷完善營(yíng)銷方式和制度，對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，提高自身實(shí)力，放眼國(guó)外市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為我們的發(fā)展對(duì)象。（4）.強(qiáng)調(diào)“品牌是重要生產(chǎn)力”，注重品牌化運(yùn)作能力。對(duì)滿足一定條件的玩家開(kāi)設(shè)會(huì)員服務(wù)，并對(duì)他們的資料進(jìn)行統(tǒng)一搜集和管理，會(huì)員享受新品通知、活動(dòng)通知、積分禮品、生日禮品、專場(chǎng)活動(dòng)、沙龍俱樂(lè)部交往圈、培訓(xùn)提升、企業(yè)文化宣傳等服務(wù)，同時(shí)，向他們灌輸VIP的作用，讓他們重視自身的會(huì)員資格，培養(yǎng)他們對(duì)門店的品牌信任度和黏合度。對(duì)店內(nèi)大小事件明確責(zé)任分工，隨時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，讓它成為一種習(xí)慣。采用會(huì)員積分的方式可以增加玩家的黏性，為玩家提供更多體驗(yàn)其他機(jī)臺(tái)的機(jī)會(huì)。(三) 廣告策略經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期任務(wù)的順利完成，為今后的營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。廣告訴求在以理性、感性相結(jié)合，重在學(xué)生群體推廣傳播，讓更多的人了解我們，選擇我們。因此，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開(kāi)業(yè)典禮是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的記憶。具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性以及可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)我們公司的發(fā)展能夠起到很好的指導(dǎo)作用，也能提高公司的凝聚力，使員工自覺(jué)融入與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)之中。n 建設(shè)和健全公司文化，用公司文化和公司精神增強(qiáng)公司凝聚力，增強(qiáng)員工歸屬感和主人公責(zé)任感。第二年：n 繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，堅(jiān)持游戲設(shè)備的創(chuàng)新，提高設(shè)備質(zhì)量，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。n 繼續(xù)完善公司文化，深入公司文化內(nèi)涵，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，提高管理人素質(zhì)。n 繼續(xù)完善管理體系，引入新的管理理念，倡導(dǎo)創(chuàng)新管理，重視人文關(guān)懷，實(shí)行人性化管理。因此，管理人員要開(kāi)始研究市場(chǎng)，尋求下一個(gè)開(kāi)發(fā)地點(diǎn)，打入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，初步設(shè)定在綿陽(yáng)師范學(xué)院以及綿陽(yáng)財(cái)經(jīng)學(xué)院分別各開(kāi)一家連鎖店，打開(kāi)當(dāng)?shù)貐^(qū)域新市場(chǎng)，鎖定新的顧客人群，拉攏主要消費(fèi)人群，在這些市場(chǎng)當(dāng)中繼續(xù)提高公司知名度，打造品牌效應(yīng)。178。 打造頂尖知名品牌(二) 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)圖，是最常見(jiàn)的表現(xiàn)雇員、職稱和群體關(guān)系的一種圖表，它形象地反映了組織內(nèi)各機(jī)構(gòu)、崗位上下左右相互之間的關(guān)系。崗位人員學(xué)歷職責(zé)總經(jīng)理姜英美工商管理學(xué)本科組織召開(kāi)總經(jīng)理會(huì)議，全面負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)重大活動(dòng)，制定公司發(fā)展規(guī)劃，對(duì)公司重大活動(dòng)實(shí)施正確決策，對(duì)外簽訂合同，營(yíng)造良好的公司內(nèi)外部環(huán)境，創(chuàng)造公司文化，調(diào)配下屬經(jīng)理，立定規(guī)章制度，帶領(lǐng)公司全體員工共同發(fā)展。技術(shù)經(jīng)理張楠楠工商管理學(xué)本科負(fù)責(zé)設(shè)備安裝以及調(diào)試，嚴(yán)格把控設(shè)備質(zhì)量，驗(yàn)收合格后方可投入使用，定期檢查設(shè)備情況，杜絕安全隱患，若設(shè)備出現(xiàn)故障，及時(shí)報(bào)備維修，研發(fā)創(chuàng)新游戲設(shè)備。股本規(guī)模就是指股份資本的多少。狹義的資金結(jié)構(gòu)是指長(zhǎng)期資金結(jié)構(gòu)；廣義的資金結(jié)構(gòu)是指