【正文】 綠色的生產(chǎn)流程，還可以讓群眾親自接觸大自然，讓更多人享受親自采摘并享受美食的樂(lè)趣與成就感。由圖可以看出冬棗的市場(chǎng)完全處于不飽和狀態(tài)，我們有機(jī)會(huì)去填補(bǔ)這個(gè)空白從而達(dá)到創(chuàng)業(yè)的成功。2012年黃驊冬棗的產(chǎn)值達(dá)到10億元成為黃驊當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。1996年10月，在黃驊冬棗論證會(huì)上，被與會(huì)專家譽(yù)為“全國(guó)260余個(gè)鮮食棗品之冠”。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在淘寶網(wǎng)冬棗銷售前100名的商家中，沾化冬棗有90家，黃驊冬棗有4家，6家為其他產(chǎn)地的冬棗。資金用途: 創(chuàng)業(yè)前期1~3年的成本為50萬(wàn)包括公司的建立以及產(chǎn)品的生產(chǎn)所費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用等。目前市場(chǎng)上冬棗的種類比較多，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的冬棗質(zhì)量規(guī)定。市場(chǎng)描述據(jù)測(cè)定，%，%，每百克鮮棗維生素C含量354毫克，并富含多種其他維生素和礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值極高，有“長(zhǎng)壽果”之美譽(yù)。公司成立之初主要業(yè)務(wù)是在每年9月下旬到10月中旬向優(yōu)良品種棗源收購(gòu)大批優(yōu)質(zhì)冬棗，并與當(dāng)?shù)氐睦鋷?kù)企業(yè)合作儲(chǔ)存貨源。東方錦程農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目　　　錄一、 執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介……………………………………………………….…1 市場(chǎng)描述………………………………………………………….1 投資與財(cái)務(wù)…………………………………………………….…2二、 項(xiàng)目背景………………………………………………………………2三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品種類…………………………………………………………4 產(chǎn)品評(píng)價(jià)…………………………………………………………5 優(yōu)、劣勢(shì)比較……………………………………………………5 價(jià)值評(píng)估…………………………………………………………6 市場(chǎng)接受度………………………………………………………6 未來(lái)規(guī)劃…………………………………………………………8四、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 宏觀環(huán)境分析……………………………………………………9 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析…………………………………………………10 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)…………………………………………………12五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………13 產(chǎn)品……………………………………………………………14 定價(jià)策略………………………………………………………14 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)…………………………………………………14 銷售渠道分析…………………………………………………15 推廣策略………………………………………………………16 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略…………………………………………………17六、 公司戰(zhàn)略 共同愿景………………………………………………………18 發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………18 人力資源戰(zhàn)略…………………………………………………19 企業(yè)文化建設(shè)…………………………………………………20 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………20七、 管理架構(gòu) 公司性質(zhì)………………………………………………………21 組織形式………………………………………………………22 部門職責(zé)及配置………………………………………………22 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理…………………………………………………23 人力資源管理…………………………………………………24 管理團(tuán)隊(duì)………………………………………………………24八、 生產(chǎn)管理 一斤脆冬棗成本列表…………………………………………25 定價(jià)清單………………………………………………………26 主要設(shè)備………………………………………………………26 生產(chǎn)人員安排…………………………………………………27九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?7 銷售計(jì)劃………………………………………………………28 主要財(cái)務(wù)假設(shè)…………………………………………………29一、執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介東方錦程農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱東方錦程）是一家籌建中的食品企業(yè)，位于河北省黃驊市滕莊子鄉(xiāng)冬棗基地。利用成熟的脫水及烘干技術(shù)生產(chǎn)更容易保存的脆冬棗，并向二、三線城市鋪貨，向一線城市實(shí)驗(yàn)性推廣，讓市場(chǎng)了解黃驊冬棗，接受黃驊冬棗。1996年10月，在黃驊冬棗論證會(huì)上，被與會(huì)專家譽(yù)為“全國(guó)260余個(gè)鮮食棗品之冠”。黃驊作為冬棗的原產(chǎn)地有巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在近年黃驊政府積極與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，利用河北農(nóng)業(yè)大學(xué)的科研能力大力改良冬棗使之不僅在口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上大大超越其他品種，并且在冬棗的培育及管理上也擁有優(yōu)勢(shì)。后期所需總成本為520萬(wàn)，包括三年廠房使用金150萬(wàn)、10臺(tái)烘干機(jī)設(shè)備100萬(wàn)、一臺(tái)果汁機(jī)設(shè)備100萬(wàn)、應(yīng)給所需200名工人60天工資120萬(wàn)、50萬(wàn)流動(dòng)資金。而且從棗業(yè)網(wǎng)站得到的消息，京津地區(qū)的黃驊冬棗有冒充沾化冬棗銷售的情況。2001年9月黃驊市被命名為“‘黃驊冬棗’國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”；2002年“黃驊冬棗”通過(guò)了“黃驊冬棗原產(chǎn)地域保護(hù)”和“綠色食品認(rèn)證”。目前黃驊冬棗擁有兩個(gè)主產(chǎn)地共有15個(gè)品牌主要以生產(chǎn)脆冬棗為主，生產(chǎn)方式單一產(chǎn)能轉(zhuǎn)化率不高。三、 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品種類 冬棗產(chǎn)品與開(kāi)發(fā)：打破傳統(tǒng)冬棗企業(yè)的加工生產(chǎn)思路，進(jìn)行多元化生產(chǎn)，除生產(chǎn)新鮮冬棗外還進(jìn)行脆冬棗、冬棗汁等一系列食用冬棗產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)我們還不斷探索與冬棗相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作。種類優(yōu)、劣勢(shì)比較所比方面 黃驊冬棗沾化冬棗營(yíng)養(yǎng)價(jià)值富含多種維生素和礦物質(zhì)★★★★★含多種維生素和礦物質(zhì)★★★★★口感★★★★★★★★★☆產(chǎn)品質(zhì)量制作過(guò)程無(wú)任何無(wú)添加劑★★★★★無(wú)激素★★★★☆市場(chǎng)價(jià)格較低★★★★★較高★★★★☆棗類排名★★★★★★★★★☆品牌效應(yīng)只在當(dāng)?shù)厥軞g迎★★★★☆在全國(guó)都有一定影響力★★★★★性價(jià)比營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)值較低，品牌效應(yīng)較差 ★★★★★營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較低，價(jià)格較高，品牌效應(yīng)好 ★★★☆☆綜合評(píng)價(jià)★★★★★★★★★☆價(jià)值評(píng)估★冬棗是目前261個(gè)鮮食棗品中被公認(rèn)品質(zhì)最佳的，具有良好的藥用、保健價(jià)值，有解毒保肝，防治心血管病和調(diào)節(jié)免疫的功效。使我們公司可以最大限度滿足消費(fèi)者利益。另一方面黃驊冬棗的市場(chǎng)認(rèn)可度不高。據(jù)測(cè)定，%，%，每百克鮮棗維生素C含量354毫克，并富含多種其他維生素和礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值極高，有“長(zhǎng)壽果”之美譽(yù)。2005年黃驊于9月29日至10月29日舉辦第一屆黃驊冬棗節(jié)，以及在北京、沈陽(yáng)、天津三個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)展的一系列黃驊冬棗推介活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了黃驊冬棗的市場(chǎng)份額2007年中國(guó)黃驊冬棗節(jié)上，國(guó)家文物保護(hù)局副局長(zhǎng)親自授予黃驊市使用“黃驊冬棗”的“文化遺產(chǎn)標(biāo)志”。作為正宗品牌和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的冬棗卻沒(méi)有被市場(chǎng)接受。初期在京津地區(qū)做推廣，然后向環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的所有一二線城市推廣。四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。國(guó)務(wù)院連續(xù)出臺(tái)惠農(nóng)政策，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)?！〖夹g(shù)因素（Technology）：　黃驊政府與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)新品種，逐步克服黃驊冬棗種植中的不利因素?！　≠?gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：　 購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。 線下渠道的購(gòu)買行為具有以下特征：★　需經(jīng)過(guò)與銷售網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)的爭(zhēng)論。通過(guò)與其簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確責(zé)任分配?！铩⌒枰麓罅Χ茸鐾茝V。新進(jìn)入者的威脅：　　行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的黃驊棟早并將其多元化生產(chǎn)，建立一套先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，在保證質(zhì)量和供應(yīng)量的同時(shí)降低