【正文】 發(fā)布會項目推介洽談會大型零售連鎖會議登門拜訪網(wǎng)絡招商電話聯(lián)系面對面溝通行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)各地商會目標客戶——主力店超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。建立一系列的管理制度。一名策劃。招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內(nèi)容如下： 五個核心理念的培訓。目前，總?cè)藬?shù)10人，其中招商經(jīng)理1名和招商專員各7名、招商助理1名、策劃****名，從商業(yè)角度來看這遠遠不夠。力爭***月底，確保*****月份一定開街。招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。（五）招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。匯金廣場廣場共同構(gòu)筑威縣新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破威縣傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領威縣商業(yè)全面升級。匯金廣場商業(yè)新財富中心威縣大都匯威縣大都匯匯金廣場步行街招商策劃報告目錄總綱一、招商策劃（一）項目整體定位（二）招商策略二、招商計劃（一）統(tǒng)籌計劃內(nèi)容（二）招商計劃執(zhí)行時間表（三）媒體計劃表附錄總 綱我們的工作思路：精心準備、高唱實打、團隊合作、徹底執(zhí)行、全面勝利我們要做的事：圍繞招商目標的整體解決方案我們要達到的目標：實現(xiàn)開業(yè)招商70%，力爭85%。匯金廣場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和威縣本地文化，為威縣人民外阜客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的威縣商業(yè)第一街！近十二萬平方米的建筑面積，一百五余米的商業(yè)長街，集一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。（二）先確定主力店，再全面招商考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。（四）人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關，統(tǒng)一控制。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。第二部分 招商計劃一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。但為了明確方向，特定目標如下： 截止到******年*****月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：*******年*****月開始執(zhí)行，截止到********年開業(yè)。通過網(wǎng)絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個 10人左右（不含招商后勤人員）的專業(yè)化團隊。 團隊執(zhí)行力的培訓。（三）招商架構(gòu)、招商機制的建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。（1）招商人員獎勵政策的建立（2）招商人員處罰政策的建立（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等附：人員薪酬及獎勵方案一、人員薪酬（建議）：一般人員：1800元/月（月薪）主管：2400元/月（月薪）經(jīng)理（暫不設，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）8000元/月（月薪）二、人員獎勵方案（建議）整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。家電賣場：國美、蘇寧、永樂、北國電器等。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。（七）招商政策的制定在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。在短時間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。階段性的招商成果發(fā)布會以項目命名的大型零售連鎖會議工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會根據(jù)目前的項目招商情況，在6——8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。天地上二層6143 m178。178。天 百貨8023 m178。178。協(xié)助辦證：提供工商、稅務、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務。 經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。5）根據(jù)合同規(guī)定支付保險費用。3）乙方可以根據(jù)規(guī)劃或需要，行使下列權(quán)利： （1）調(diào)整或取消預訂商鋪位置 （2）修改租金，管理費及保險費 （3）增加其他與承租相關的費用如乙方形式上述權(quán)利，甲方則保留收回全部訂金（不計利息），放棄租賃的權(quán)利，除此以外，乙方不承擔任何其他責任。承租人根據(jù)自身經(jīng)營要求，欲承租該房屋用于經(jīng)營 。租賃期限為 年，起租自 年 月 日起至 年 月 日止。承租人不得將該房屋作任何非法或不道德的用途。承租人于 年 月 日前支付給出租人。該定金自起租日起自動轉(zhuǎn)為本合同保證金。處理過程中發(fā)生的費用，由承租人承擔，出租人可在產(chǎn)品售后服務保證金中支出。支付時間、方式以及逾期支付應承擔逾期付款違約金責任與本條第一、第二款相同。承租人承認 為不可分割的商業(yè)整體建筑，承租人同意按使用面積承擔合理的水、電損耗費用以及按使用面積合理分攤的 公共部位水電費用。承租人若違反以上規(guī)定，出租人按其對建筑物的妨礙或損害程度，有權(quán)作出下述決定：A、立即停工 B、即時整改 C、沒收保證金、收回該房屋、終止合同。裝修完畢，經(jīng)出租人檢驗合格，退還押金。 對于由出租人出面統(tǒng)一組織的對承租人有利的促銷活動，承租人表示理解和支持，并在承租人認可情況下支付和承擔出租人組織促銷活動所支付的部分合理費用。配合出租人做好公共部位、公共場所的消防、安全和環(huán)境秩序工作。若承租人在承租的房屋內(nèi)陳列或銷售的商品發(fā)生侵犯他人的商標專用權(quán)、專權(quán)、著作權(quán)或其他權(quán)益，承租人應承擔由此產(chǎn)生的一切法律責任和經(jīng)濟責任，概與出租人無關。 允許出租人和出租人授權(quán)的人在一切合理的時間進入該房屋察看物業(yè)使用狀況，如發(fā)現(xiàn)違章出租人可作出相應的處理決定。 出租人同意免費提供附件六所示廣告位給承租人使用。如因承租人或承租人顧客原因損壞的，由承租人進行維修并承擔費用，如造成損壞無法修復，組承租人應做相應的經(jīng)濟賠償；承租人裝修改建部分的損壞由承租人負責維修并承擔費用。（見附件3）第九條：合同的變更和解除本合同字簽訂之后，經(jīng)雙方當事人的書面形式達成一致，可變更。承租人理解并支持出租人的調(diào)整。如發(fā)生下列情況之一者，出租人有權(quán)終止合同：（1）在合同有效期限內(nèi)，承租人隨意撤離該房屋，造成事實上停止營業(yè)三天的；（2）由于承租人在該房屋內(nèi)的經(jīng)營活動或提供的商品或商品商標構(gòu)成侵權(quán)，或被指控侵權(quán)并已影響到出租人聲譽或利益的；（3）由于承租人經(jīng)營的商品質(zhì)量或銷售手段或服務項目及內(nèi)容導致消費者投訴，承租人又不及時采取措施處理，嚴重影響出租人聲譽及利益的。第十二條：其他 本合同有效期內(nèi)發(fā)生訴訟糾紛，雙方確認向?qū)υ摲课菟诘胤ㄔ浩鹪V解決爭議。一、委托期限：自本委托書簽署之日起至發(fā)生下列事項最早者之日止。四、委托期限內(nèi)，委托人取消委托的，應以書面形式通知承租人。委托人（簽章）：法定代表人：受委托人：法定代表人： （三）商業(yè)房屋租賃合同 租賃（餐）NO. 出租人： 承租人：出租人受本合同第一條所述的租賃房屋的所有人的委托，出租該房屋（詳見附件1）。該房屋類型為商業(yè)用房，結(jié)構(gòu)為框架，建筑面積 平方米。出租人有義務要求受讓方繼續(xù)履行本合同。承租人沒有征得出租人的同意，不得擅自改變經(jīng)營范圍。該房屋應先付租金后使用，租金沒月結(jié)算，承租人應于每月5日前一次性支付當月租金給出租人，如逾期支付，承租人從逾期之日起支付出租人每日 的逾期付款違約金，直到付清全部租金為止。支付時間、方式為接到出租人出示的水、電等部門的繳費單之日起的五天內(nèi)繳清上述費用。 物業(yè)管理費按該房屋實際使用面積分攤，物業(yè)管理費每月每平方米 元，按承租人承租該房屋 平方米，應承擔物業(yè)管理費 元/月。承租人不能將保證金理解為支付出租人租金的理由。 若承租放違反本合約各項條款之規(guī)定或未經(jīng)出租方同意擅自終止本合約，承租方同意該保證金出租方無需返還。第六條：裝飾裝修承租人裝修期為 年 月 日至 年 月 日，期間免收租金。出租人同意之裝修，承租人需督促施工單位服從出租人監(jiān)督管理，并承擔潔場費用。裝飾裝修期間水電費用，在退還押金是一并結(jié)清。承租人存放在該房屋內(nèi)的商品、物品由承租人自己保管。出租人不承擔承租人和承租人租賃的該房屋內(nèi)承租人的客商、顧客的人身、財產(chǎn)的保管保險義務。承租人不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、分租承包、抵押或調(diào)換承租的該房屋。這些決定對承租人有約束力，承租人必須嚴格執(zhí)行，糾正違章的費用由承租人自理。出租人應為承租人提供排污、排水、排煙、空調(diào)設施安放的合理位置，并保證承租人安放上述設施不受他人干涉。1房屋及附屬設施維修責任1）該房屋主體結(jié)構(gòu)部分發(fā)生非承租人或承租人顧客原因而損壞由出租人負責進行維修并承扣費用。第八條：承租人在簽訂本合同是，應向出租人提交有關的法律文件。如一方要求提前解除合同的，提前一個月通知對方，并需要向?qū)Ψ街Ц断喈斢谌齻€月的租金的賠償金。如在上述期限內(nèi)，承租人未曾以書面向出租人發(fā)出要求續(xù)租的通知，則出租人有權(quán)在租約期屆滿后將房屋出租他人，并有權(quán)在租賃期屆滿前與他人訂立本租賃期滿后起租的新租賃合同。發(fā)生上述情況之一者，出租人有權(quán)終止合同，有權(quán)收回該房屋，并沒收保證金，要求承租人支付相當于三個月的租金的賠償金作為對出租人預期利益的補償，并根據(jù)有關的法律法規(guī)追究承租人的其他法律責任。附件一：授權(quán)委托書附件二：場地位置圖附件三：甲乙雙方營業(yè)執(zhí)照等相關執(zhí)照及許可證等（復印件）出租人： 承租人：法定地址： 法定代表： 法定代表： 法定委托人： 稅務登記： 開戶銀行： 銀行帳號： 銀行帳號： 稅號： 稅號： 年 月 日 年 月 日附件一： 授權(quán)委托書委托人： 法定代表人： 住所地：受委托人： 法定代表人：住所地：委托人 的土地使用權(quán)（證書號為： ）及其地面建筑物的合法擁有者。