海韻明珠策劃案-wenkub
2023-05-02 05:49:59 本頁(yè)面
【正文】 ，精裝入住燙金地段 房產(chǎn)升值無(wú)憂物業(yè)包租，投資回報(bào)無(wú)憂整家訂制 裝修入住無(wú)憂第三部份第二部份（2）、滿足自住需求A、對(duì)本區(qū)域較熟悉和認(rèn)可，對(duì)該區(qū)域環(huán)境及未來(lái)發(fā)展有信心。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來(lái)分析，大致有如下幾種：（1）、投資租賃者A、較其他地產(chǎn)項(xiàng)目房屋租賃價(jià)格，我們區(qū)域是整個(gè)鲅魚圈地區(qū)最高的，選擇我們項(xiàng)目投資回報(bào)是顯而易見是最高的。得到市場(chǎng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)和認(rèn)可，房地產(chǎn)開發(fā)時(shí)機(jī)是相當(dāng)成熟的。如果開發(fā)商針對(duì)性的開發(fā)出他們所喜愛的住宅，迎合他們的需求，取得他們的信任，房屋產(chǎn)品市場(chǎng)的接受度是頗高的。雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢(shì)，如外立面現(xiàn)代生動(dòng)，符合時(shí)代潮流，居家生活方便，特有的“居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。在這種市場(chǎng)情況下，若能夠真正的從市場(chǎng)的需求出發(fā)，找出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并挖掘出項(xiàng)目的全部潛在價(jià)值，實(shí)行差異化營(yíng)銷，用搶市場(chǎng)的心態(tài)去面對(duì)消費(fèi)者，那么，本項(xiàng)目也將最終會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。客戶對(duì)總價(jià)及首付均敏感單價(jià)說(shuō)明了社區(qū)品質(zhì)高低，總價(jià)（月還款）反映了真實(shí)的客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，首付高低決定了客戶是否能購(gòu)買?？傮w量偏小，戶型多，定位不明確400戶的總量，具有從40180平方米超過(guò)10個(gè)以上的戶型，表面上是要滿足客戶多樣化的需求，但同時(shí)也造成了定位不準(zhǔn)確，銷售目標(biāo)不明晰的后果萬(wàn)隆的房子其本身地理位置價(jià)值并不比我們好多少，但由于開發(fā)商對(duì)其潛在商業(yè)價(jià)值進(jìn)行了大力的挖掘，使其最終實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)價(jià)值的最大化，這說(shuō)明，只有挖掘出項(xiàng)目的潛在價(jià)值并使其兌現(xiàn)的營(yíng)銷才是成功的營(yíng)銷。比如：“在這種市場(chǎng)條件下，我們只有切實(shí)的從市場(chǎng)的需求出發(fā)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、空白點(diǎn)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。另一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略即國(guó)務(wù)院于2009年7月1日正式批復(fù)的《遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃》，即“五點(diǎn)一線”的發(fā)展戰(zhàn)略。建設(shè)密度二、(6） 功能定位：自住及投資(7） 客戶定位： 鲅魚圈核心商業(yè)區(qū)域內(nèi)的本地及外地經(jīng)商者 對(duì)老區(qū)有感情的本地居民 具有投資需求的客戶：（1）.主體建筑為多層及小高層電梯公寓。一、項(xiàng)目概況及策劃建設(shè)目標(biāo)位置與環(huán)境（1）項(xiàng)目位置：坐落于鲅魚圈唯一商業(yè)核心區(qū)域，地理位置極佳。場(chǎng)包裝重點(diǎn)五、廣告篇一、付款方式策略四、銷售篇產(chǎn)品定位二、本案面臨的市場(chǎng)特征二、消費(fèi)者的調(diào)查三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析三、一、銷售預(yù)測(cè)五、推廣時(shí)機(jī)建議二、廣告總體預(yù)算六、篇房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的行業(yè)，專業(yè)的開發(fā)商能從眾多的市場(chǎng)現(xiàn)象中分析找出消費(fèi)者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機(jī)會(huì)，獲得成功。（2）交通：（3）環(huán)境：鬧中取靜、鶴立雞群(4） 教育：(5） 2總建筑面積43000平方米，層數(shù)612層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀墻結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析（一）鲅魚圈正在迎來(lái)雙重的發(fā)展機(jī)遇。差異化營(yíng)銷成為占領(lǐng)市場(chǎng)的有效辦法房地產(chǎn)營(yíng)銷之根本，就是要找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)，為項(xiàng)目樹立鮮明的風(fēng)格特色，與其它項(xiàng)目形成區(qū)隔，從而減少競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。萬(wàn)隆廣場(chǎng)”等，萬(wàn)隆看準(zhǔn)了核心商區(qū)市場(chǎng)上沒有大型的綜合體及商業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)在該區(qū)域又大量存在有這種需求的消費(fèi)者，市場(chǎng)出現(xiàn)了供需不平衡的空白點(diǎn)，進(jìn)而去開發(fā)滿足這種需求的項(xiàng)目，再配以各自不同的風(fēng)格進(jìn)行營(yíng)銷，最終贏得了市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的開發(fā)商認(rèn)識(shí)到等值營(yíng)銷的重要性，未來(lái)，等值營(yíng)銷將成為房產(chǎn)營(yíng)銷總趨勢(shì)。從已經(jīng)銷售的房源看，多層40米小戶型熱銷，60120米中戶型暢銷，大戶型緩銷。在當(dāng)今的年輕人中，月供還得起但首付交不起的大有人在！7特別是本地區(qū)，作為核心商業(yè)區(qū)域，現(xiàn)有開發(fā)項(xiàng)目有限，其實(shí)是出現(xiàn)了區(qū)域有效供應(yīng)不足的現(xiàn)象，如果我們發(fā)揮我們的成本優(yōu)勢(shì)，制定合理的價(jià)格，較低的置業(yè)首付，有效的促銷方式，我們相對(duì)于其他開發(fā)商來(lái)說(shuō)具有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別是25—40歲左右的白領(lǐng)階層的偏愛。區(qū)域環(huán)境分析本項(xiàng)目位于中心地段，地理位置比較優(yōu)越，交通四通八達(dá)，居家環(huán)境與生活配套都比較方便舒適。但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，就目前而言，小區(qū)的現(xiàn)有房產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)檔次不高，客戶群體的消費(fèi)能力和市場(chǎng)承受力相對(duì)偏弱。（在宣傳資料上要算賬）而且我們有代理租賃或包租服務(wù)，投資者省時(shí)省心。B、由于現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的房屋存在老化，戶型條件不佳等原因，購(gòu)房改善居住條件者C年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個(gè)人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較
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