北江明珠liuzhi計(jì)劃-wenkub
2022-08-31 01:21:29 本頁面
【正文】 在階段性的困難時(shí)期，為了擺脫目前的困境，我們對市場和競爭對手做了一個(gè)詳細(xì)而全面的分析，經(jīng)過多位有房地產(chǎn)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家進(jìn)行實(shí)地考察后診斷，最終的結(jié)論是：我們項(xiàng)目不缺乏優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)，反而是優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)太多。客戶資源的優(yōu)勢：越君豪庭地處政府各個(gè)機(jī)關(guān)的附近，政府官員的原來住所就分布在附近，這些公務(wù)員的從近心理和習(xí)慣一個(gè)居住片區(qū)的情結(jié)導(dǎo)致他們的置業(yè)首選就是越君豪庭。心理：有一定的從眾心理，消費(fèi)有一定的盲目性。家庭人口構(gòu)成：3——4口。適當(dāng)?shù)某俺珜?dǎo)、引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的生活方式。其最終目的與作用都是達(dá)至銷售目標(biāo)的完成。A、 萬平方米，我們的銷售目標(biāo)本著在盡可能短的時(shí)間內(nèi)取得最大的銷售業(yè)績，合理控制銷售節(jié)奏，處理好價(jià)格調(diào)整，配合強(qiáng)有力的整合推廣策略，使開盤后的銷售能一炮打響，甩開競爭對手，成功占領(lǐng)市場。為此，精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位、有力的usp（獨(dú)特的銷售主張）主題，確立市場的差異化是我們在營銷推廣中的延展主線。本項(xiàng)目正式開盤至推售期間，是一個(gè)將北江明珠逐步推向市場、提高人氣，進(jìn)而促進(jìn)銷售的過程。B、 價(jià)格實(shí)行“低開高走”的策略，起始均價(jià)為2300元/平米左右，結(jié)合實(shí)際銷售情況逐步提價(jià)，每次調(diào)價(jià)的幅度要既能給予前期購房者信心，又能引導(dǎo)準(zhǔn)客戶產(chǎn)生購房欲望，最終達(dá)到均價(jià)2500元/平米以上的目標(biāo)。D、 通過對大堂、電梯間和入戶大門的包裝以及真空玻璃的應(yīng)用等方面和日常生活密切相關(guān)方面提升物業(yè)本身的質(zhì)素。是任何一個(gè)樓盤營銷的關(guān)鍵所在。收入：可能沒有很高很固定的收入，但積蓄頗豐。 背景：也許沒有很高的學(xué)歷，但很有社會(huì)閱歷。而北江明珠項(xiàng)目周邊的客戶就相對較少。但是，沒有或者是沒有推出極其突出、獨(dú)特的賣點(diǎn)，這就是造成當(dāng)前困境的主要原因。所以，我們把項(xiàng)目重新具體定位為：清遠(yuǎn)核心價(jià)值區(qū)內(nèi)首家星級(jí)尊貴豪宅為了更全面更具體的詮釋這個(gè)概念，讓“星級(jí)”落到實(shí)處，我們確立以下支撐星級(jí)概念的分賣點(diǎn)：星級(jí)大堂星級(jí)會(huì)所星級(jí)物管星級(jí)配套 對分賣點(diǎn)的具體詮釋，在以下的具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的時(shí)候，我們分別予以詳述。（如果入市的時(shí)候，是一般意義上的強(qiáng)市，人人都選擇在這一階段入市，那我們的廣告推廣可能淹沒在大家都在推廣的山海中，或者說得到同樣的效果需要更多的時(shí)間和精力；如果在一般意義上的弱市，可能會(huì)形成一枝獨(dú)秀的局面，達(dá)到推廣上的四兩撥千斤的效果從而實(shí)現(xiàn)即定的銷售目標(biāo)，盡快脫離戰(zhàn)場。最終達(dá)到全部銷售的目的。相對目前的現(xiàn)狀來說，項(xiàng)目處于交通要道，樓盤的進(jìn)度一目了然，按照正常進(jìn)度，因?yàn)轫?xiàng)目可以時(shí)刻被關(guān)注，在心理因素上本身就顯得相對較慢，如果再出現(xiàn)一些意外的事故，就會(huì)非常夸大的削弱市場對項(xiàng)目的信心，影響客戶對發(fā)展商的看法。按照七月拿到銷售許可證、七月底樣板房到位（最好是新的營銷中心到位、現(xiàn)場包裝到位）、 項(xiàng)目十月中旬封頂?shù)倪M(jìn)度計(jì)劃。八、付款策略要引發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲，取得銷售成功，除物業(yè)本身的質(zhì)素及相關(guān)因素外，靈活的付款方式也是銷售的關(guān)鍵。一方面制造市場上4萬元就可入住星級(jí)服務(wù)的豪宅的噱頭，另一方面可以減輕業(yè)主購房、裝修的資金的壓力。（委托專業(yè)裝修公司完成）A、 地點(diǎn)：原擬訂處B、 布置：l 入口的文章，在入口就要營造一個(gè)酒店式高檔豪華的氣氛。c) 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素。3. 圍墻營造周圍施工現(xiàn)場的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項(xiàng)目整體形象和提升客戶的購買信心。噴泉廣場的效果圖要能提供給銷售現(xiàn)場。開盤前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。并穿插一定數(shù)量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳。 方法——配合各種有震撼力的圖片和感性化標(biāo)語詮釋星級(jí)的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級(jí)概念：從星級(jí)大堂的給人的第一印象、星級(jí)會(huì)所的高貴生活、星級(jí)配套的便利生活、星級(jí)物業(yè)管理的舒心生活分項(xiàng)描述星級(jí)生活和星級(jí)享受！ 星級(jí)會(huì)所： 由于本物業(yè)為高消費(fèi)能力人士，需要與之相配套的娛樂服務(wù)設(shè)施現(xiàn)有四星級(jí)酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次。可以優(yōu)惠及免費(fèi)價(jià)格享受會(huì)所的一切設(shè)施。 由于清遠(yuǎn)大環(huán)境及物業(yè)情況的限制，可以利用國際知名物管公司作為顧問，提供全套的酒店式家居管理服務(wù)。十二、電視媒體計(jì)劃安排簡要說明：30秒電視標(biāo)版。備注：具體創(chuàng)意后期同電視廣告公司互動(dòng)提供。十四、發(fā)展商和代理商工作流程安排 ●發(fā)展商工作流程： 7月8日 對接的廣告公司、拍攝公司的確定 7月10日 樓盤禮物的確定 7月30日 樣板房裝修到位 8月8日 樣板房室內(nèi)裝飾到位 7月30日 看樓通道裝飾，主要是住宅梯的裝修 7月30日 廣場的清
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