北江明珠liuzhi計劃-wenkub
2022-08-31 01:21:29 本頁面
【正文】 在階段性的困難時期，為了擺脫目前的困境，我們對市場和競爭對手做了一個詳細而全面的分析，經(jīng)過多位有房地產(chǎn)營銷推廣經(jīng)驗的實干家進行實地考察后診斷，最終的結論是：我們項目不缺乏優(yōu)點賣點，反而是優(yōu)點賣點太多?？蛻糍Y源的優(yōu)勢：越君豪庭地處政府各個機關的附近，政府官員的原來住所就分布在附近，這些公務員的從近心理和習慣一個居住片區(qū)的情結導致他們的置業(yè)首選就是越君豪庭。心理：有一定的從眾心理，消費有一定的盲目性。家庭人口構成：3——4口。適當?shù)某俺珜А⒁龑?yōu)質的生活方式。其最終目的與作用都是達至銷售目標的完成。A、 萬平方米，我們的銷售目標本著在盡可能短的時間內(nèi)取得最大的銷售業(yè)績，合理控制銷售節(jié)奏，處理好價格調(diào)整，配合強有力的整合推廣策略，使開盤后的銷售能一炮打響，甩開競爭對手，成功占領市場。為此，精準的項目定位、有力的usp（獨特的銷售主張）主題，確立市場的差異化是我們在營銷推廣中的延展主線。本項目正式開盤至推售期間，是一個將北江明珠逐步推向市場、提高人氣，進而促進銷售的過程。B、 價格實行“低開高走”的策略，起始均價為2300元/平米左右，結合實際銷售情況逐步提價，每次調(diào)價的幅度要既能給予前期購房者信心，又能引導準客戶產(chǎn)生購房欲望，最終達到均價2500元/平米以上的目標。D、 通過對大堂、電梯間和入戶大門的包裝以及真空玻璃的應用等方面和日常生活密切相關方面提升物業(yè)本身的質素。是任何一個樓盤營銷的關鍵所在。收入：可能沒有很高很固定的收入，但積蓄頗豐。 背景：也許沒有很高的學歷，但很有社會閱歷。而北江明珠項目周邊的客戶就相對較少。但是，沒有或者是沒有推出極其突出、獨特的賣點，這就是造成當前困境的主要原因。所以，我們把項目重新具體定位為：清遠核心價值區(qū)內(nèi)首家星級尊貴豪宅為了更全面更具體的詮釋這個概念，讓“星級”落到實處，我們確立以下支撐星級概念的分賣點：星級大堂星級會所星級物管星級配套 對分賣點的具體詮釋，在以下的具體戰(zhàn)術執(zhí)行的時候，我們分別予以詳述。（如果入市的時候，是一般意義上的強市，人人都選擇在這一階段入市，那我們的廣告推廣可能淹沒在大家都在推廣的山海中，或者說得到同樣的效果需要更多的時間和精力；如果在一般意義上的弱市，可能會形成一枝獨秀的局面，達到推廣上的四兩撥千斤的效果從而實現(xiàn)即定的銷售目標，盡快脫離戰(zhàn)場。最終達到全部銷售的目的。相對目前的現(xiàn)狀來說，項目處于交通要道，樓盤的進度一目了然，按照正常進度，因為項目可以時刻被關注，在心理因素上本身就顯得相對較慢，如果再出現(xiàn)一些意外的事故，就會非?？浯蟮南魅跏袌鰧椖康男判?，影響客戶對發(fā)展商的看法。按照七月拿到銷售許可證、七月底樣板房到位（最好是新的營銷中心到位、現(xiàn)場包裝到位）、 項目十月中旬封頂?shù)倪M度計劃。八、付款策略要引發(fā)目標客戶的購買欲，取得銷售成功，除物業(yè)本身的質素及相關因素外，靈活的付款方式也是銷售的關鍵。一方面制造市場上4萬元就可入住星級服務的豪宅的噱頭，另一方面可以減輕業(yè)主購房、裝修的資金的壓力。（委托專業(yè)裝修公司完成）A、 地點：原擬訂處B、 布置：l 入口的文章，在入口就要營造一個酒店式高檔豪華的氣氛。c) 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素。3. 圍墻營造周圍施工現(xiàn)場的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項目整體形象和提升客戶的購買信心。噴泉廣場的效果圖要能提供給銷售現(xiàn)場。開盤前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。并穿插一定數(shù)量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳。 方法——配合各種有震撼力的圖片和感性化標語詮釋星級的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級概念：從星級大堂的給人的第一印象、星級會所的高貴生活、星級配套的便利生活、星級物業(yè)管理的舒心生活分項描述星級生活和星級享受！ 星級會所： 由于本物業(yè)為高消費能力人士，需要與之相配套的娛樂服務設施現(xiàn)有四星級酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次?？梢詢?yōu)惠及免費價格享受會所的一切設施。 由于清遠大環(huán)境及物業(yè)情況的限制，可以利用國際知名物管公司作為顧問，提供全套的酒店式家居管理服務。十二、電視媒體計劃安排簡要說明：30秒電視標版。備注：具體創(chuàng)意后期同電視廣告公司互動提供。十四、發(fā)展商和代理商工作流程安排 ●發(fā)展商工作流程： 7月8日 對接的廣告公司、拍攝公司的確定 7月10日 樓盤禮物的確定 7月30日 樣板房裝修到位 8月8日 樣板房室內(nèi)裝飾到位 7月30日 看樓通道裝飾，主要是住宅梯的裝修 7月30日 廣場的清
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